產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷（第三版英文版）

定　價(jià)：￥58.00

作　者：	（美）愛(ài)德華·G·布萊蒂（EdwardG.Briety）等著
出版社：	中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	市玚營(yíng)銷管理系列
標(biāo)　簽：	綜合/理論

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ISBN：	9787300030289	出版時(shí)間：	1999-09-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	26cm	頁(yè)數(shù)：	685	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書為《市場(chǎng)營(yíng)銷管理系列·英文版》系列叢書之一，本叢書所選圖書均系美國(guó)營(yíng)銷學(xué)界有影響的各大學(xué)教授所著，內(nèi)容涵蓋了營(yíng)銷管理的各個(gè)重要領(lǐng)域，全面反映了美國(guó)營(yíng)銷界90年代以來(lái)的理論研究和實(shí)踐探索水平。本書包括八個(gè)部分共22章。第一部分概述產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的要素——客戶、產(chǎn)品/服務(wù)和全球化。第二部分闡述產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的購(gòu)買過(guò)程以及重要的買方——賣方關(guān)系。第三部分考察戰(zhàn)略方案，包括市場(chǎng)調(diào)研、需求分析和預(yù)測(cè)、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略計(jì)劃。第四部分至第七部分考察有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)、渠道、溝通和定價(jià)的戰(zhàn)略。第八部分包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略控制和國(guó)際營(yíng)銷概述。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，除了第22章外，與各章主題相關(guān)的國(guó)際方面的重要內(nèi)容都分散于各章中。

作者簡(jiǎn)介

　　愛(ài)德華·G·布萊蒂的職業(yè)生涯出現(xiàn)幾次獨(dú)特、且自主的轉(zhuǎn)換。在學(xué)校里度過(guò)6年的預(yù)科和理論學(xué)習(xí)之后，他決定離開(kāi)學(xué)校開(kāi)始自己的職業(yè)生涯。在摩托羅拉公司和西屋電氣公司做了一段采購(gòu)和銷售工作。在得州儀器公司銷售第一批大規(guī)模生產(chǎn)的晶體管的之后，加入該公司的半導(dǎo)體部。此后，他在這個(gè)飛速成長(zhǎng)的公司和行來(lái)里工作了26年，從事一系列的銷售、營(yíng)俏和一般管理工作。獲得芝加哥大學(xué)的MBA學(xué)位之后，1981年他進(jìn)入加利福尼亞州立大學(xué)奇科分校當(dāng)教師。三年后，他轉(zhuǎn)到座落于美麗的羅根河峽谷的南俄勒岡大學(xué)教授戰(zhàn)略營(yíng)銷、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷渠道和市場(chǎng)調(diào)研。他目前正在籌劃尚未定論的第三份職業(yè)。

圖書目錄

     目錄
   第一部分產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的含義
    第1章產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的全球及國(guó)內(nèi)展望
    第2章產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的性質(zhì)
    第3章產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)探析
   第二部分產(chǎn)業(yè)購(gòu)買與購(gòu)買者行為
    第4章產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買過(guò)程
    第5章產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者行為的人際激勵(lì)
   第三部分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略方案
    第6章營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)與市場(chǎng)調(diào)研
    第7章需求分析與銷售預(yù)測(cè)
    第8章市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與定位
    第9章市場(chǎng)規(guī)劃戰(zhàn)略
   第四部分產(chǎn)品與服務(wù)戰(zhàn)略
    第10章產(chǎn)品及其生命周期
    第11章戰(zhàn)略創(chuàng)新與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
    第12章產(chǎn)業(yè)服務(wù)營(yíng)銷
   第五部分渠道戰(zhàn)略
    第13章營(yíng)銷渠道管理
    第14章實(shí)體分銷與客戶服務(wù)
   第六部分溝通戰(zhàn)略
    第15章推銷隊(duì)伍的規(guī)劃與開(kāi)發(fā)
    第16章推銷隊(duì)伍的組織與控制
    第17章廣告促銷與公共關(guān)系
   第七部分定價(jià)策略
    第18章價(jià)格決策：成本、競(jìng)爭(zhēng)與客戶
    第19章定價(jià)決策分析
   第八部分競(jìng)爭(zhēng)、控制與擴(kuò)張
    第20章競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
    第21章戰(zhàn)略控制
    第22章國(guó)際產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷
   第九部分案例
    （略）
    詞匯表
    名稱索引
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