業(yè)績?yōu)橥酰喊偃f年薪銷售高手實戰(zhàn)心法

序言
第一章 業(yè)務(wù)市場是崇尚強者的世界
第一節(jié) 業(yè)績?yōu)橥酢鲅蜻€是做狼
第二節(jié) 自我肯定——面對自己的強者心態(tài)
第三節(jié) 以客為尊——面對顧客的強者心態(tài)
第四節(jié) 愛戀產(chǎn)品——面對產(chǎn)品的強者心態(tài)
第五節(jié) 業(yè)績至上——面對工作的強者心態(tài)
第六節(jié) 成就動機——業(yè)績?yōu)橥醯氖滓P(guān)鍵
第七節(jié) 終身學(xué)習(xí)——倍增實戰(zhàn)技能，做大做強
第二章 百分之百成交的七個必殺技
第一節(jié) 永葆熱情——如何讓業(yè)績在熱情中綻放
第二節(jié) 敢于請求——如何克服難以啟齒的障礙
第三節(jié) 擒賊擒王——如何找對“優(yōu)質(zhì)準顧客”
第四節(jié) 誠實為上——如何說真話，贏得信賴
第五節(jié) 眼疾手快——如何搶先簽下合同
第六節(jié) 有效展示——如何在展示競賽中制勝
第七節(jié) 韌性管理——如何堅韌不拔到最后一秒鐘
第三章 強者的十項生存能力
第一節(jié) 執(zhí)行力——如何練好基本功
第二節(jié) 增值力——如何掌握趨勢，做大做強
第三節(jié) 專業(yè)力——如何以專業(yè)取勝：
第四節(jié) 開發(fā)力——如何找到更多高盈利性的客戶
第五節(jié) 接近力——如何讓對方傾聽你說話
第六節(jié) 引發(fā)力——如何激起顧客的購買欲
第七節(jié) 說服力——如何運用催眠式的說話技巧
第八節(jié) 談判力——如何有效應(yīng)付顧客的殺價
第九節(jié) 協(xié)商力——如何和難纏的客戶周旋制勝
第十節(jié) 效益力——如何管理好你的時間和工作
第四章 業(yè)績?yōu)橥鯌?yīng)具備的十項心理素質(zhì)
第一節(jié) 自我激勵——找借口偷懶還是加倍努力
第二節(jié) 永不言敗——努力銷售被拒絕后該怎么辦
第三節(jié) 有備無患——推銷前要做好哪些萬全的準備
第四節(jié) 保持樂觀——如何戰(zhàn)勝挫折，絕處逢生
第五節(jié) 自我挑戰(zhàn)——如何培養(yǎng)積極向上的態(tài)度
第六節(jié) 心理演練——如何向恐懼說再見
第七節(jié) 能知進退——如何避免自斷財路的四件蠢事
第八節(jié) 全心以赴——如何強化必能成交的自信心
第九節(jié) “借鏡”學(xué)習(xí)——如何向頂尖高手取經(jīng)
第十節(jié) 自我營銷——如何把最好的自己推銷給自己