增值銷售課堂

　　《增值銷售課堂》為“我的管理課堂”系列之十六。該系列書2006年被清華大學選定為“清華大學企業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)培訓研究生進修項目”指定輔導教材，以及中國電信選定為“商務(wù)領(lǐng)航企業(yè)網(wǎng)?！敝付ǖ呐涮捉滩?。《增值銷售課堂》主要講述了銷售工作所要經(jīng)歷的幾個基本階段以及在各階段如何采取合適的銷售策略。主要內(nèi)容包括客戶信息的收集、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧、客戶異議的處理、關(guān)單技巧以及各個銷售階段的增值策略等?？勺鳛槠髽I(yè)內(nèi)部銷售培訓教材，也可供個人提升銷售能力閱讀。幫助管理者成為培訓者叢書特色：系統(tǒng)性　圍繞當前企業(yè)最關(guān)注的幾大課題：管理精要、沖突處理、客戶服務(wù)、商務(wù)禮儀、創(chuàng)新管理、有效授權(quán)、銷售管理、增殖銷售……實用性　這是一套著眼于“如何做”的實用手冊，以實踐為導向，將理論融于每一個操作步驟中。內(nèi)容接受大量來自企業(yè)商務(wù)人士的反饋意見，經(jīng)長期積累形成，具有切實的針對性、簡捷性和實用性。專業(yè)性　編著者有來自跨國企業(yè)的高層管理者，有著名大學從事管理教育的教授，也有知名的培訓師，使叢書的內(nèi)容能夠中西管理結(jié)合，理論與實踐兼顧。叢書的內(nèi)容已被聯(lián)想、中外運、平安保險、太平洋保險、中國電信、盛大網(wǎng)絡(luò)、愛立信、上海干部在線學習城等國內(nèi)外著名企業(yè)和政府部門納入其培訓課程中。2006年被清華大學選定為“清華大學企業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)培訓研究生進修項目”指定輔導教材，以及中國電信選定為“商務(wù)領(lǐng)航企業(yè)網(wǎng)?！敝付ǖ呐涮捉滩??；有浴W習者可隨時登www.powerplus.com.cn/book學習與叢書配套的網(wǎng)上課程（E-learningcourses），下載幻燈片文件（PowerPoint文件），增加學習的趣味性和互動性。

　　Tim Ang，1976年畢業(yè)于哈佛商學院，獲得MBA學位。擁有35年管理咨詢經(jīng)驗。作為埃森哲公司在中國區(qū)的合伙人，Tim Ang參與了埃森哲（中國）公司的組建工作，將埃森哲從1995年的30人發(fā)展到1998年超過100人的團隊。提供過咨詢服務(wù)的行業(yè)包括：制造業(yè)、零售業(yè)、保險業(yè)、政府機構(gòu)、銀行、海洋勘探等。1998年至今，擔任馬尼拉Aptima資源公司的首席執(zhí)行官。