聰明的企業(yè)永遠(yuǎn)不搶第一

　　不說您一定不知道：亨利·福特不是汽車市場(chǎng)的第一人，寶潔公司并不是一次性尿布的發(fā)明者，復(fù)印機(jī)的先鋒不是佳能，摩托車不是本田發(fā)明的，第一個(gè)做手提電腦的不是IBM，最早生產(chǎn)剃須刀的不是吉利。以上的例子都印證了《聰明的企業(yè)永遠(yuǎn)不搶第一》的核心觀點(diǎn)：藍(lán)海的開創(chuàng)者不等于藍(lán)海的最終主宰者，也不等于藍(lán)海的最大獲益者。搶先進(jìn)入藍(lán)海的企業(yè)往往并不成功，第一個(gè)投身藍(lán)海常常第一個(gè)葬身藍(lán)海一能否主宰一個(gè)藍(lán)海，能否從藍(lán)海獲利的關(guān)鍵并不是開創(chuàng)一個(gè)藍(lán)海，而是能否把握恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)和是否采取了明智的市場(chǎng)拓展策略。《聰明的企業(yè)永遠(yuǎn)不搶第一》的兩位作者都是著名的國(guó)際市場(chǎng)策略專家，他們?cè)陂L(zhǎng)期的案例研究的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地提出了后發(fā)先至策略，成功解決了進(jìn)入藍(lán)海的時(shí)機(jī)選擇難、題。與傳統(tǒng)的領(lǐng)先行動(dòng)策略和隨后行動(dòng)策略不同，后發(fā)先至策略最注重市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)的把握。這套策略要求企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)，既不搶先進(jìn)入藍(lán)海，也不做藍(lán)海的后來者，而是做好一切準(zhǔn)備，掌握所有的技術(shù)、經(jīng)銷計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后開始等待，等待時(shí)機(jī)成熟，等待進(jìn)入藍(lán)海的最佳時(shí)機(jī)。當(dāng)預(yù)示最佳時(shí)機(jī)到來的主導(dǎo)設(shè)計(jì)開始出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)迅速行動(dòng)，進(jìn)入市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)并最終主宰市場(chǎng)。

　　康斯坦提諾斯·C·馬克德斯，噲佛大學(xué)工商管理碩士和哈佛大學(xué)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)博士，倫敦商學(xué)院戰(zhàn)略管理與國(guó)際管理教授，倫敦商學(xué)院羅伯特—鮑曼研究所戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者項(xiàng)目主席。他是很多文章和書籍的作者，包括《正好行動(dòng)：執(zhí)行突破策略的向?qū)А罚⑶沂蔷羲埂退钩霭嫔绯霭娴摹段磥斫?jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性思考》—書的合著者。