金鉆戰(zhàn)略：低成本創(chuàng)造品牌高利潤

序一  金鉆戰(zhàn)略——打造利潤天賦
序二  為企業(yè)裝上強大利潤引擎
第一章  什么是金鉆戰(zhàn)略
  第一節(jié)  市場六問
    草根式企業(yè)為什么能創(chuàng)奇跡？
    茶杯座為什么打開美國汽車市場？
    譚木匠為什么像個老字號？
    娃哈哈為什么不聽里斯和波特的話？
    成人為什么買定位嬰兒的產(chǎn)品
    行業(yè)領導品牌為什么基業(yè)常青？
  第二節(jié)  “金鉆戰(zhàn)略”的分析工具和框架
    中國高利潤品牌的“天賦”結構
    1.品位上，抬高消費者
    2.價值上，豐富消費者的夢想和聯(lián)想
    3.內(nèi)涵上，蘊涵消費者心中深厚的文化
    4.結構上，包含顧客極其重視的元素
    5.理由上，有更多象征意義
    6.消費層上，有高不可攀的消費者
  第三節(jié)  方便面行業(yè)演繹金鉆戰(zhàn)略
    弄懂消費者選擇標準
    圍繞消費者選擇標準做文章
    偏離消費者選擇標準的代價
  第四節(jié)  金鉆戰(zhàn)略的作用與功能
    為行業(yè)提供避風港
    企業(yè)的阿拉丁神燈
    產(chǎn)品的利潤引擎
    品牌的燈塔效應
第二章  如何制定金鉆戰(zhàn)略
  第一節(jié)  制定金鉆戰(zhàn)略的路徑選擇
    到顧客心中尋找“金鉆”
    到消費者生產(chǎn)方式中尋找“金鉆”
    到消費者生活方式中尋找“金鉆”
    到社會文化中尋找“金鉆”
    到社會趨勢中尋找“金鉆”
    案例分析：“幫寶適”思維轉(zhuǎn)變，向消費者的固有觀念借力
  第二節(jié)  金鉆戰(zhàn)略的原則
    金鉆戰(zhàn)略原則之一找到消費者的好標準
    金鉆戰(zhàn)略原則之一找到消費者的最佳追求
    金鉆戰(zhàn)略原則之一找到消費者相信的
    金鉆原則之四  找到消費者的“首要意念”
    金鉆原則之五  以不賣產(chǎn)品的名義賣產(chǎn)品
    金鉆原則之六搶占法律保護
    案例分析：民間“大棒”砸倒廟堂“棒棰島”
  第三節(jié)  設計金鉆級名字——讓形象脫穎而出
    名字的唯一標準——銷售力
    名字應具有銷售元素
    名字應盡量人格化
    名字應出自熟語和慣用語
    案例分析：“藍色經(jīng)典”，用名字改變檔次
  第四節(jié)  “鳳毛麟角”標志——創(chuàng)造高貴身份
    標志不單單是識別
    標志應像鳳毛麟角
    標志應圖騰化
    案例分析：李寧換標，擴大消費群
  第五節(jié)  必須深度開發(fā)的六種黃金市場
    直接經(jīng)濟型
    歷史文化滋養(yǎng)型
    間接消費型
    永遠消費型
    問題消費型
    未來消費型
    案例分析：找到主流消費群的大問題
  第六節(jié)  尋找金鉆級品類——形成獨一無二的產(chǎn)品優(yōu)勢
    品類應成為首席代表
    品類應先人為主
    品類應創(chuàng)造高效益
    案例分析：銀鷺，當營養(yǎng)奶賣還是當飲料賣，市場反應兩重天
  第七節(jié)  最有購買力的品牌核心價值——讓品牌征服消費者
    核心價值應有購買力
    核心價值的位置
    核心價值應變成超級承諾
    案例分析：豐谷酒，用“友情”打開廣闊的市場
  第八節(jié)  金鉆渠道——讓產(chǎn)品身價不凡
    渠道決定品牌規(guī)模
    渠道執(zhí)行力決定品牌價值
    渠道平臺打造品牌輻射力
    案例分析：天梭表如何打造“平民奢侈品”
  第九節(jié)  金鉆級包裝，一秒鐘勾住顧客
    包裝是無費用的廣告載體
    包裝是“零工資”的銷售隊伍
    包裝體現(xiàn)價格暗示定位
    案例分析：譚木匠是如何變成人們心目中的“老字號”？
第三章  實施金鉆戰(zhàn)略
  第一節(jié)  思維對接——讓顧客放棄抵抗
    讓品牌的帽子適應客戶的頭
    讓消費者的固有觀念為你服務
    讓消費者認為你和他是一致的
    案例分析：毛澤東大戰(zhàn)略的最初預演
  第二節(jié)  目的對接——讓產(chǎn)品成為顧客首選
    找到消費者未被滿足的需求
    找到消費者需求背后的需求
    找到消費者最終目的
    案例分析：六和集團深一步創(chuàng)造奇跡
  第三節(jié)  文化對接——讓顧客不再挑剔
    找到能賣產(chǎn)品的文化
    與民族文化對接
    與時尚文化對接
    案例分析：郭德綱的相聲為什么這么火？
  第四節(jié)  情景對接——讓顧客感到非買不可
    消費情景決定產(chǎn)品價值
    消費情景決定值不值得花錢
    消費隋景如何讓產(chǎn)品賣高價
    案例分析：金六福用情境忠誠締造品牌
  第五節(jié)  價值觀對接——讓顧客認同你的承諾
    理念對接
    精神對接
    道德對接
    案例分析：越是首富越謙和
  第六節(jié)  情感對接——引爆品牌核能
    情感改變消費者的固有觀念
    情感能極大地縮短和消費者的心理距離
    情感是維系品牌忠誠度的紐帶
    情感是營銷競爭的根
    案例分析：不買“父親的補酒”，感情上說不過去
  第七節(jié)  夢想對接——讓顧客感到不差錢
    為顧客創(chuàng)造夢想
    讓顧客感到不差錢
    迎合顧客夢想
    案例分析：戴比爾斯讓鉆石變成必需品
  第八?  顧客偏好對接——讓顧客唯獨選擇你
    先于競爭者“先知”客戶偏好
    優(yōu)于競爭者“先知”客戶偏好
    快于競爭者“先知”客戶偏好
    案例分析：華為不做院士，做院土
第四章  金鉆戰(zhàn)略的動態(tài)聚焦
  第一節(jié)  消費者心中的“圣地”——讓金色背景為你聚能
    精神制高點
    原產(chǎn)地制高點
    消費者制高點
    標志性?高點
    質(zhì)量制高點
    其他無形制高點
    案例分析：勁霸為何反復說“唯一入選盧浮宮”
  第二節(jié)  聚集“金鉆”稀缺價值
    概念應產(chǎn)生市場空間
    概念應有利于銷售
    概念應有老大感
    概念應居于黃金標準
    案例分析：野茶油的自我升級
  第三節(jié)  控制金鉆稀缺價值
    關鍵詞為企業(yè)創(chuàng)造?戶
    關鍵詞應有傳播價值
    關鍵詞應既新鮮又易懂
    關鍵詞應符合消費者價值觀
    關鍵詞的管理
    案例分析：為何叫“一號雙機”，不叫“同號”
  第四節(jié)  激活“金鉆”稀缺價值
    賣點事件化，事件理念化
    功效品牌化，品牌傳奇化
    經(jīng)營話題化，話題娛樂化
    背景戲劇化，觸點體驗化
    案例分析：屢試不爽的人機大戰(zhàn)
  第五節(jié)  放大“金鉆”稀缺價值
    大背景，大傳播
    大問題，大震撼
    大網(wǎng)絡，大世界
    案例分析：“章魚哥”為何迅速躥紅
后記