種子營銷

出版說明
編寫說明
第1章 緒論
第一節(jié) 市場營銷的基本概念和功能
一、市場營銷
二、市場營銷系統(tǒng)
三、市場營銷的功能
第二節(jié) 市場營銷學的形成與發(fā)展
一、市場營銷學的產(chǎn)生
二、市場營銷學的發(fā)展
三、市場營銷觀念
第三節(jié) 種子市場營銷環(huán)境
一、市場營銷環(huán)境的概念
二、種子市場營銷的微觀環(huán)境
三、種子市場營銷的宏觀環(huán)境
第四節(jié) 種子營銷
一、種子營銷的特點
二、種子營銷的目標
三、種子營銷學研究的對象
四、種子營銷學學習和研究的方法
案例與思考
第2章 種子市場調(diào)查與分析
第一節(jié) 種子市場調(diào)查
一、種子市場調(diào)查的內(nèi)容
二、種子市場調(diào)查的步驟
三、種子市場調(diào)查的方法
第二節(jié) 種子市場預測
一、種子市場預測的內(nèi)容
二、種子市場預測的程序
三、種子市場預測方法
第三節(jié) 購買者行為分析
一、購買者行為類型
二、影響購買者行為的因素
三、購買者行為的決策過程
第四節(jié) 種子市場定位
一、種子市場細分
二、目標市場
三、種子市場定位
案例與思考
第3章 種子產(chǎn)品策略
第一節(jié) 種子商標策略
一、商標的概念
二、種子商標的設計
三、種子商標策略
第二節(jié) 種子包裝策略
一、種子包裝的作用
二、種子包裝的設計
三、種子包裝策略
第三節(jié) 種子儲運
一、影響種子貯藏的因素及其控制
二、種子貯藏期間的管理
三、種子運輸
第四節(jié) 新品種開發(fā)策略
一、品種的生命周期
二、種子品種組合
三、新品種開發(fā)的意義
四、新品種的保護
五、新品種開發(fā)的策略
六、轉基因植物品種的開發(fā)
案例與思考
第4章 種子定價策略
第一節(jié) 種子定價目標
一、種子定價目標
二、種子價格的構成
三、影響種子定價的因素
第二節(jié) 種子定價策略
一、種子定價方法
二、種子定價策略
案例與思考
第5章 種子銷售渠道策略
第一節(jié) 種子銷售渠道
一、種子銷售渠道的組成、特點與作用
二、種子銷售渠道的類型
三、種子批發(fā)商
四、種子零售商
五、中間商的作用
第二節(jié) 種子銷售渠道的管理
一、影響種子銷售渠道選擇的因素
二、分銷渠道的選擇與評估
三、種子銷售渠道的管理
第三節(jié) 種子購銷合同
一、簽訂種子購銷合同應遵循的基本原則
二、種子購銷合同的主要條款
三、種子的供需雙方違約的一般情形和相應責任
四、種子購銷合同的格式
五、種子技術轉讓合同
六、經(jīng)濟合同的有效與無效
七、種子購銷合同的履行
案例與思考
第6章 種子促銷策略
第一節(jié) 種子促銷組合
一、種子促銷的概念
二、種子促銷的作用
三、種子促銷組合
第二節(jié) 人員推銷
一、人員推銷的涵義、形式及特點
二、種子推銷人員的任務
三、人員推銷的策略和技巧
四、種子推銷人員的素質(zhì)要求及推銷組織形式
五、種子推銷人員的激勵與考核評價
第三節(jié) 營業(yè)推廣及公共關系
一、營業(yè)推廣
二、公共關系
第四節(jié) 種子廣告
一、種子廣告的特點及原則
二、種子廣告的作用
三、種子廣告媒體
四、種子廣告策略
第五節(jié) 種子的銷售服務
一、種子銷售服務的形式
二、種子銷售服務的作用
案例與思考
第7章 種子網(wǎng)絡營銷
第一節(jié) 概述
一、網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生與發(fā)展
二、網(wǎng)絡在種子銷售上的應用
三、種子網(wǎng)絡營銷的特點
第二節(jié) 種子網(wǎng)絡營銷策略
一、種子網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
二、種子網(wǎng)絡營銷策略
第三節(jié) 種子營銷網(wǎng)絡的建立
一、企業(yè)選擇網(wǎng)絡營銷的方式
二、建立成功的營銷網(wǎng)站
三、種子經(jīng)營單位網(wǎng)址
案例與思考
第8章 國際種子市場營銷
第一節(jié) 概述
一、國際種子市場營銷環(huán)境
二、國際種子營銷的市場選擇
三、國際種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
第二節(jié) 國際種子市場營銷策略
一、國際種子市場營銷組合
二、國際種子市場營銷談判技巧
三、國際種子市場營銷風險及防范措施
案例與思考
第9章 種子的營銷管理
第一節(jié) 種子的市場準人
一、種子質(zhì)量管理與控制制度
二、種子經(jīng)營許可制度
三、植物(種子)檢疫制度
四、種子標簽制度
第二節(jié) 種子營銷組織
一、種子營銷組織的類型
二、現(xiàn)代種子營銷組織的形式
三、種子營銷組織的發(fā)展與創(chuàng)新
四、現(xiàn)代營銷組織的管理
第三節(jié) 種子營銷計劃
一、種子營銷計劃的種類和內(nèi)容
二、種子營銷計劃的編制
三、種子營銷計劃的執(zhí)行
第四節(jié) 種子營銷控制
一、年度計劃控制
二、贏利能力控制
三、效率控制
四、戰(zhàn)略控制
案例與思考
附錄
附錄1 中華人民共和國種子法
第一章 總則
第二章 種質(zhì)資源保護
第三章 品種選育與審定
第四章 種子生產(chǎn)
第五章 種子經(jīng)營
第六章 種子使用
第七章 種子質(zhì)量
第八章 種子進出口和對外合作
第九章 種子行政管理
第十章 法律責任
第十一章 附則
附錄2 中華人民共和國植物新品種保護條例
第一章 總則
第二章 品種權的內(nèi)容和歸屬
第三章 授予品種權的條件
第四章 品種權的申請和受理
第五章 品種權的審查與批準
第六章 期限、終止和無效
第七章 罰則
第八章 附則
主要參考文獻