我行，你也行

定　價：￥20.00

作　者：	（美）羅伯特﹒舒克（Robert L.Shook）
出版社：	中國發(fā)展出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	經(jīng)濟(jì)貿(mào)易

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ISBN：	9787800874871	出版時間：	2002-01-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	312	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　舒克曾是一名杰出的銷售員，后來創(chuàng)設(shè)了舒克公司及美國主管人壽保險公司，并擔(dān)任CEO。后成為一名作家，其著作已超過35本，目前流行于市的有《完美的推銷解說》、《最偉大的推銷員》、以及《強(qiáng)硬手段》等書。在他看來，一些最好的推銷點(diǎn)子常是從其他待業(yè)借鑒而來的，你可以稍加應(yīng)變而將之應(yīng)用于自己所推銷的產(chǎn)品上。抱持這一理念，他將各行業(yè)頂尖推銷員成功的推銷故事集結(jié)成書，以幫助讀者達(dá)到“見賢思齊的效果。實(shí)例演練是本書與坊間其他銷售書籍最大的不同。對銷售人員而言，實(shí)例演練最為重要。本書運(yùn)用輕松的小故事述說銷售大道理，從業(yè)務(wù)員上陣前需進(jìn)行的心理準(zhǔn)備，到整修沖鋒陷陣的交易過程，都以實(shí)例演練的方式敘述。不僅切中銷售要領(lǐng)，而且活潑生動，令人印象深刻......本書沒有系統(tǒng)條文式的“作戰(zhàn)方法”，也沒有“保證成功”的夸口許諾文字，卻讓讀者更能從眾多案例中體會到一位成功推銷員的物質(zhì)及應(yīng)有的作為。所謂“經(jīng)師易得，人師難求”，書中每位推銷員都足為表率。

作者簡介

　　羅伯特·舒克（RobertL．Shook）舒克曾是一名杰出的銷售員，后來創(chuàng)設(shè)了舒克公司及美國主管人壽保險公司，并擔(dān)任CEO。后成為一名作家，其著作已超過35本，目前流行于市的有《完美的推銷解說》、《最偉大的推銷員》，以及《強(qiáng)硬手段》等書。在他看來，一些最好的推銷點(diǎn)子常是從其他行業(yè)借鑒而來的，你可以稍加應(yīng)變而將之應(yīng)用于自己所推銷的產(chǎn)品上。抱持這一理念，他將各行業(yè)頂尖推銷員成功的推銷故事集結(jié)成書，以幫助讀者達(dá)到“見賢思齊”的效果。實(shí)例演練是本書與坊間其他銷售書籍最大的不同。對銷售人員而言，實(shí)例演練最為重要。本書運(yùn)用輕松的小故事述說銷售大道理。從業(yè)務(wù)員上陣前需進(jìn)行的心理準(zhǔn)備，到整個沖鋒陷陣的交易過程，都以實(shí)例演練的方式敘述。不僅切中銷售要領(lǐng)，而且活潑生動，令人印象深刻……。本書沒有系統(tǒng)條文式的“作戰(zhàn)方法”，也沒有“保證成功”的夸口許諾文字，卻讓讀者更能從眾多案例中體會到一位成功推銷員的特質(zhì)及應(yīng)有的作為。所謂“經(jīng)師易得，人師難求”。書中每位推銷員都足為表率。

圖書目錄

    第一篇積極的心態(tài)
   懷抱滿腔熱情玫琳凱·艾施
    對每一名銷售人員來講，熱情是無往不利的。當(dāng)你從心靈和靈魂上信賴你所推銷的東西時，其他人也必定能感受得到。
   小兵立大功杰克·蘇利文
    那些集財(cái)富與名氣于一身的人，并不是那么難以親近，恰恰相反，正是這種親和力，才是他們居于巔峰的原因之一。
   在比佛利山銷售百萬豪宅史丹·赫曼
    一個專業(yè)的銷售人員，應(yīng)拒絕從負(fù)面觀點(diǎn)來思索一件事，要相信作最后一搏，會讓事情有轉(zhuǎn)機(jī)的余地。
   有志者事競成麥克·麥卡夫捷
    當(dāng)你出去敲他人的大門時，你一點(diǎn)也不知道門內(nèi)到底隱藏著多大的財(cái)富。
   瞎眼的牙醫(yī) 杰瑞·海弗
    抱持健康的心態(tài)，選擇以正面積極的哲學(xué)來面對生活，就能得到應(yīng)有的回報。
   不是推銷區(qū)域的問題羅伯特·舒克
    推銷人員的推銷區(qū)域并不重要，重要的是推銷人員本身的態(tài)度。
    第二篇第一印象
   高爾夫球場上最棒的投資人艾倫·葛林伯格
    一名銷售人員必須別具匠心與積極進(jìn)取地制造與重要潛在主顧謀面的機(jī)會。
   不畏艱險勇往直前羅伯特·舒克
    充滿自信地向所有潛在主顧推銷，他們也能從中感受到你的那份自信。
   高爾夫球場上的好搭檔理查德·柯諾利
    細(xì)心呵護(hù)與培養(yǎng)出的長期友誼，才會逐漸茁壯成長，也會給你帶來意想不到的成果。
   親自出馬蓓西·馬汀
    一位好的銷售人員永遠(yuǎn)也不要從一個不滿的客戶身旁退卻，而應(yīng)不畏艱難地直接擒獲問題。
   不要以貌取人艾比·哈利德
    在銷售的世界里，永遠(yuǎn)“不要以貌取人”，這句箴言可謂再真確也不過了。
   受俘的聽眾尼爾·鮑特
    在某些形式的銷售上，你永遠(yuǎn)也無法知這一名潛在主顧的身份為何，切不可只是坐著靜待他的潛在主顧先采取行動。
   新來的小伙子愛德華·魯賓
    不要在你的心中砌筑一道墻，而先驗(yàn)地告訴自己某位潛在主顧是難以親近的。
   保持聯(lián)系泰蕊·威廉斯
    早在買賣行為開始之前，就要和一名潛在主顧建立起長期的友誼和良好的關(guān)系。只要將眼光放遠(yuǎn)，沒有一個潛在主顧是無法獲得的。
   每一個人都是潛在主顧茱蒂·麥柯依
    超級的銷售人員能夠快速地建立起他和潛在客戶間的融洽和諧，而使他立即能與潛在客戶發(fā)展成友好關(guān)系。
   看準(zhǔn)對象羅伯特·舒克
    你在推銷中所選擇的對象必須是有辦法“讓交易達(dá)成”的人，一名軟弱的戰(zhàn)士只會削弱你成交的幾率。