銷售培訓(xùn)必讀

定　價(jià)：￥15.00

作　者：	（美）查普曼（Chapman E.N.）著，信春霞譯
出版社：	上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787810495738	出版時(shí)間：	2001-04-01	包裝：	膠版紙
開本：		頁數(shù)：	74	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　課里播企業(yè)培訓(xùn)課程，迄今已版200余種，受到讀者的普遍稱譽(yù)。叢書以最為簡單、有效的方式展現(xiàn)了自助式學(xué)習(xí)的無限魅力。叢書涉及面廣、內(nèi)容豐富、含有大量的練習(xí)、場景、評(píng)價(jià)測(cè)試及案例研究，既可用于企業(yè)員工培訓(xùn)，也可為個(gè)人自學(xué)之用。叢收將趣味性與實(shí)用性相結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)了寓教于樂。

作者簡介

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圖書目錄

寫在書前
第一篇態(tài)度與銷售的成功
兩個(gè)可供選擇的方向
案例一：羅默娜的決定
銷售中取得的成功對(duì)你有什么影響
態(tài)度的作用
成功的銷售人員的特征
案例二：喬是否能一直從事銷售的工作
銷售中的心理因素
第二篇怎樣銷售
銷售就像打棒球
到達(dá)“一壘”的技巧
到達(dá)“二壘”的技巧
案例三：誰完成了銷售
到達(dá)“三壘”的技巧
案例四：誰會(huì)最成功
返回“本壘”的技巧
案例五：誰能完成銷售
小結(jié)
第三篇重新出來
關(guān)于在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期進(jìn)行銷售的一些想法
不易被人注意的細(xì)節(jié)往往很有價(jià)值
通過電話進(jìn)行銷售
銷售職業(yè)的好處
案例六：餐廳女服務(wù)員溫迪
銷售與時(shí)間管理
案例七：準(zhǔn)將贏得去夏威夷旅游的機(jī)會(huì)
自我獎(jiǎng)勵(lì)
展望
參考答案
最后的提示