商務談判

定　價：￥26.00

作　者：	段淑梅主編
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	談判學

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ISBN：	9787111313267	出版時間：	2010-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	213	字數(shù)：

內容簡介

　　《商務談判》在編寫過程中根據(jù)學科特點和培養(yǎng)目標，以闡明基礎理論為編寫宗旨，注重理論和實用相結合，以培養(yǎng)學生的應用性技能為主要指導思想，在對基礎理論進行闡述的基礎上，增加了很多實際案例，使學生在讀案例的輕松氣氛中去理解基本理論?！渡虅照勁小氛Z言通俗易懂，選材實用生動，可讀性強。在結構安排上，按本章要點、導人案例、正文、思考題、案例分析討論為序.循序漸進，由淺人深，以達到引人人勝、首尾呼應、引發(fā)思考和樂于實踐的目的，培養(yǎng)學生學習與訓練的積極性和自覺性，提高分析問題和解決問題的能力?！渡虅照勁小饭卜质?，主要內容包括商務談判概述、商務談判的類型和內容、商務談判的心理研究、商務談判的策略、商務談判的準備、商務談判的開局、商務談判的磋商、商務談判的結束與合同的簽訂、商務談判的技巧、商務談判的禮儀?！渡虅照勁小房勺鳛楦叩仍盒１?、?？平?jīng)濟管理類專業(yè)的教學用書，也可以作為企業(yè)、事業(yè)單位相關人員的參考用書。

作者簡介

暫缺《商務談判》作者簡介

圖書目錄

前言
　　第一章商務談判概述
　　本章要點
　　導入案例
　　第一節(jié) 談判和商務談判
　　第二節(jié) 商務談判的特點與原則
　　第三節(jié) 商務談判的功能和評價標準
　　第四節(jié) 商務談判方式的選擇
　　思考題
　　案例分析討論
　　
　　第二章商務談判的類型和內容
　　本章要點
　　導入案例
　　第一節(jié) 商務談判的類型
　　第二節(jié) 商務談判的內容
　　思考題
　　案例分析討論
　　
　　第三章商務談判的心理研究
　　本章要點
　　導入案例
　　第一節(jié) 馬斯洛的需要層次理論
　　第二節(jié) 需求層次理論與商務談判
　　第三節(jié) 商務談判中的心理挫折
　　第四節(jié) 商務談判應具備的心理素質
　　思考題
　　案例分析討論
　　
　　第四章商務談判的策略
　　本章要點
　　導入案例
　　第一節(jié) 商務談判策略的生成
　　第二節(jié) 商務談判的預防性策略
　　第三節(jié) 商務談判的處理性策略
　　第四節(jié) 商務談判的綜合性策略
　　思考題
　　案例分析討論
　　
　　第五章商務談判的準備
　　本章要點
　　導入案例
　　第一節(jié) 商務談判的組織準備
　　第二節(jié) 信息的收集與整理
　　第三節(jié) 制定商務談判計劃
　　第四節(jié) 商務談判物質條件的準備
　　思考題
　　案例分析討論
　　
　　第六章商務談判的開局
　　本章要點
　　導入案例
　　第一節(jié) 營造良好的談判氣氛
　　第二節(jié) 明確開局目標
　　第三節(jié) 掌握開局的策略
　　思考題
　　案例分析討論
　　
　　第七章商務談判的磋商
　　本章要點
　　導入案例
　　第一節(jié) 摸底階段
　　第二節(jié) 合理報價階段
　　第三節(jié) 磋商過程的策略
　　第四節(jié) 引導與讓步
　　第五節(jié) 僵局的處理
　　思考題
　　案例分析討論
　　
　　第八章商務談判的結束與合同的簽訂
　　本章要點
　　導入案例
　　第一節(jié) 商務談判結束時機的準備
　　第二節(jié) 談判終結
　　第三節(jié) 合同的訂立
　　思考題
　　案例分析討
　　
　　第九章商務談判的技巧
　　本章要點
　　導入案例
　　第一節(jié) 商務談判的語言技巧
　　第二節(jié) 優(yōu)勢談判技巧
　　第三節(jié) 劣勢談判技巧
　　第四節(jié) 均勢談判的技巧
　　思考題
　　案例分析討論
　　
　　第十章商務談判的禮儀
　　本章要點
　　導入案例
　　第一節(jié) 商務談判禮儀概述
　　第二節(jié) 商務談判的準備禮儀
　　第三節(jié) 商務談判過程中的禮儀
　　第四節(jié) 其他商務談判相關活動的禮儀
　　思考題
　　案例分析討論
　　參考文獻