欺詐術與欺詐心理

定　價：￥35.00

作　者：	（俄）尤里·謝爾巴特赫
出版社：	華文出版社
叢編項：	漢譯俄羅斯心理學叢書
標　簽：	社會科學理論與方法論

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ISBN：	9787507520378	出版時間：	2006-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	319	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　上一節(jié)中我們分析的欺詐，其中并沒有某種惡意在內(nèi)。如果我們可以怪罪于什么，那就只能是自己不盡職的感覺器官。但經(jīng)常讓我們受欺詐的是另外一些居心叵測的人。他們出于什么目的，又是怎樣實施，這將是我們后面要講的。在這兒，施騙者與被騙者都是作為心理學組成部分的一個重要支點。如上所述，人與人交往中對信息的任何曲解都可能成為欺詐的源頭，而交際過程的組成：施體，即發(fā)出信息的人，受體，即接受信息者，并且本身也是信息傳播的通道。在這部分中我們將選出兩種情況的第一種進行研究，而由受體之誤引發(fā)的欺詐將在另一節(jié)中作為自我欺詐來分析。所有的騙子可以分為兩類：一類是在此境況下不得不為之的欺騙，而另一類是他們除了欺騙別的什么也不會。這些人是天生的說謊者，對于他們的謊話，只能看作慣性。一般來說，經(jīng)常欺騙別人的人，認為周圍的人都是不誠實的人，都在說謊。某種程度上，這些還是發(fā)生在有意識的水平上，因為職業(yè)說謊人明白，人們將會與他算賬：“以其人之道，還治其人之身”。另外，就是在潛意識水平上，此時就是一種心理防護的形式，一種自我辯解的方式?！拔以谡f謊，因為所有的人都是如此做的”，因為自己的不誠實，他會如此對自己說。阿納托利·巴爾巴卡魯在自傳體小說《賭王札記》中表述過類似的想法：“職業(yè)騙子總以為別人會騙他，因為他總在騙別人。所以，這樣的天生騙子從來不相信會有不騙人的人?！闭f到不誠實，騙子也許會盡力找尋理由為自己不道德的行為辯解，無論找到的是真實的還是臆造的理由。也因為騙子在別人眼中無論如何都是一個無恥的人，就他個人理解中他多多少少是個正派可敬的人。另一方面，如果你欺騙了人，那么你也應當準備接受相應欺騙的報應。因為，就像牛頓定律指出的，“作用力等于反作用力”。自己不誠實，就無權要求別人對你誠實。當他放松并失去了警惕性，通常等待他的就是無情的失望。我把這一現(xiàn)象叫做“鏡像欺詐律”。欺騙的才能依個體而截然不同——從完全真誠到不可救藥的撒謊。才能依賴于教育和生活經(jīng)驗、父母親的影響、學校、身邊朋友和偶然相識者。有這樣情況，平常坦誠于人的一個人，對待另一些人時可能是無恥的說謊者。但有一個共同趨勢，即與心理生理狀態(tài)特征、性別、年齡和心理定向有關。不要對孩子失信，因為他對一切都信以為真。同時，正因為是孩子，雖然有忘情的想象力，他們還不會說謊，隨著年齡增長，有意識的欺騙也在逐步發(fā)生。一般而言，隨著年齡的增加，人們會變得更為不愿意暴露自己的真實思想，而且認為話語的意義小，事實與行動的意義大。果戈理《欽差大臣》中的市長感嘆道：“年輕人是容易被摸透的。如果是個老家伙，那就麻煩了，年輕人什么都掛在臉上。”（不過，并不妨礙他被一個年輕的說謊者所騙。）人越老，越善于掩飾自己的真實意圖，這在民間諺語里有表述。索馬里諺語：“老人知道死亡會在何處等著他”。俄羅斯人也說：“老狼成精”，“老烏鴉不會無緣亂叫”，“老狐貍不會任人兩次捉住”。因此亞倫·皮斯在他的《肢體語言》一書中所寫，如果一個五歲的孩子向他的父母說了謊，那么，他一說完話馬上就會用一只手或者兩只手把嘴捂上。P22-23

作者簡介

　　作者尤里·謝爾巴特赫，1955年出生于俄羅斯沃羅涅日，心理學教授，生物學博士，國際生態(tài)與生命活動安全科學院通訊院士。他的一套大眾心理學叢書共有五種：《欺詐術與欺詐心理》、《驚懼感與恐懼心理》、《性體驗與性愛心理》、《成功心理學》和《選舉心理學》。筆者認為，這五本書的內(nèi)容都是屬于實用心理學讀物，或者叫做大眾百科知識叢書。《欺詐術與欺詐心理》一書寫于1997年，當年在“字母”出版社出版，首印二萬冊，1998年開始由俄羅斯最大的出版社“?？怂鼓Α背霭?，成為市場上的暢銷書。每年都有再版，一直到2006年。我們手里的譯本是2002年修訂版。

圖書目錄

緒言
第一章欺詐在人類文明中的地位及表現(xiàn)形式
第一節(jié) 欺詐的歷史
一、欺詐大師
二、欺詐分類
第二節(jié) 欺詐的表現(xiàn)形式
一、別相信自己的眼睛
二、認知錯覺
三、媒介錯誤
四、人與人的欺詐
第三節(jié) 源自不同對象的欺騙
一、自我欺騙
二、互相欺騙
三、團伙欺詐
第二章欺詐的產(chǎn)生
第一節(jié) 欺詐工具
第二節(jié) 營造欺詐環(huán)境
一、喚起信任感
二、裝成老實人
三、使用偽證誘引
四、設置“平行現(xiàn)實”
第三節(jié) 曲解事實的方法
一、信息的操控
隱瞞
選配
作假
曲解
顛倒
二、操控意識(行為程序設計)
三、欺詐的面具
偽善
背信
無恥的謊言
第四節(jié) 施詐點的選用(謊言心理學)
一、心理生理學
二、邏輯與理智
三、利用人的心理狀態(tài)于欺詐
利用人的愿望
利用愛情與忌妒進行欺詐
利用崇高動機于欺詐
利用強烈情感于欺詐
利用個人性格特征
食婪
愚蠢
恐懼
人的其他癖好
四、思維定勢與思維模式
“隨后”并不一定“就有”
謊言的聯(lián)想
第五節(jié) 靠不住的據(jù)說
第三章真理之路
第一節(jié) 免受欺詐的韜略
第二節(jié) 如何免遭欺詐
第三節(jié) 對信息進行推理分析
第四節(jié) 流露欺詐的心理生理學
一、臉部表情
二、手勢
三、測謊儀
第五節(jié) 得到實話的方法
第六節(jié) 審訊心理學
第四章倫理道德與欺詐
第一節(jié) 一般道德視角
第二節(jié) 對待欺詐的態(tài)度
第三節(jié) 欺詐在人際交往方面的影響
第四節(jié) 人類社會欺詐行為表現(xiàn)形式
一、狡詐
二、偽善
三、逢迎
四、詆毀
五、誹謗
六、訛詐
第五節(jié) 愚弄
第五章社會生活中的欺詐(一)
第一節(jié) 歷史
一、偽造歷史事件
二、偽造歷史文物
第二節(jié) 政治·軍事·間諜
一、政治
二、軍事
三、間諜
第三節(jié) 宗教·道德
第四節(jié) 男人與女人
一、追求中的欺騙
二、夫妻間的欺騙
三、以自私為目的利用性誘惑
第五節(jié) 賭博
第六節(jié) 體育競技
第七節(jié) 藝術與文學
第八節(jié) 科學·教育
一、科學
二、教育
第九節(jié) 大眾媒體
第六章社會生活中的欺詐(二)
第一節(jié) 術士·占卜者·星相家
第二節(jié) 醫(yī)學·催眠
一、醫(yī)學
傳統(tǒng)醫(yī)學
非傳統(tǒng)醫(yī)學(巫醫(yī)和招搖撞騙者)
二、催眠
第三節(jié) 商業(yè)·廣告
一、商業(yè)
商店、市場、服務領域
合同簽訂
金融業(yè)務
二、廣告
第四節(jié) “汽車”欺騙
第五節(jié) 不動產(chǎn)交易
第六節(jié) 犯罪
譯后記