商務談判

定　價：￥26.00

作　者：	白士強，勾昱主編
出版社：	天津大學出版社
叢編項：	21世紀高等職業(yè)教育創(chuàng)新型精品規(guī)劃教材
標　簽：	談判學

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ISBN：	9787561833469	出版時間：	2010-03-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	179	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《商務談判》采用新的教學體系，著重突出系統(tǒng)性、實踐性、實用性的特點。全書以商務談判過程“建立團隊一準備工作一談判開局一談判磋商一談判簽約”為基礎，以培養(yǎng)商務談判的實際技能為重點，把深奧的談判理論融人項目討論、項目練習和項目實踐環(huán)節(jié)之中，便于讀者能夠在很短的時間內(nèi)掌握商務談判的策略與技巧，從而進行富有成效的談判操作?！渡虅照勁小愤m用于高職高專市場營銷、物流管理、國際貿(mào)易等經(jīng)濟類相關專業(yè)的教學，又可作為商務談判、企業(yè)營銷、企業(yè)物流等方面專業(yè)技術人員的培訓指南。

作者簡介

暫缺《商務談判》作者簡介

圖書目錄

項目一組建優(yōu)秀的商務談判團隊
　問題一商務談判人員需具備那些素質(zhì)與能力？
　問題二如何培養(yǎng)出合格的談判人員？
　問題三如何構(gòu)建一個優(yōu)秀的商務談判團隊？
　項目訓練
項目二商務談判準備工作
　問題一什么是談判？
　問題二什么是商務談判？
　問題三如何進行商務談判相關信息的收集與分析？
　項目訓練
項目三商務談判策劃
　問題一如何制作商務談判方案？
　問題二以哪種方式進行模擬談判，進一步完善談判方案？
　項目訓練
項目四商務談判的開局
　問題一商務談判開局階段需求完成哪些任務？
　問題二商務談判開局階段能夠使用哪些策略和技巧？
　項目訓練
項目五商務談判的磋商
　問題一商務談判磋商階段需求完成哪些任務？
　問題二商務談判磋商階段能夠使用哪些策略和技巧？
　項目訓練
項目六如何解決和制造商務談判的僵局
　問題一如何看待商務談判中的僵局？
　問題二如何解決商務談判中的僵局？
　問題三如何在適當時候制造僵局？
項目擴充資料
　項目訓練
項目七商務談判的簽約
　問題一商務談判簽約階段需求完成哪些任務？
　問題二商務談判簽約階段能夠使用哪些策略和技巧？
項目擴充資料
　項目訓練
項目八商務談判的禮儀　問題
　問題一商務談判人員應該具備哪些基本禮儀？
　問題二在商務談判過程中應該注意哪些禮儀？
　項目訓練
項目九部愛國塞直厶的毯判風格盆扳
　問題一不同國家的商人都有哪些迥異的談判風格？
　問題二不同國家的商人在商務交往和談判中有哪些禁忌？
　項目訓練