地產(chǎn)破冰術(shù)

定　價：￥28.80

作　者：	李嘉政著
出版社：	中國工商出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	市場營銷

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ISBN：	9787802152960	出版時間：	2009-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	200	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《地產(chǎn)破冰術(shù)》的目的更多地在于啟迪和思辨，了解問題的關(guān)鍵所在，至于解決的方法實際上可以多種多樣，如何解決需要針對每一個具體個案不同而采取不同的方法，但當(dāng)你掌握了解決問題的核心要點，方法自然就會想出來。希望這《地產(chǎn)破冰術(shù)》能給每一個房地產(chǎn)從業(yè)人員有所啟迪和幫助，也希望這本從房地產(chǎn)實戰(zhàn)一線總結(jié)出來的書能成為大家今后實踐的工具書，當(dāng)遇到困難時拿出來看看，并能從中獲得啟發(fā)。

作者簡介

　　李嘉政，1993年進入房地產(chǎn)代理行業(yè)，1996年上海房產(chǎn)十佳營銷人才，1998年創(chuàng)立上海聚仁物業(yè)咨詢有限公司并擔(dān)任總經(jīng)理，2004年成立新聚仁機構(gòu)擔(dān)任董事長兼總裁。

圖書目錄

1　命題作文
2　做好總導(dǎo)演
3　圖紙上的斤斤計較
4　四兩贏千金
5　小項目的致勝之道
6　有“舍”才有“得”
7　尷尬的會所
8　房型設(shè)計怎樣事半功倍
9　容積率相對論
10　從物質(zhì)到精神
11　核心優(yōu)點≠核心賣點
12　一箭穿心的主標(biāo)語
13　慧眼識“玉”
14　從知名度到知心度
15　如何塑造知心度
16　高爾夫球桿
17　煲湯的啟示
18　中小城市的廣告宣傳策略
19　廣告費少怎么辦？
20　出奇制勝的媒體策略
21　媒體也要與時俱進
22　樣板房的魅力
23　讓人夢想的銷售道具
24　善用道具
25　天時　地利　人和
26　低開　平開還是高開？
27　善用房展會人氣
28　剛剛開盤“成功”為何就滯銷
29　“創(chuàng)造”看房人氣
30　感動自己才能感動客戶
31　因為相信你才相信房子
32　指標(biāo)中的“指標(biāo)”
33　LV的啟示
34　客戶要二房為何買三房
35　雞頭雞腳如何吃
36　化不利為有利
37　保持弱銷期的案場人氣
38　如何科學(xué)地制定價格系數(shù)？
39　巧用價格杠桿
40　從“庖丁解?！敝械玫絾⑹?br />41　如何保持業(yè)務(wù)士氣？
42　已購客戶你了解多少？
43　創(chuàng)造客戶口碑
后記
新聚仁團隊從業(yè)感言