如何選拔頂尖銷售人才：業(yè)績來自人才-選對人才做對事

　　并不是每個人都適全做銷售，全世界每五個人中只有一個適合做銷售。“中國營銷招聘第一人”龍平語錄：與其徒勞地花費(fèi)精力去培訓(xùn)和改造一個不勝任的員工，不如把時間首先花在選對人這件事上！一個銷售人員的外在條件越好，那么他能夠創(chuàng)造優(yōu)秀銷售業(yè)績的可能性就越小！頂尖的銷售人員與文憑、工作經(jīng)驗(yàn)幾乎沒有任何關(guān)系，要想招到頂尖銷售人才，必須打破常規(guī)思維，拋棄傳統(tǒng)的學(xué)歷、外表、經(jīng)驗(yàn)等條條框框，而更多關(guān)注內(nèi)在的銷售特質(zhì)。并不是每個人都適合做銷售，全世界每五個人中只有一個適合做銷售。本書結(jié)合大量圖片、案例，從銷售人員應(yīng)具備的5種“維生素”和銷售人才招聘流程控制的11個板塊兩大方面內(nèi)容著手，告訴我們?nèi)绾芜x擇適合企業(yè)發(fā)展的頂尖銷售人才。什么是好的銷售？80%的客戶只回答兩個字——舒服。據(jù)作者近5年對不同行業(yè)3470多名銷售人員的追蹤調(diào)查顯示，優(yōu)秀銷售人員的真正標(biāo)準(zhǔn)有5條——自信、理解、影響、取悅、恒定。在書中，作者形象地稱其為“優(yōu)秀銷售員的5種維生素”，并就其如何與招聘、選拔工作有機(jī)結(jié)合進(jìn)行了充分闡述，可謂一劑良方。如果對新招聘的銷售人員的業(yè)績預(yù)測準(zhǔn)確率不到50%，如果銷售團(tuán)隊(duì)中排在后面的30%的人員僅創(chuàng)造了不到10%的業(yè)績，那就必須對銷售招聘流程進(jìn)行改善！因?yàn)殇N售人才的甄選是創(chuàng)造最優(yōu)銷售績效的第一步！而這第一步要邁得好，就必須打破常規(guī)思維，拋棄傳統(tǒng)的學(xué)歷、外表、經(jīng)驗(yàn)等條條框框，嚴(yán)格控制銷售人才招聘流程的11個板塊，才能真正招到頂尖的銷售人才！作者用5章的篇幅，詳細(xì)講解了控制銷售人才招聘流程的方法與技巧，對企業(yè)招聘、選拔頂尖銷售人才具有非常高的參考價值。

　　龍平，上海取易企業(yè)管理咨詢有限公司高級講師，中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)中文認(rèn)證講師。曾任旺旺集團(tuán)（大陸事業(yè)總部）首席培訓(xùn)師、美國SUBJEX（中國）公司首席招聘顧問、聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）中國中心高級教官、美國協(xié)和門窗（上海）有限公司高級銷售顧問、國家統(tǒng)計(jì)局產(chǎn)業(yè)普查高級講師。龍平曾為國內(nèi)數(shù)十家集團(tuán)公司的銷售團(tuán)隊(duì)授課，如友邦保險(xiǎn)、寶潔公司、旺旺集團(tuán)、統(tǒng)一企業(yè)、可口可樂、拜耳公司等。