開(kāi)家旺鋪賺天下

第一章 策略決定成敗
——開(kāi)店謀劃術(shù)
NO.1先看看自己是否適合開(kāi)店
NO.2從事自己感興趣的行業(yè)
NO.3什么人的錢(qián)好賺
NO.4全面剖析市場(chǎng)機(jī)遇
NO.5新開(kāi)店鋪還是盤(pán)店
NO.6獨(dú)資還是合伙
NO.7確定所需的資金
NO.8如何籌集資金
NO.9坐而言不如起而行
NO.10制定店鋪經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
第二章 風(fēng)水寶地財(cái)源旺
——店址選擇術(shù)
NO.11好店址才有好生意
NO.12店鋪選址的一般原
NO.13確定顧客人群
NO.14測(cè)定店鋪的商圈
NO.15選址的黃金法則
NO.16選址有哪些技巧
NO.17選址攻略
NO.18倒吃甘蔗選址術(shù)
NO.19開(kāi)店的最佳區(qū)域
NO.20不宜選擇的地段
第三章 打造黃金賣場(chǎng)
——店鋪包裝術(shù)
NO.21好店名為你帶來(lái)財(cái)富
NO.22名正則言順，言順則事成
NO.23店名是“第一推銷員”
NO.24店鋪命名的常用方法
NO.25店鋪命名的忌諱
NO.26招牌的設(shè)計(jì)
NO.27店鋪櫥窗的設(shè)計(jì)
NO.28店門(mén)的設(shè)計(jì)
NO.29店面的廣告設(shè)計(jì)
NO.30內(nèi)部裝潢要與外部裝飾協(xié)調(diào)
NO.31利用燈光襯托賣場(chǎng)和商品
NO.32貨柜、貨架的設(shè)計(jì)
NO.33店內(nèi)布局的設(shè)計(jì)
NO.34店內(nèi)色彩的設(shè)計(jì)
NO.35店內(nèi)通道的設(shè)計(jì)
NO.36讓音樂(lè)點(diǎn)燃人氣與財(cái)氣
第四章 營(yíng)造購(gòu)物天堂
——商品陳列術(shù)
NO.37從顧客心理著手進(jìn)行商品陳列
NO.38商品陳列的原則
NO.39利用陳列，激起購(gòu)買欲
NO.40選擇合適的陳列用具
NO.41商品陳列的技巧
NO.42充分展示重點(diǎn)商品
NO.43商品陳列的要領(lǐng)
NO.44不同商品選擇不同的陳列方式
NO.45表演性陳列
NO.46易賣性陳列
NO.47商品陳列要講究藝術(shù)
NO.48商品陳列的注意事項(xiàng)
NO.49商品陳列的誤區(qū)
第五章 把握店鋪經(jīng)營(yíng)之本
——店鋪管理術(shù)
NO.50合理的商品劃分
NO.51優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)
NO.52掌握商品的生命周期
NO.53掌握進(jìn)貨要領(lǐng)
NO.54做好盤(pán)點(diǎn)工作
NO.55做好財(cái)務(wù)管理
NO.56看懂財(cái)務(wù)報(bào)表
NO.57賬目管理細(xì)則
NO.58商品定價(jià)要考慮的環(huán)境因素
NO.59商品定價(jià)的原則
NO.60商品定價(jià)的技巧
NO.61商品定價(jià)的策略
NO.62適時(shí)調(diào)整商品價(jià)格
第六章 給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由
——顧客招攬術(shù)
NO.63使顧客產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)
NO.64像嫁女兒一樣賣商品
NO.65讓顧客對(duì)商品感興趣
NO.66提高顧客的滿意度
NO.67見(jiàn)什么顧客說(shuō)什么話
NO.68積極面對(duì)每一位顧客
NO.69占有更多的顧客資源
NO.70不失時(shí)機(jī)地接近顧客
NO.71提高顧客忠誠(chéng)度
NO.72怎樣迅速成交
NO.73化解顧客的不滿
NO.74抓住顧客的心
NO.75取得顧客的信任
第七章 一眼看穿顧客
——心理透視術(shù)
NO.76分析顧客的消費(fèi)心理
NO.77把握顧客的需求心理
NO.78想顧客所想
NO.79采取適應(yīng)顧客心理的銷售方式
NO.80男性消費(fèi)者的購(gòu)買心理
NO.81女性消費(fèi)者的購(gòu)買心理
NO.82青年消費(fèi)者的購(gòu)買心理
NO.83老年消費(fèi)者的購(gòu)買心理
NO.84把握顧客的心理活動(dòng)變化
NO.85社會(huì)分工與消費(fèi)心理
NO.86消費(fèi)習(xí)俗對(duì)消費(fèi)心理的影響
NO.87社會(huì)流行與消費(fèi)心理
N0.88社會(huì)文化對(duì)消費(fèi)心理的影響
NO.89從細(xì)枝末節(jié)觀察顧客
第八章 把話說(shuō)進(jìn)心窩里
——顧客溝通術(shù)
NO.90歡迎顧客的技巧
NO.91如何向顧客推薦商品
NO.92讓顧客深受感動(dòng)
NO.93把話說(shuō)得滴水不漏
NO.94巧妙處理顧客的異議
NO.95說(shuō)服顧客三部曲
NO.96做好商品說(shuō)明
NO.97對(duì)挑剔的顧客要有耐心
NO.98正確處理顧客的抱怨
NO.99對(duì)待顧客要不厭其煩
NO.100店員要“能說(shuō)會(huì)道”
NO.101如何應(yīng)對(duì)想買的顧客
NO.102怎樣處理顧客討價(jià)還價(jià)
NO.103顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的
第九章 使店鋪顧客盈門(mén)
——廣告宣傳術(shù)
NO.104廣告就是宣傳商品的賣點(diǎn)
NO.105廣告宣傳要遵循的原則
NO.106店鋪廣告招數(shù)面面觀
NO.107店內(nèi)廣告牌的擺放
NO.108店面廣告的作用
NO.109店面廣告的制作
NO.110店面廣告的種類
NO.111怎樣設(shè)計(jì)廣告單
第十章 不盡財(cái)源滾滾來(lái)
——商品促銷術(shù)
NO.112制造強(qiáng)烈的銷售氣氛
NO.113促銷的五大功能
NO.114制定促銷計(jì)劃
NO.115怎樣開(kāi)展促銷
NO.116釣魚(yú)促銷術(shù)
NO.117送貨上門(mén)促銷術(shù)
NO.118情感促銷術(shù)
NO.119低價(jià)促銷術(shù)
NO.120高價(jià)促銷術(shù)
NO.121優(yōu)惠券促銷術(shù)
NO.122節(jié)假日促銷術(shù)
NO.123隨購(gòu)贈(zèng)禮促銷術(shù)
NO.124折扣促銷術(shù)
NO.125商業(yè)保險(xiǎn)促銷術(shù)
NO.126抽獎(jiǎng)促銷術(shù)
NO.127會(huì)員促銷術(shù)
NO.128以舊換新促銷術(shù)
NO.129懸賞捉劣促銷術(shù)
第十一章 同行不是冤家
——競(jìng)爭(zhēng)致勝術(shù)
NO.130培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
NO.131做生意要互惠互利
NO.132關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
NO.133制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
NO.134先下手為強(qiáng)
N0.135信譽(yù)是制勝的根本
N0.136知名便利店制勝的細(xì)節(jié)
N0.137以己之長(zhǎng)，克敵之短
第十二章 生意興隆通四海
——成功擴(kuò)張術(shù)
N0.138連鎖經(jīng)營(yíng)的前提條件
NO.139開(kāi)分店前要周密謀劃
NO.140如何選擇連鎖形式
NO.141連鎖店進(jìn)行采購(gòu)的方法
NO.142連鎖店的布局和配貨
NO.143不同擴(kuò)張形式的經(jīng)營(yíng)策略
NO.144連鎖店的銷售方式和定價(jià)
NO.145連鎖店的促銷技巧
NO.146提高連鎖店的服務(wù)質(zhì)量
NO.147如何有效監(jiān)控加盟店
NO.148總店的部門(mén)設(shè)置