人身保險(xiǎn)實(shí)務(wù)

項(xiàng)目一 認(rèn)識(shí)人身保險(xiǎn)
模塊1 了解人身風(fēng)險(xiǎn)
模塊2 了解人身保險(xiǎn)在各國(guó)的發(fā)展
模塊3 了解人身保險(xiǎn)在我國(guó)的發(fā)展
任務(wù)1 了解近年來(lái)我國(guó)人身保險(xiǎn)市場(chǎng)的總體狀況
任務(wù)2 有社保你就放心了嗎
活動(dòng)1 如何認(rèn)識(shí)我國(guó)社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的不足
活動(dòng)2 如何認(rèn)識(shí)我國(guó)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的不足
項(xiàng)目二 感受人身保險(xiǎn)——人身保險(xiǎn)的“新”功能
模塊1 人身保險(xiǎn)的若干誤區(qū)
任務(wù)1 走出人身保險(xiǎn)的誤區(qū)
任務(wù)2 保險(xiǎn)功能的誤區(qū)
任務(wù)3 保險(xiǎn)規(guī)劃產(chǎn)品組合的誤區(qū)
任務(wù)4 購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)機(jī)選擇的誤區(qū)
模塊2 人身保險(xiǎn)的基本功能與創(chuàng)新功能
任務(wù)1 人壽保險(xiǎn)的基本功能
活動(dòng)1 什么是保單的現(xiàn)金價(jià)值
任務(wù)2 人壽保險(xiǎn)的創(chuàng)造性功能
模塊3 人身保險(xiǎn)與理財(cái)規(guī)劃
任務(wù)1 人身保險(xiǎn)與養(yǎng)老規(guī)劃
活動(dòng)1 陳先生應(yīng)該如何進(jìn)行養(yǎng)老規(guī)劃
任務(wù)2 人身保險(xiǎn)與遺產(chǎn)規(guī)劃
活動(dòng)1 認(rèn)識(shí)遺產(chǎn)稅與人壽保險(xiǎn)的關(guān)系
活動(dòng)2 利用壽險(xiǎn)做好個(gè)人遺產(chǎn)稅規(guī)劃
活動(dòng)3 人壽保險(xiǎn)在遺產(chǎn)規(guī)劃中應(yīng)注意的問(wèn)題
項(xiàng)目三 人身保險(xiǎn)的合同管理與條款
模塊1 人身保險(xiǎn)合同的訂立
任務(wù)1 人身保險(xiǎn)合同的訂立
模塊2 人身保險(xiǎn)合同的履行
任務(wù)1 人身保險(xiǎn)合同如何變更
模塊3 人身保險(xiǎn)合同的條款解讀
任務(wù)1 不可抗辯與年齡誤告條款
任務(wù)2 寬限期條款與復(fù)效條款
任務(wù)3 自殺條款
項(xiàng)目四 人身保險(xiǎn)的產(chǎn)品比較
模塊1 走進(jìn)人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的世界
任務(wù)1 傳統(tǒng)型人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品
活動(dòng)1 如果時(shí)光可以倒流，你能幫幫這一家人嗎
活動(dòng)2 了解其他人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品
任務(wù)2 創(chuàng)新型人壽保險(xiǎn)
模塊2 人身意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品
模塊3 健康保險(xiǎn)
項(xiàng)目五 人身保險(xiǎn)需求的測(cè)算與產(chǎn)品價(jià)格計(jì)算
模塊1 人身保險(xiǎn)需求的測(cè)算
任務(wù)1 人身保險(xiǎn)需求的定性分析
活動(dòng)l 如何對(duì)人身保險(xiǎn)進(jìn)行定性分析
任務(wù)2 人身保險(xiǎn)需求的定量分析
活動(dòng)1 學(xué)會(huì)利用簡(jiǎn)易法量化人身保險(xiǎn)需求
活動(dòng)2 學(xué)會(huì)利用年收入資本化法量化家庭人身保險(xiǎn)需求
模塊2 人身保險(xiǎn)費(fèi)率的簡(jiǎn)單計(jì)算
任務(wù)1 認(rèn)識(shí)生命表
任務(wù)2 利用生命表計(jì)算人身保險(xiǎn)的費(fèi)率
項(xiàng)目六 人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的購(gòu)買
模塊1 人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇與組合
任務(wù)1 確定家庭可節(jié)余的資金量及能負(fù)擔(dān)的保險(xiǎn)費(fèi)金額
活動(dòng)1 確定家庭可節(jié)余資金量
活動(dòng)2 確定能負(fù)擔(dān)的保險(xiǎn)費(fèi)金額
任務(wù)2 根據(jù)家庭需求購(gòu)買人壽保險(xiǎn)
模塊2 保險(xiǎn)公司選擇
任務(wù)1 影響壽險(xiǎn)公司選擇的重要因素
活動(dòng)1 掌握選擇壽險(xiǎn)公司的幾大要素
任務(wù)2 我國(guó)大型壽險(xiǎn)公司簡(jiǎn)介
模塊3 人身保險(xiǎn)產(chǎn)品購(gòu)買渠道選擇
任務(wù)1 明確個(gè)人代理人的作用
活動(dòng)1 了解個(gè)人代理人相關(guān)監(jiān)管的規(guī)定
活動(dòng)2 如何選擇個(gè)人代理人
模塊4 保險(xiǎn)銷售計(jì)劃書的制作
模塊5 人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售技巧
任務(wù)1 保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何設(shè)計(jì)開場(chǎng)白
任務(wù)2 保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何應(yīng)對(duì)拒絕
項(xiàng)目七 人身保險(xiǎn)的核保與承保
模塊1 人身保險(xiǎn)核保內(nèi)容
任務(wù)1 人身保險(xiǎn)核保工作的階段
活動(dòng)l 學(xué)會(huì)填寫個(gè)人投保書
任務(wù)2 人身保險(xiǎn)的核保流程
活動(dòng)1 對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)體的核保處理
模塊2 人身保險(xiǎn)的財(cái)務(wù)核保
任務(wù)1 如何進(jìn)行財(cái)務(wù)核保
任務(wù)2 實(shí)戰(zhàn)演練——高端客戶的核保
項(xiàng)目八 專業(yè)化的售后服務(wù)
模塊1 人身保險(xiǎn)的售后服務(wù)
任務(wù)1 壽險(xiǎn)保單保全
模塊2 保險(xiǎn)理賠案例分析
任務(wù)1 人壽保險(xiǎn)理賠
任務(wù)2 健康保險(xiǎn)理賠
任務(wù)3 人身意外傷害理賠
模塊3 保險(xiǎn)理賠單證管理
任務(wù)1 填寫領(lǐng)取保險(xiǎn)理賠款所需的單據(jù)
附錄一 有關(guān)人身保險(xiǎn)發(fā)展的各項(xiàng)政策
附錄二 人身保險(xiǎn)經(jīng)典產(chǎn)品總匯
附錄三 傷殘等級(jí)與給付比例
參考文獻(xiàn)