商務談判實訓教程

　　本書是應有型市場營銷類專業(yè)“十一五”規(guī)劃實訓系列教材之一，依據(jù)教育部最新制訂的《市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案》編寫而成。本課程是應用型本科、高職高專及成人高等院校經(jīng)濟、管理類專業(yè)主要專業(yè)課程的實踐教學環(huán)節(jié)之一。本書吸收了商務談判學最新的理論和實踐研究成果，本著精練理論、突出應用、培養(yǎng)技能的原則，主要討論和闡述了商務談判實踐中的各類操作和技術(shù)性問題。教材基本覆蓋了商務談判學中所有的實踐環(huán)節(jié)內(nèi)容，深入淺出、實例豐富，遵循“學以致用”的原則，對重點內(nèi)容進行挖掘，強化了綜合性、應用性和實踐性。在內(nèi)容處理上注重理論與實踐有機結(jié)合，著力于培養(yǎng)學生綜合運用能力和實踐操作能力。本書在體系上以商務談判活動過程為基本線索，內(nèi)容涉及商務談判基本技能和商務談判的語言、禮儀、準備、開局、磋商、簽約、后續(xù)談判、談判策略等，環(huán)環(huán)相扣，前后銜接。對各項具體實踐環(huán)節(jié)的闡述從原理出發(fā)，通過大量的案例和實訓活動，提高學生對現(xiàn)代商務談判活動的基本原理的認識水平，從而自覺把握現(xiàn)代商務談判的一般規(guī)律，洞察成功的談判技巧與策略，從對于談判的被動應付轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇缘牟僮?。本書既考慮了商務談判活動實訓環(huán)節(jié)的結(jié)構(gòu)體系，又注重了與相關(guān)課程內(nèi)容的銜接。為了便于教師講授和學生學習，各章均設有實訓要點、重點、難點；各節(jié)設有知識點、實訓目標、實訓內(nèi)容和實訓小結(jié)，以幫助學生理解、消化內(nèi)容。

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