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談判大贏(yíng)家

談判大贏(yíng)家

定 價(jià):¥26.00

作 者: 施郁福 著
出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 談判學(xué)

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ISBN: 9787111317500 出版時(shí)間: 2010-11-01 包裝: 平裝
開(kāi)本: 16開(kāi) 頁(yè)數(shù): 156 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  《談判大贏(yíng)家》作者基于10多年的談判咨詢(xún)經(jīng)歷和對(duì)企業(yè)采購(gòu)、銷(xiāo)售高管的內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),從談判理念、準(zhǔn)備、過(guò)程、策略、語(yǔ)言、詭道應(yīng)對(duì)等方面剖析和闡述談判技巧和藝術(shù)。全面掌握這些技巧和藝術(shù)的談判者通常能在“雙贏(yíng)”的基礎(chǔ)上獲得更多的利益。書(shū)中所指的“梟”是當(dāng)之無(wú)愧的“談判大贏(yíng)家”。每個(gè)人賺錢(qián)速度最快的時(shí)候是他談判的時(shí)候?;?0分鐘比前一位顧客少花700元在商場(chǎng)買(mǎi)一套西裝,5次談判7小時(shí)讓開(kāi)發(fā)商多賠75萬(wàn)元達(dá)成房屋拆遷協(xié)議,咨詢(xún)1個(gè)月使廠(chǎng)房拆遷業(yè)主在評(píng)估價(jià)的基礎(chǔ)上多補(bǔ)償1900萬(wàn)元,是《談判大贏(yíng)家》作者分別在日常談判、重要談判和談判咨詢(xún)時(shí)的賺錢(qián)速度?!墩勁写筅A(yíng)家》案例眾多、精彩紛呈,案例幾乎全部來(lái)自作者的咨詢(xún)實(shí)踐和親身經(jīng)歷,涉及商務(wù)洽談、消費(fèi)購(gòu)物、房屋拆遷、醫(yī)療事故、男女情感、子女教育等方面,很多觀(guān)點(diǎn)和方法都是作者談判實(shí)踐的智慧結(jié)晶?!墩勁写筅A(yíng)家》不僅是為有志于成為“談判大贏(yíng)家”的專(zhuān)業(yè)人士編寫(xiě)的,也適合希望能更好地把握人生每一次談判的非專(zhuān)業(yè)人士閱讀。

作者簡(jiǎn)介

  施郁福,商務(wù)談判咨詢(xún)師、培訓(xùn)師在商務(wù)談判、終端銷(xiāo)售、商務(wù)禮儀等方面有10余年的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。多次擔(dān)任標(biāo)的額超過(guò)1000萬(wàn)元的大型談判主談人并提供專(zhuān)業(yè)的談判咨詢(xún)服務(wù),為當(dāng)事人爭(zhēng)取了超預(yù)期的談判收益。擔(dān)任多家大型企業(yè)商務(wù)談判咨詢(xún)顧問(wèn),參與了他們采購(gòu)或銷(xiāo)售談判的全過(guò)程并提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù),有效降低了企業(yè)的采購(gòu)成本,提升了企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn);已先后為國(guó)內(nèi)數(shù)所知名大學(xué)的EMBA總裁培訓(xùn)班及浙大網(wǎng)新、萬(wàn)馬電纜、銀輪股份、寧波富達(dá)、盾安環(huán)境等一批上市公司和企業(yè)培訓(xùn)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的談判人、員。課程深受企業(yè)中高層管理者及營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)人員的推崇和喜愛(ài)。

圖書(shū)目錄


第一章 誰(shuí)是大贏(yíng)家 1
“驢”、“羊”、“狐”、“梟” 3
輸家、贏(yíng)家、大贏(yíng)家 4
第二章 大贏(yíng)家談判理念 9
談判是人們解決分歧和沖突的首選方式 10
人生離不開(kāi)談判 14
談判是雙贏(yíng)的游戲 14
談判是合爭(zhēng)的游戲 15
談判的實(shí)質(zhì)是談判各方利益的切割和交換 16
談判所多得都是凈利 17
談判的目標(biāo)因勢(shì)而定 18
大贏(yíng)家雙贏(yíng)的智慧 19
協(xié)議區(qū)及其判定 20
第三章 大贏(yíng)家談判準(zhǔn)備25
收集談判信息26
制定談判方案29
Ⅶ模擬談判34
第四章 大贏(yíng)家開(kāi)局 39
什么是開(kāi)局 39
開(kāi)局的主要任務(wù)和內(nèi)容 40
第五章 大贏(yíng)家報(bào)價(jià) 47
報(bào)價(jià)的概念 48
報(bào)價(jià)的形式 49
報(bào)價(jià)的順序 50
報(bào)價(jià)的原則 51
報(bào)價(jià)的方法 57
高報(bào)價(jià)策略的例外情況 60
談判大贏(yíng)家目錄
第六章 大贏(yíng)家討價(jià)還價(jià) 64
討價(jià)還價(jià)的概念及原則 65
討價(jià)還價(jià)的方法和步驟 70
第七章 大贏(yíng)家成交 78
成交的跡象 78
成交的策略 80
第八章 大贏(yíng)家談判策略 83
進(jìn)攻之策 85
防御之策 108
讓步之策 117
第九章 大贏(yíng)家談判語(yǔ)言 128
提問(wèn)的藝術(shù) 128
答復(fù)的藝術(shù) 133
說(shuō)服的藝術(shù) 135
第十章 大贏(yíng)家應(yīng)對(duì)談判詭道 150
詭道之目標(biāo) 150
3詭道之形式 151
詭道之實(shí)施 154

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