第一，此次修改使本書的結構框架更為清晰、順暢。第二，兼收并蓄、恰到好處地將多領域的相關研究成果融入到談判學中。如運用心理學理論解釋分析談判中特定的心理現象，將經濟學和管理學運用到談判活動中的現象分析，以及談判中合同簽約與執(zhí)行的法律問題等等。第三，本書在前四版修訂的基礎上又進行了以下改編，將第1章談判概要中的第三部分進行了較大的調整，重點放在談判概念的理解和談判的應用分析上。同時，刪除了對談判實踐指導意義不大的第3章，將談判戰(zhàn)術實踐問題擴展為3個章節(jié)，即談判策略，如何成交以及破解談判中的陰謀詭計。主要是增加學生和讀者對談判技巧的領悟能力，對談判行為中經常涉及但難以把握的沖突、直覺和成交技巧等進行了具體研究與分析，使讀者更有成效進行商務談判。第四，增加了新的案例或背景資料，將談判活動的解析置于社會或企業(yè)的實際場景中，增強讀者的閱讀興趣和了解戰(zhàn)術應用的具體環(huán)境，更好地掌握談判的策略技巧，進一步增強讀者的實戰(zhàn)能力。第五，本書繼續(xù)保留前幾版的自我評估測驗試題，該試題選擇及答案的特點是，讀者對問題的回答不是以對錯為標準，而是在每一個相近的答案中尋找一個最優(yōu)答案，以積分高低為標準。通過本書后部分的參考答案，讀者可以自行計算得分多少，本書給出三個判定標準，不合格、合格和優(yōu)秀。主要目的是通過讀者的自我檢驗，分析其優(yōu)勢與劣勢，更加有目的增強其談判意識，樹立正確的談判觀念，提高其談判能力和談判效率。就讀者對象而言，本書不僅適用于大專院校經濟專業(yè)作為教材和參考書籍，同時也兼顧了廣大實際工作者學習的需要，可供政府、經濟、外貿、工商企業(yè)管理人員和購銷人員閱讀，作為一個普通讀者，也可從中獲得有益的啟示。
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