中國信托業(yè)發(fā)展報告（2005）

前言
第一章　2005：回顧與展望
　1.宏觀環(huán)境
　　1.1　經(jīng)濟環(huán)境
　　1.2　金融環(huán)境
　2.　2005年中國信托業(yè)回顧與評析　
　　2.1　信托本源化功能進一步彰顯的同時，信托公司的弱勢地位卻無明顯改善
　　2.2　分業(yè)監(jiān)管格局下理財市場多元主體已呈法律化趨勢，理財市場被快速分割和“蠶食”
　　2.3　經(jīng)營模式面臨抉擇，綜合經(jīng)營型將被摒棄
　　2.4　債權(quán)型項目融資成風險根源，品牌化產(chǎn)品漸成主流
　　2.5　信托產(chǎn)品私募性質(zhì)日益凸現(xiàn)，高端客戶與機構(gòu)投資人比重驟增
　　2.6　增資擴股勢頭不減，中外戰(zhàn)略投資人相繼現(xiàn)身
　　2.7　評級分類工作正式啟動，信托公司洗牌在即
　　2.8　信托永恒：創(chuàng)新空間巨大，信托公司需另辟蹊徑
　3.　2006年信托業(yè)發(fā)展展望　
　　3.1　混業(yè)趨勢下的信托業(yè)
　　3.2　國際視角下的信托業(yè)
第二章　信托投資公司
　1．影響信托公司業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素分析
　　1.1　信托理念尚待普及
　　1.2　市場競爭趨于白熱化
　　1.3　政策環(huán)境有待進一步改善
　　1.4　監(jiān)管策略尚需完善
　2．信托公司治理結(jié)構(gòu)亟待規(guī)范
　　2.1　組織架構(gòu)基本具備，實質(zhì)運行尚待落實
　　2.2　股權(quán)結(jié)構(gòu)有待多元化
　　2.3　盈利模式的市場化程度有待加強
　　2.4　規(guī)范引導(dǎo)，強化監(jiān)督
　3．信托公司的主業(yè)回歸步伐加快
　　3.1　主業(yè)回歸步伐加快
　　3.2　進一步夯實資產(chǎn)質(zhì)量
　　3.3　各公司的經(jīng)營業(yè)績呈分化趨勢
　4．信托公司的理財水準初露崢嶸
　　4.1　信托規(guī)模：3家逾百億，1/3過　50億
　　4.2　信托收入：撐起半邊天　
　　4.3　信托產(chǎn)品收益：平均超5%
　　4.4　信托產(chǎn)品：漸趨成熟
　5．股市機構(gòu)投資者漸成氣候
　　5.1　自營業(yè)務(wù)三分天下，證券投資占其一
　　5.2　信托公司的證券投資規(guī)模僅次于QFII
　6．搭建多元化金融運作平臺
　　6.1　股權(quán)投資：主導(dǎo)性自營業(yè)務(wù)
　　6.2　信托公司：走向金融控股
　7．關(guān)聯(lián)交易風險不容小覷
　　7.1　關(guān)聯(lián)交易規(guī)模居高不下
　　7.2　潛在風險不容忽視
　8．歷史負債清理迫在眉睫
　9．監(jiān)管檢查促信托公司規(guī)范發(fā)展
第三章　信托產(chǎn)品
　1.　2005年信托產(chǎn)品分析
　　1.1　2005年信托產(chǎn)品概況
　　1.2　2005年集合資金信托產(chǎn)品創(chuàng)新點分析　
　　1.3　混業(yè)特征：2005年信托產(chǎn)品創(chuàng)新主軸
　　1.4　信托產(chǎn)品：亟待張揚個性
　2．房地產(chǎn)信托產(chǎn)品：何時完成REITs的擅變　
　　2.1　2005：房地產(chǎn)信托產(chǎn)品一覽
　　2.2　創(chuàng)新產(chǎn)品案例分析
　　2.3　發(fā)展趨勢：能否與REITs對接
　3．證券化：信貸資產(chǎn)信托產(chǎn)品的終極歸宿
　　3.1　2005年銀行信貸資產(chǎn)信托產(chǎn)品
　　3.2　戰(zhàn)略機遇
　4.　年金信托產(chǎn)品：因距離而產(chǎn)生的美感
　　4.1　業(yè)務(wù)框架的重構(gòu)
　　4.2　發(fā)展趨勢：分業(yè)格局下的融合
　5．公益信托產(chǎn)品：艱難的探索
　　5.1　我國公益信托產(chǎn)品現(xiàn)狀
　　5.2　襁褓中的探索：中華慈善公益信托
　　5.3　環(huán)境障礙有待突破
　　5.4　公益信托產(chǎn)品前景
第四章　信托市場：產(chǎn)品營銷路徑的選擇
　1．市場細分：信托產(chǎn)品營銷的不二選擇
　　1.1　先進的市場營銷理念尚未樹立
　　1.2　2005年營銷策略回顧及模式選擇分析　
　2．市場營銷的有效性：營銷組合的運用
　　2.1　營銷組合要素之一：產(chǎn)品
　　2.2　營銷組合要素之二：價格
　　2.3　營銷組合要素之三：分銷
　　2.4　營銷組合之四：推銷
　　2.5　營銷組合要素之五：人員
　　2.6　營銷組合要素之六：有形展示
　3．市場營銷規(guī)劃：制定信托投資公司營銷戰(zhàn)略的藍圖
　　3.1　營銷評審
　　3.2　SWOT分析　
　　3.3　設(shè)立營銷目標
　　3.4　確定營銷策略
　　3.5　加強營銷控制
　4．再造營銷流程：總體思路
　　4.1　營銷——信托投資公司深層發(fā)展的瓶頸
　　4.2　從銷售的層面向營銷的層面轉(zhuǎn)換
　　4.3　從產(chǎn)品導(dǎo)向型向客戶導(dǎo)向型轉(zhuǎn)換
　5．突破市場營銷瓶頸：可選擇的路徑
　　5.1　發(fā)展多元化的主動銷售渠道
　　5.2　組建專職銷售隊伍，使之成為主動銷售的重要渠道
　　5.3　設(shè)立客戶經(jīng)理，加強客戶關(guān)系管理
　　5.4　發(fā)展兼職人員，擴展主動銷售渠道
　　5.5　加強知識營銷，開發(fā)機構(gòu)投資者　
　　5.6　與商業(yè)銀行、證券公司建立策略聯(lián)盟
　　5.7　有計劃地開展公司形象宣傳活動
第五章　信托法律與政策
第六章　2005：焦點問題探析
附錄一　2005年部分政策規(guī)定原文
附錄二　2005年信托大事記