汽車促銷高手全攻略

定　價：￥22.00

作　者：	劉同福
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	銷售人

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ISBN：	9787111193661	出版時間：	2006-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	209	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《汽車促銷高手全攻略》在結(jié)合大量的促銷實例的基礎上，深入淺出地介紹了汽車促銷活動的策劃、操作規(guī)程技巧，突出實際操作能力，結(jié)構(gòu)清晰，文字簡明，篇幅緊湊，實用性強，適用于汽車營銷人員，將幫助汽車企業(yè)營銷人員有的放矢地改進當前促銷工作中的弊端，針對不同的情況選擇相應的促銷方式，以起到事半功倍的效果，對汽車促銷人員有較強的指導性與借鑒性。

作者簡介

　　劉同福經(jīng)濟學碩士，資深咨詢培訓師，歷任高校講師、企業(yè)咨詢培訓師、企業(yè)營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務，現(xiàn)任中國汽車流通協(xié)會市場營銷專業(yè)委員會副秘書長。從事汽車營銷實戰(zhàn)和研究十余年，在汽車營銷實戰(zhàn)和汽車營銷培訓、咨詢方面積累了豐富的經(jīng)驗。因其突出的成就被中國管理科學研究院錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.近年來，劉先生先后在復旦大學的咨詢公司、云峰汽車集團等企業(yè)從事汽車營銷咨詢與管理工作，并編寫一套專門針對汽車銷售企業(yè)的實戰(zhàn)叢書以指導廣大汽車企業(yè)走出經(jīng)營管理困局，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評價。劉先生主講過數(shù)百場汽車營銷專場培訓，成功操作過數(shù)十例汽車營銷咨詢案例，十分了解目前汽車企業(yè)存在的問題和汽車營銷界難解的困惑。劉老師培訓過的汽車品牌包括：德國寶馬、上汽大眾、上海通用、東風雪鐵龍、東風日產(chǎn)、亞星奔馳、宇通客車、菲亞特、富士重工、沈陽金杯、南京依維柯、江淮、北汽福田等。

圖書目錄

叢書序
前言
第一章汽車促銷路在何方
一、汽車促銷之困境
二、目前汽車促銷的6大缺陷
三、汽車促銷出路何在
第二章汽車促銷的十八般武藝
一、汽車促銷萬花筒
二、十八般武藝樣樣精通
三、常用的兩種組合武藝
第三章汽車促銷活動8大技巧
一、一個核心：尋求第一的定位
二、一個出發(fā)點：細分人群的興趣點
三、一個主題：動人心弦的包裝
四、一個概念：營銷是概念之手
五、一個口號：汽動人心的口號
六、一個口徑：眾口一辭的攻心
七、一貫性：更上一層樓的推進
八、一盤棋：謀熱不謀子的運籌
第四章制定汽車促銷策略的6大步驟
一、確定汽車促銷目標
二、選擇汽車促銷工具
三、制訂具體操作方案
四、預試汽車促銷方案
五、實施和控制汽車促銷方案
六、評價汽車促銷結(jié)構(gòu)
第五章汽車促銷活動管理的三層境界
一、深謀遠慮的戰(zhàn)略層面管理
二、運籌帷幄的策略層面管理
三、切實可行的操作層面管理
第六章汽車銷售淡季促銷之高招
一、汽車銷售淡季的市場特征
二、汽車銷售淡季的促銷原則
三、汽車銷售淡季的促銷策略
第七章汽車促銷活動效果評估
一、汽車促銷活動總結(jié)要點
二、汽車促銷活動效果評估模式
三、汽車促銷效果評估報告模板
第八章如何撰寫精美的汽車促銷活動策劃書
一、汽車促銷活動策劃書內(nèi)容
二、汽車促銷活動策劃書模板
三、汽車促銷活動策劃書范例