喬·吉拉德：世界最偉大推銷員的致勝秘訣

定　價：￥20.00

作　者：	李津編著
出版社：	中央編譯出版社
叢編項：	財智英雄書系
標(biāo)　簽：	歷史人物

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ISBN：	9787802111202	出版時間：	2005-06-01	包裝：	平裝
開本：	23cm	頁數(shù)：	203	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　古人云：以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興衰?！敦斨怯⑿蹠怠氛切纬捎诖?。我們特意為讀者從眾多的行業(yè)里面，從不同國度不同時代的千千萬萬的成功人物之中，精挑細(xì)選出來8位風(fēng)云人物，分別為比爾·蓋茨、胡雪巖、李嘉誠、劉永好、喬·吉拉德、松下幸之助、山姆·沃爾頓、曾國藩。這些貫穿古今、橫亙中外的財智英雄，或是某一領(lǐng)域的佼佼者，或是某個歷史時期的推動人，或是聞名海外的巨商富豪……作為一個個鮮活的個體，他們以不平凡的人生經(jīng)歷和獨(dú)特的人格魅力感染著眾多讀者；同時作為一個群體，在他們身上，集中體現(xiàn)著這個國家、這個民族幾十年的滄桑巨變。《喬·吉拉德：世界最偉大推銷員的致勝秘訣（珍藏本）》主要介紹了3個聞名世界的最偉大的推銷員：世界頂級售車大師——喬·吉拉德、世界級的保險推銷之神——原一平以及世界一流售房、訓(xùn)練大師——湯姆·霍普金斯。本書除了簡短地介紹他們的身世之外，還詳細(xì)介紹了他們在推銷過程中不斷累積下來的寶貴經(jīng)驗。

作者簡介

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圖書目錄

卷一世界上最偉大的推銷員——喬·吉拉德
第一章喬·吉拉德簡介
  1 奮發(fā)向上的童年
  2 坎坷的少年時期
  3 一鳴驚人的輝煌
第二章喬·吉拉德的成功秘訣
  1 世上沒有秘密
  2 不得罪一個顧客
  3 更多地了解顧客
  4 讓顧客幫助你尋找顧客
  5 讓產(chǎn)品吸引顧客
  6 誠實(shí)
  7 真正的銷售始于售后
第三章喬·吉拉德經(jīng)驗談
  1 推銷就是推銷自己
  2 把握自我
卷二保險業(yè)世界級的推銷之神——原一平
第一章原一平簡介
  1 獨(dú)一無二的原一平
  2 惡名昭彰的大頑童
  3 永不服輸?shù)摹鞍稀?br />  4 為“復(fù)分”不畏“辛酸”
  5 公園是我“家”
  6 擊破預(yù)言
第二章原一平經(jīng)驗談
  1 成功秘訣
  2 成功技巧
卷三世界第一流推銷訓(xùn)練大師——湯姆·霍普金斯
第一章湯姆·霍普金斯簡介
  1 銷售大師
  2 訓(xùn)練大師
第二章湯姆·霍普金斯經(jīng)驗談
  1 推銷的藝術(shù)
  2 推銷的秘密