服裝服飾營(yíng)銷方案與公文實(shí)戰(zhàn)范本

定　價(jià)：￥49.00

作　者：	周帆
出版社：	湖南科技
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	服裝業(yè)

購(gòu)買這本書可以去

ISBN：	9787535744555	出版時(shí)間：	2006-06-01	包裝：	簡(jiǎn)裝本
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	269	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　近幾年，中國(guó)服裝業(yè)面臨的環(huán)境發(fā)生了很大變化，亞洲經(jīng)濟(jì)持續(xù)危機(jī)，加大了對(duì)國(guó)內(nèi)服裝業(yè)的壓力；買方市場(chǎng)的形成使服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境給予境內(nèi)外品牌同等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇，國(guó)內(nèi)品牌面對(duì)著強(qiáng)大的對(duì)手；服裝市場(chǎng)雖發(fā)展迅速、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍處于低水平的競(jìng)爭(zhēng)，品牌意識(shí)不強(qiáng)，科技文化含量較高的服裝市場(chǎng)仍被國(guó)外品牌產(chǎn)品所壟斷。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程加快，設(shè)計(jì)、信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，服裝消費(fèi)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化。市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化，消費(fèi)者對(duì)服裝的精神追求和個(gè)性化要求越來越強(qiáng)，，對(duì)服裝市場(chǎng)自身定位的要求也越來越嚴(yán)格。因此，一場(chǎng)服裝營(yíng)銷革命即將展開，并且在一些服裝領(lǐng)域已經(jīng)“硝煙滾滾”。面對(duì)品牌營(yíng)銷時(shí)代的到來，如何做一個(gè)品牌。如何做好一個(gè)品牌已成為設(shè)計(jì)師和企業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。本書正是從營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，提供更加貼切和易懂的營(yíng)銷理念，介紹了服裝企業(yè)中多種類型的營(yíng)銷方案，包括整合營(yíng)銷方案、品牌策劃方案、市場(chǎng)推廣方案、促銷方案、定價(jià)方案、營(yíng)銷診斷方案等，希望為中國(guó)的服裝企業(yè)提供成功的經(jīng)驗(yàn)。此外，本書還歸納了服裝企業(yè)在營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)中應(yīng)涉及的公文．并且還摘錄了一些知名服裝企業(yè)的宣傳范本，希望給讀者提供一些參考資料。服裝是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，沒有什么技術(shù)壁壘，市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，過去傳統(tǒng)服裝行業(yè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)打下了雄厚的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)大約共有五萬多家服裝企業(yè)，大部分是以外貿(mào)加工為主。隨著中國(guó)加入WTO，許多外貿(mào)政策的轉(zhuǎn)變促使越來越多的外貿(mào)加工企業(yè)將眼光投注到了國(guó)內(nèi)。盡管從一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)運(yùn)作型企業(yè)是那么困難，但內(nèi)銷做品牌的高利潤(rùn)仍使眾企業(yè)躍躍欲試。不難想象，在今后的幾年內(nèi)，國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)品牌爆炸場(chǎng)面。中國(guó)服裝業(yè)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，是一個(gè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)，很可能成為“經(jīng)濟(jì)乒乓球”，但目前還沒有達(dá)到這個(gè)水平。因此，從戰(zhàn)略的角度考慮一下中國(guó)服裝業(yè)，很有必要。當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，一些小型服裝公司新品牌的進(jìn)人就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

作者簡(jiǎn)介

　　周帆：原名周啟寬，企業(yè)思想家、中國(guó)特級(jí)策劃大師、營(yíng)銷專家、媒體專家、作家。2004年11月被中國(guó)策劃年會(huì)暨首屆“諸葛亮”策劃獎(jiǎng)授予“中國(guó)特級(jí)策劃大師”榮譽(yù)稱號(hào)?！镏猩酱髮W(xué)、四川經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院房地產(chǎn)EMBA兼職敦授，★廣東工業(yè)大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)會(huì)高級(jí)專家顧問，★中國(guó)策劃年會(huì)專家園顧問，★廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)理事，★江西作家協(xié)會(huì)會(huì)員，★“ZF競(jìng)爭(zhēng)錨”學(xué)說創(chuàng)立人。六十年代出生于江西省余干縣的一個(gè)小鄉(xiāng)村。成功主持過數(shù)十家大中型企業(yè)全程營(yíng)銷策劃、企業(yè)管理模式設(shè)計(jì)及多家報(bào)紙、雜志、電視的經(jīng)營(yíng)策劃、媒體定位策劃、編采模式設(shè)計(jì)。經(jīng)其主持策劃的企業(yè)（項(xiàng)目）遍布全國(guó)各大中城市，并擔(dān)任十余家大中型企業(yè)及市（縣）顧問。在全國(guó)做了100余場(chǎng)培訓(xùn)和演講，聽課者上至省部級(jí)官員、CEO、下至普通職員。累計(jì)達(dá)20000多人次。發(fā)表文學(xué)作品近百萬字、新聞作品千余篇。出版書目有：《售耬經(jīng)理手冊(cè)》（最新暢銷書）、《房地產(chǎn)全程銷售執(zhí)行手冊(cè)》、《總經(jīng)理詭計(jì)》（最新暢銷書）、《旅游營(yíng)銷方案及公文實(shí)戰(zhàn)范市》、《服裝服飾營(yíng)銷方案及公文實(shí)戰(zhàn)范市》、《建筑裝飾營(yíng)銷方率及公文實(shí)戰(zhàn)范本》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷方案及公文實(shí)戰(zhàn)范本》等20余部著作。

圖書目錄

第1部分營(yíng)銷方案
第一章整體營(yíng)銷策劃方案／1
I．營(yíng)銷策劃方案范本／1
Ⅱ．AAA服裝整合營(yíng)銷方案／5
Ⅲ．XX服裝公司產(chǎn)品營(yíng)銷方案／8
Ⅳ．“百年好合”服飾市場(chǎng)營(yíng)銷策略／11
V．臺(tái)灣XX飾品廣東市場(chǎng)企劃案/15
VI．7502r銷售額策劃全案/20
Ⅶ．Ss童裝品牌營(yíng)銷方案／23
Ⅷ．XX鞋業(yè)有限責(zé)任公司營(yíng)銷策劃案／27
IX．“小豬嚕?！狈b名稱經(jīng)營(yíng)模式策劃案／31
X．XX服裝武漢市場(chǎng)企劃案／33
第二章營(yíng)銷診斷方案／36
I．天王營(yíng)銷診斷書／36
Ⅱ．雪蓮牌羊絨衫的競(jìng)爭(zhēng)診斷書／40
第三章新產(chǎn)品開發(fā)與命名策劃方案／46
I．新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案(模式)／46
Ⅱ．XX品牌服裝命名策劃方案／50
第四章品牌策劃方案／52
I．廣州奧尼森服飾品牌設(shè)計(jì)方案／52
Ⅱ．浙江XX著名服裝企業(yè)的品牌戰(zhàn)略／57
Ⅲ．XXX服飾品牌塑造方案／60
Ⅳ．真維斯服裝品牌策劃案／66
V．歐迪芬品牌魅力塑造方案／70
Ⅵ．馬獅龍品牌代言人選擇思路／7l
Ⅶ．溫州XX服裝品牌推廣方案／72
Ⅷ．XXXX服飾企業(yè)品牌推廣方案／75
第五章服裝產(chǎn)品定價(jià)方案／79
XXX制衣公司價(jià)格促銷策略／79
第六章分銷渠道方案／83
I．XX服飾零售終端售點(diǎn)生動(dòng)化策劃方案／83
Ⅱ．XX休閑鞋的終端營(yíng)銷方案／85
第七章促銷方案／89
I．俞兆林保暖內(nèi)衣促銷案例／89
Ⅱ．XXX服飾2002年5月促銷活動(dòng)策劃案／93
Ⅲ．在第一名山上的第一品牌一波司登羽絨服登泰山策劃案例／97
第八章市場(chǎng)推廣(策劃)方案／100
I．杭州西博會(huì)萬事利服飾絲巾展策劃方案／100
Ⅱ．AA服裝企業(yè)售后服務(wù)策劃方案／103
Ⅲ．“拉丹卡妮第一夫人”金絲塑身美體內(nèi)衣廣東市場(chǎng)推廣方案／107
Ⅳ．法國(guó)XX服飾在中國(guó)的品牌文化塑造策略／113
第九章廣告策劃方案／115
I．廣告策劃書范本／115
Ⅱ．卡爾丹頓廣告方案／121
Ⅲ．XX服飾廣告企劃書／123
Ⅳ．XX服飾企業(yè)分公司廣告促銷工作指導(dǎo)手冊(cè)／128
第2部分公文范本
第一章上行公文／137
一計(jì)劃、報(bào)告類／137
　I．服裝特許經(jīng)銷店促銷活動(dòng)計(jì)劃書／137
?、颍甔X服裝有限公司年度銷售計(jì)劃／138
二調(diào)查報(bào)告／143
各種內(nèi)衣品牌廣州、深圳市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告／143
三工作總結(jié)／147
　 I．XX服裝公司M市辦事處年度工作總結(jié)／147
　Ⅱ．關(guān)于“XX×?xí)r裝表演展銷會(huì)”的總結(jié)報(bào)告／150
?、螅獯罄\(yùn)動(dòng)服飾——Lotto廣州上市案總結(jié)報(bào)告／153
四請(qǐng)示、建議、提案類／157
I．合理化建議／157
建議書／157
Ⅱ．區(qū)域代理建議／158
關(guān)于設(shè)立區(qū)域代理的建議／158
Ⅲ．關(guān)于設(shè)置目標(biāo)工資制的建議／159
Ⅳ．提案／163
第二章平行公文／165
一配合類／165
　I．移交書／165
?、颍庸軙?65
?、螅?66
二通報(bào)類／166
　I．簡(jiǎn)報(bào)／166
　Ⅱ．通報(bào)／167
三會(huì)議文書／168
　I．會(huì)議記錄／168
XX服裝公司會(huì)議記錄／168
Ⅱ．開幕詞／169
XX服裝集團(tuán)2004年優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀員工表彰大會(huì)開幕詞／169
?、螅]幕詞／169
XX服裝廠第四屆職代會(huì)閉幕詞／169
　Ⅳ．發(fā)言稿／170
某招商會(huì)發(fā)言稿／170
第三章下行公文／172
一命令類／172
I．總經(jīng)理令／172
Ⅱ．嘉獎(jiǎng)令／172
二通知、通告、公告類／173
I．會(huì)議通知／173
Ⅱ．公告／173
三決定、決議類／174
I．關(guān)于編輯內(nèi)部刊物的決議／174
Ⅱ．處理決定／174
四制度、辦法類／175
I．XX服裝公司客戶管理制度／175
Ⅱ．公司內(nèi)部核算價(jià)格管理辦法／183
Ⅲ．銷售人員考核辦法／185
第四章對(duì)外公文／187
一合同／187
I．合作意向書／187
Ⅱ．合資經(jīng)營(yíng)XX服裝公司合同書／1188
Ⅲ．外發(fā)加工合同／204
Ⅳ．全員勞動(dòng)合同書／205
V．國(guó)際商標(biāo)許可合同／207
二協(xié)議書／214
I．“XX”運(yùn)動(dòng)服裝(飾)品牌使用權(quán)協(xié)議書／214
Ⅱ．服裝代理協(xié)議／216
三信函／219
I．邀請(qǐng)函／219
舞會(huì)請(qǐng)?zhí)?19
Ⅱ．請(qǐng)柬／219
(1)周年慶典宴會(huì)請(qǐng)柬／219
(2)商務(wù)會(huì)議請(qǐng)柬／219
四喜報(bào)／220
五啟事／220
I．喬遷啟事／220
Ⅱ．征租門店啟事／220
Ⅲ．招聘啟事／221
Ⅳ．市場(chǎng)調(diào)查問卷／221
關(guān)于XX市T恤衫消費(fèi)的調(diào)查問卷／22l
附本宣傳范本
一特許加盟程序，225
I．廣州XXN．裝有限公司蘋果品牌特許加盟程序／225
Ⅱ．申請(qǐng)加盟程序／227
Ⅲ．廣州XX服裝有限公司加盟店相關(guān)條約／229
二柏盈服飾招商會(huì)／234
三 2003年春、夏招商會(huì)客商須知／238
四廣州XX服裝有限公司新入店員培訓(xùn)教材／239
I．公司簡(jiǎn)介／239
Ⅱ．產(chǎn)品的基本知識(shí)／240
Ⅲ．銷售服務(wù)要求／242
Ⅳ．附加推銷／244
V．貨場(chǎng)要求/ 244
Ⅵ．店員職責(zé)／245
Ⅶ．營(yíng)運(yùn)手冊(cè)／245