推銷與談判

　　本教材基于高職院校市場營銷專業(yè)工作任務與崗位職業(yè)能力的分析，以推銷活動的實際工作過程確定學習領域，徹底打破學科課程的設計思路，緊緊圍繞實際推銷工作任務完成的需要來選擇和組織學習領域，具體包括認識推銷、尋找客戶、拜訪客戶、推銷洽談、處理異議、促成交易和跟進工作。以我校的校內生產性實訓基地的項目訓練為載體，聘請企業(yè)營銷專家參與教材編寫，基于推銷的工作過程和真實、典型案例精心設計學習情境，靈活運用案例分析、小組研討、角色扮演、情景模擬等教學方法，在“做中學、學中練、練中熟”中做到教、學、做合一，每個學習情境包括學習目標、人門導讀、項目、任務、情景訓練、知識鏈接、閱讀思考、綜合項目訓練，創(chuàng)新教材編寫模式。

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