如何做一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員

定　價(jià)：￥18.00

作　者：	《現(xiàn)代超市求職·上崗指南》編委會(huì) 主編
出版社：	廣東經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：	現(xiàn)代超市求職上崗指南叢書(shū)
標(biāo)　簽：	成功

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ISBN：	9787807282976	出版時(shí)間：	2006-05-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	大32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	254	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　零售業(yè)將是21世紀(jì)最賺錢(qián)的行業(yè)之一，而中國(guó)將是零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。我們迎來(lái)了“零售業(yè)時(shí)代”，同時(shí)也進(jìn)入了一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的戰(zhàn)場(chǎng)。目前，僅深圳市就有10.26萬(wàn)個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，而且，自2004年12月11日國(guó)家商務(wù)部開(kāi)放以來(lái)，僅2005年就擠進(jìn)外商零售企業(yè)1027家。隨著零售業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，大量的職位和優(yōu)厚的待遇吸引了眾多的求職者。要想在應(yīng)聘時(shí)得心應(yīng)手，同時(shí)在新的崗位上游刃有余，就必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)與實(shí)踐，這不僅是零售業(yè)多元化的要求，也是零售業(yè)自身發(fā)展的需要，更重要的是求職者職業(yè)生涯規(guī)劃及日益激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。鑒于目前市面上關(guān)于超市培訓(xùn)方面的書(shū)籍良莠不齊、優(yōu)劣難辨，而現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)課程受時(shí)間、地點(diǎn)等諸多限制，為了解決這一難題，我們組織編撰了“ 現(xiàn)代超市求職／上崗指南”叢書(shū)?！艾F(xiàn)代超市求職／上崗指南”叢書(shū)以提升“軟產(chǎn)品”——服務(wù)質(zhì)量為目的，按崗位來(lái)設(shè)計(jì)培訓(xùn)。闡述各崗位必備的素質(zhì)要求、工作職責(zé)、技能要求，并以此為中心，循序漸進(jìn)、由淺入深地探討各崗位工作實(shí)務(wù)的操作流程、工作技巧及應(yīng)注意事項(xiàng)。本叢書(shū)共為六個(gè)崗位設(shè)計(jì)，具體為，第一輯：《如何做一名優(yōu)秀的店長(zhǎng)》、《如何做一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員》；第二輯：《如何做一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員》、《如何做一名優(yōu)秀的收銀員》、《如何做一名優(yōu)秀的客服員》、《如何做一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)員》?！度绾巫鲆幻麅?yōu)秀的客服員》一書(shū)共分6個(gè)部分。包括：客服人員任職規(guī)范、客服人員服務(wù)規(guī)范、客服人員作業(yè)流程、客服人員作業(yè)知識(shí)、顧客投訴處理、自我成長(zhǎng)規(guī)劃。一個(gè)優(yōu)秀的各服人員應(yīng)該如何開(kāi)展和掌控自己的服務(wù)呢？透過(guò)此憶，你可以了解經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代顧客的服務(wù)需求，拉近與顧客的關(guān)系，借此來(lái)確立和提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這樣，成就自己不凡的業(yè)績(jī)，助自己邁向成功之門(mén)。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

第1章　任職資格要求
第1節(jié)　角色定位
定位一：工作職責(zé)
定位二：任職要求
定位三：角色認(rèn)知
第2節(jié)　禮儀規(guī)范
規(guī)范一：儀容美
規(guī)范二：行為美
規(guī)范三：語(yǔ)言美
規(guī)范四：情緒美
第3節(jié)　素質(zhì)要求
素質(zhì)一：良好的職業(yè)修養(yǎng)
素質(zhì)二：強(qiáng)烈的事業(yè)心
素質(zhì)三：良好的服務(wù)意識(shí)
素質(zhì)四：積極的服務(wù)心態(tài)
第4節(jié)　能力要求
要求一：洞察能力
要求二：應(yīng)變能力
要求三：表達(dá)能力
第2章　導(dǎo)購(gòu)必備知識(shí)
第1節(jié)　了解商品
一、了解商品基本知識(shí)
二、獲取商品知識(shí)途徑
三、把握商品銷(xiāo)售要點(diǎn)
四、熟悉銷(xiāo)售商品分類(lèi)
第2節(jié)　了解顧客
一、分析顧客類(lèi)型
二、顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
三、顧客購(gòu)買(mǎi)心理
相關(guān)鏈接
服裝常見(jiàn)熨燙洗滌標(biāo)志
附錄　工具表單
表2－1　銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表
表2－2　競(jìng)品銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表
表2－3　銷(xiāo)售周報(bào)表
表2－4　市場(chǎng)信息周報(bào)
第3章　導(dǎo)購(gòu)必備技能
第1節(jié)　準(zhǔn)備工作
一、上崗前的準(zhǔn)備
二、銷(xiāo)售用品檢查
三、營(yíng)業(yè)環(huán)境整理
四、銷(xiāo)售時(shí)機(jī)等待
第2節(jié)　商品的陳列
一、陳列的原則
二、陳列方法
三、陳列技巧
四、陳列應(yīng)注意事項(xiàng)
第3節(jié)　商品驗(yàn)收及保管
一、商品驗(yàn)收步驟
二、商品存貨管理內(nèi)容
商品的盤(pán)點(diǎn)
一、盤(pán)點(diǎn)的方法
二、盤(pán)點(diǎn)防損
三、盤(pán)點(diǎn)需注意事項(xiàng)
第5節(jié)　交接班工作
一、工作交接
二、更換工作服
三、驗(yàn)貨補(bǔ)貸
四、檢查價(jià)簽
相關(guān)鏈接
讓女裝陳列更審美化
附錄　工具表單
表3－1　導(dǎo)購(gòu)員儀容自檢表
表3－2　賣(mài)場(chǎng)環(huán)境自查表
表3－3　早會(huì)內(nèi)容分析表
第4章　導(dǎo)購(gòu)溝通技巧
第1節(jié)　導(dǎo)購(gòu)的語(yǔ)言藝術(shù)
一、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)的基本原則
二、服務(wù)用語(yǔ)的正確使用
三、聲音的表現(xiàn)及運(yùn)用
第2節(jié)　與顧客溝通的技巧
一、溝通的原則
二、溝通的時(shí)機(jī)
三、溝通技巧
相關(guān)鏈接
好聽(tīng)的與不好聽(tīng)的語(yǔ)言
第5章　現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)演示
第1節(jié)　服裝導(dǎo)購(gòu)
一、服裝的介紹
二、服裝的展示
三、試衣服務(wù)
四、服裝導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)
第2節(jié)　家電導(dǎo)購(gòu)
一、電視機(jī)導(dǎo)購(gòu)
二、DVD機(jī)導(dǎo)購(gòu)
三、洗衣機(jī)導(dǎo)購(gòu)
四、空調(diào)機(jī)導(dǎo)購(gòu)
五、電冰箱導(dǎo)購(gòu)
六、手機(jī)導(dǎo)購(gòu)
七、數(shù)碼相機(jī)導(dǎo)購(gòu)
相關(guān)鏈接
洗衣機(jī)常用術(shù)語(yǔ)
空調(diào)常用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
空調(diào)型號(hào)標(biāo)記
根據(jù)需要選擇空調(diào)種類(lèi)
第6章　異議抱怨處理
第1節(jié)　處理顧客異議
一、顧客異議因素
二、處理顧客異議步驟
三、處理顧客異議方法
四、處理顧客異議技巧
第2節(jié)　處理顧客抱怨
一、商品顧量抱怨處理
二、索賠問(wèn)題的具體處理
三、平息憤怒步驟
相關(guān)鏈接
××超市的58項(xiàng)便民服務(wù)
抱怨處理“禁句”
導(dǎo)購(gòu)員常遇異議及其處理方法
顧客抱怨問(wèn)題解疑
附錄　工具表單
表6－1　顧客抱怨事件記錄卡
表6－2　顧客抱怨處理辦法申請(qǐng)表
表6－3　顧客抱怨處理通知書(shū)
表6－4　異常調(diào)查報(bào)告表
表6－5　抱怨記錄單
表6－6　抱怨處理單(一)
表6－7　抱怨處理單(二)
表6－8　導(dǎo)購(gòu)員處理價(jià)格抱怨能力測(cè)試
表6－9　顧客資料記錄表
第7章　導(dǎo)購(gòu)職業(yè)生涯規(guī)劃
第1節(jié)　導(dǎo)購(gòu)員的招聘
一、導(dǎo)購(gòu)工作特點(diǎn)
二、招聘的渠道
三、招聘程序及要求
導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)
一、培訓(xùn)的內(nèi)容
二、培訓(xùn)的過(guò)程
三、培訓(xùn)的意義
第3節(jié)　導(dǎo)購(gòu)員的考核
一、考核含義與內(nèi)容
二、考核方法
三、績(jī)效考核程序
四、考核的意義與作用
第4節(jié)　導(dǎo)購(gòu)員自我管理
一、自我培訓(xùn)
二、自我解壓
相關(guān)鏈接
導(dǎo)購(gòu)員的十大成功要素
西門(mén)子公司的導(dǎo)購(gòu)員管理
××超市導(dǎo)購(gòu)員考核制度