保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)教程

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	張惠玲編著
出版社：	京華出版社
叢編項(xiàng)：	營(yíng)銷精英培訓(xùn)叢書
標(biāo)　簽：	保險(xiǎn)業(yè) 代理技術(shù)培訓(xùn) 教材

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ISBN：	9787807242031	出版時(shí)間：	2006-04-01	包裝：	膠版紙
開本：	小16開	頁數(shù)：	232	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書可以幫助您：充滿自信地跨入保險(xiǎn)行業(yè)，迅速成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷精英。人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成巨大的差異！很小的差異是指你所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，而巨大的差異則是成功與失敗。自信——失去自信是邁向失敗的第一步尼克松是我們極為熟悉的美國(guó)總統(tǒng)，但就是這樣一個(gè)大人物，卻因?yàn)橐粋€(gè)缺乏自信的錯(cuò)誤而毀掉了自己的政治前程。1972年，尼克松競(jìng)選連任。由于他在第一任期內(nèi)政績(jī)斐然，所以大多數(shù)政治評(píng)論家都預(yù)測(cè)尼克松將以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)獲得勝利。然而，尼克松本人卻很不自信，他走不出過去幾次失敗的心理陰影，極度擔(dān)心再次失敗。在這種潛意識(shí)的驅(qū)使下，他鬼使神差地干出了后悔終生的蠢事。他指派手下的人潛入競(jìng)選對(duì)手總部的水門飯店，在對(duì)手的辦公室里安裝了竊聽器。事發(fā)之后，他又連連阻止調(diào)查，推卸責(zé)任，結(jié)果在選舉勝利后不久便被迫辭職。本來穩(wěn)操勝券的尼克松，因缺乏自信而遭到慘敗。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)教程》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一部分讓自己看起來像一個(gè)成功者
第一章調(diào)整心態(tài)
自信——失去自信是邁向失敗的第一步
誠(chéng)信——讓客戶一生的保障放心地交給你
樂觀——激發(fā)你的成功希望
感恩——施比受更有福
學(xué)習(xí)——學(xué)習(xí)力是前進(jìn)的動(dòng)力
創(chuàng)造——培養(yǎng)你的應(yīng)變思維
耐心——不要讓成功功虧一簣
行動(dòng)——沒有執(zhí)行就沒有結(jié)果
第二章自我包裝
以貌取人——客戶評(píng)估你的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
保持微笑——與客戶溝通最美妙的語言
商務(wù)禮儀——延伸你的自我良好形象
第二部分高效的業(yè)務(wù)體系與銷售流程
第三章尋打客戶——找到你心中的“他”
客戶到底在哪里——尋找準(zhǔn)客戶圓“五”曲
財(cái)自八方來——重點(diǎn)拓展你的緣故市場(chǎng)
誰是真正準(zhǔn)客戶——成為保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶的條件
看準(zhǔn)時(shí)機(jī)就下手——把握凸顯保險(xiǎn)營(yíng)銷的良機(jī)
第四章認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)——做好接觸前的準(zhǔn)備
了解所有——描出準(zhǔn)客戶的畫像
打好腹稿——胸有成竹心不慌
備好德囊——帶上你的“武器彈藥”
第五章成功約訪——爭(zhēng)取見面的機(jī)會(huì)
言傳心聲——電話約訪是事業(yè)的開端
輕松一點(diǎn)——電子約訪更為迅速快捷
當(dāng)面鑼，對(duì)面鼓——當(dāng)面約訪的藝術(shù)
紙短情長(zhǎng)——簡(jiǎn)單而又困難的信函約訪
化異求同——約訪拒絕的處理、
第六章初次見面——讓客戶快捷
營(yíng)造氣氛——尋打寒暄的話題
寒暄不“寒”——注意寒暄的調(diào)子
……
第七章談判高手——有效呈現(xiàn)你的“商品”
第八章掃除障礙——化拒絕為“一縷春風(fēng)”
第九章適時(shí)成交——踢好“臨門一腳”
第十章遞送保單——充分利用“中場(chǎng)”
第三部分提升銷售業(yè)績(jī)的絕招
第十一章轉(zhuǎn)介紹——業(yè)務(wù)的命脈所在
第十二章心無止境——服務(wù)到永遠(yuǎn)
第十三章成功增員——學(xué)會(huì)“兩條腿走路”
第十四章熟記相關(guān)專業(yè)術(shù)語——切莫做個(gè)門外漢