淘品牌：中小賣家突圍之道

第一部分突圍之道
前言
第一章為什么要做淘品牌
1·1中小賣家遇到的瓶頸
1·1·1沒有差異化，就沒有
利潤(rùn)保證
1·1·2不擁有商標(biāo)權(quán)，就是在為
別人做嫁衣
1·2重重包圍
1·3傳統(tǒng)品牌紛紛進(jìn)軍
電子商務(wù)
1·3·1傳統(tǒng)媒體去中心化費(fèi)用更高
但效果卻更差
1·3·2傳統(tǒng)渠道的成本更高
但生意正在變差
1·4突圍出口：做自己的淘品牌
才能實(shí)現(xiàn)終極差異化
1·5中小賣家為什么不敢
做淘品牌
1·6中小賣家為什么能
做淘品牌
1·6·1工廠能代工產(chǎn)品是做淘
品牌的基本條件
1·6·2淘寶已經(jīng)具備孕育淘
品牌的土壤環(huán)境
1·6·3中小賣家的優(yōu)勢(shì)是迅速
捕獲新需求
1·6·4為消費(fèi)者直接服務(wù)是
中小賣家的長(zhǎng)項(xiàng)
1·7做淘品牌終究
是為了利潤(rùn)
第二章傳統(tǒng)品牌是怎么做的
2·1什么是品牌
2·2暴利的秘密
2·3操控思維軌跡，創(chuàng)造
高價(jià)值感受
2·4傳統(tǒng)品牌的信息鏈
2·5傳統(tǒng)品牌與渠道和
廣告的關(guān)系
2·6傳統(tǒng)品牌為什么喜歡
請(qǐng)明星代言廣告
2·7做傳統(tǒng)品牌需要錢來堆
2·84度理論：傳統(tǒng)品牌
衡量尺
第三章如何做淘品牌
3·1做淘品牌與做傳統(tǒng)品牌
的不同特點(diǎn)
3·2淘品牌是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)
最大化的工具
3·2·1淘品牌的第一目的是
實(shí)現(xiàn)豐厚利潤(rùn)
3·2·2淘品牌的第二目的是
實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買
3·2·3淘品牌的第三目的是傳播品牌口碑
影響更多人購(gòu)買
3·3做淘品牌的思路和步驟
3·4淘品牌的衡量標(biāo)準(zhǔn)
3·4·1淘品牌三大目的與4度
理論之間的聯(lián)系
3·4·2淘品牌成功的標(biāo)志
是看粉絲數(shù)量
3·5口碑戰(zhàn)略是淘品牌的
核心戰(zhàn)略
3·6淘品牌與方方面面的
關(guān)系及影響
3·6·1品牌像條河，
不能靜止看
3·6·2淘品牌與渠道
品牌的關(guān)系
3·6·3中小賣家的歸宿
3·6·4淘品牌的遍地開花會(huì)挖掉
傳統(tǒng)品牌的根基
3·6·5淘品牌的火爆會(huì)推動(dòng)
創(chuàng)新和創(chuàng)造之風(fēng)第二部分淘品牌策劃與上市前的準(zhǔn)備
第四章淘品牌定位和命名
4·1淘品牌為什么
常常是小眾的
4·2定位是做什么的
4·2·1賺錢模式的選擇：由產(chǎn)品找
市場(chǎng)，還是由市場(chǎng)找產(chǎn)品
4·2·2不同賣家需做
各自的調(diào)整
4·2·3從順豐定位案例
得到的啟示
4·2·4定位是通過訴求宣布
占領(lǐng)的市場(chǎng)
4·3定位工具和訴求方向
4·3·1細(xì)分和切割
4·3·2三層樓定位理論
4·4淘品牌定位案例之膠原蛋白是
如何變成保健禮品的
4·4·1背景是線下傳統(tǒng)品牌想進(jìn)軍
網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，而且要做品牌
4·4·2從腦白金和初元切割市場(chǎng)
帶來的啟發(fā)
4·4·3從營(yíng)銷出口反
推營(yíng)銷入口
4·4·4更年期中年婦女
復(fù)懷孕的啟發(fā)
4·4·5對(duì)產(chǎn)婦分類建立
營(yíng)銷基點(diǎn)
4·4·6舍棄一塊市場(chǎng)更聚焦
4·4·7中國(guó)每年流產(chǎn)婦女
超過800萬
4·4·8適合做網(wǎng)購(gòu)嗎？
4·4·9清晰的市場(chǎng)定位
4·5淘品牌定位
案例之增高藥
4·5·1選擇最肥的那塊
市場(chǎng)定位
4·5·2目標(biāo)人群細(xì)分
4·5·3做細(xì)分市場(chǎng)的第一
才擁有定價(jià)權(quán)
4·5·4淘品牌定價(jià)：由創(chuàng)造的
價(jià)值決定價(jià)格
4·5·5實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展
4·6為淘品牌命名
4·6·1好名字是天生的廣告
4·6·2好名字要能注冊(cè)下來
4·7logo的真正作用是什么
第五章上市前的準(zhǔn)備
5·1新產(chǎn)品從哪里來
5·1·1偽原創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)
5·1·2利用威客搞
原創(chuàng)的例子
5·2產(chǎn)品包裝
5·2·1通過產(chǎn)品外包裝提升
產(chǎn)品價(jià)值
5·2·2價(jià)值光環(huán)理論
5·2·3外包裝和代加工
的關(guān)系
5·3注冊(cè)公司
5·4注冊(cè)商標(biāo)
5·4·1不注冊(cè)商標(biāo)，
就不是品牌
5·4·2與淘寶賣家息息相關(guān)的
知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題
5·5注冊(cè)域名
5·5·1域名也是知識(shí)產(chǎn)權(quán)
5·5·2注冊(cè)品牌域名為以后的B2C
網(wǎng)站謀篇布局
5·5·3防止被搶注下的保護(hù)
5·6入駐淘寶商城
5·6·1為什么要入駐
淘寶商城
5·6·2淘寶商城的轉(zhuǎn)化率
源自可信度
5·6·3為什么提高保證金
5·6·4什么是B+C戰(zhàn)略
5·7店鋪裝修要與淘品牌
形象保持一致第三部分淘品牌營(yíng)銷運(yùn)作
第六章淘品牌印象營(yíng)銷
6·1形象決定印象
6·2淘品牌信息布局
6·2·1創(chuàng)建百科詞條
6·2·2在“知道問答”上營(yíng)造
第一好印象
6·2·3創(chuàng)建企業(yè)官方微博和博客
布局信息
6·2·4創(chuàng)建淘品牌官方網(wǎng)站
6·2·5思維布局軌跡變成
流量的過程
6·3向淘寶外要傳播，引發(fā)狂歡和
病毒傳播
6·3·1軟文傳播
6·3·2瘋狂下載的電子書
6·3·3引發(fā)狂歡的視頻
6·4向淘寶內(nèi)要流量
6·5發(fā)動(dòng)淘寶客的威力
6·6建立自媒體
6·6·1為什么要建立自媒體
6·6·2創(chuàng)建自媒體微博賬號(hào)
6·6·3為自媒體微博賬號(hào)
增加聽眾
6·6·4企業(yè)微博的
用途和管理
6·7制造新聞事件引發(fā)
媒體報(bào)道
第七章淘品牌體驗(yàn)運(yùn)作
7·1以服務(wù)為核心戰(zhàn)略
做用戶體驗(yàn)
7·2溝通體驗(yàn)建設(shè)是
重中之重
7·3建立客戶資料庫
7·4把客戶變成粉絲
7·5布局成微博矩陣
7·6落實(shí)口碑戰(zhàn)略
7·7掀起粉絲狂歡活動(dòng)，江湖上
有你的傳說
7·7·1傳統(tǒng)品牌常用的方式：
有獎(jiǎng)?wù)魑?br />7·7·2淘品牌粉絲互動(dòng)活動(dòng)
7·8聚劃算是淘品牌的搖籃
還是之殤
7·9微博時(shí)代品牌的負(fù)面口碑和
危機(jī)處理第四部分淘品牌擴(kuò)張
第八章建立分銷渠道
8·1分銷渠道的目標(biāo)
8·2只有自己賣火了，才能引起
大中小賣家分銷
8·3如何尋找代理商
8·3·1通過團(tuán)隊(duì)化電話營(yíng)銷
8·3·2參加網(wǎng)貨交易會(huì)
8·3·3打廣告招商
8·4分銷商的管理
8·4·1價(jià)格體系統(tǒng)一
8·4·2品牌訴求統(tǒng)一
8·4·3財(cái)務(wù)制度：先款后貨
8·4·4授權(quán)和打假
第九章引入投資
9·1為什么要引進(jìn)投資
9·2用誰的錢
9·3怎么去找投資
9·4把錢用在哪里
9·4·1投視頻廣告搶
占心智空間
9·4·2廣納人才
9·4·3升級(jí)供應(yīng)鏈和
覬覦物流
9·5淘品牌們有可能
上市嗎
第十章向網(wǎng)貨品牌進(jìn)發(fā)
10·1淘品牌與網(wǎng)貨品牌
的區(qū)別
10·2入駐其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)
10·3建立自己的B2C網(wǎng)站
10·4垂直B2C網(wǎng)站開始進(jìn)貨是網(wǎng)貨
品牌成功的標(biāo)志
10·5微電影是網(wǎng)貨品牌的利劍