汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)用手冊(cè)

定　價(jià)：￥45.00

作　者：	劉同福著
出版社：	南方日?qǐng)?bào)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷(xiāo)策劃

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ISBN：	9787806523285	出版時(shí)間：	2004-07-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	25cm	頁(yè)數(shù)：	444	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　汽車(chē)銷(xiāo)售不能光學(xué)國(guó)外的形式，關(guān)鍵是要學(xué)實(shí)質(zhì)，如推銷(xiāo)技術(shù)的培訓(xùn)、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、客戶資源管理、品牌經(jīng)營(yíng)、信息化管理、服務(wù)規(guī)范、市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略等，而國(guó)內(nèi)在這方面的探討還很少。本書(shū)擬從市場(chǎng)策略、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)（銷(xiāo)售員個(gè)人能力）三方面探討。這三方面猶如三角形的三邊，共同決定著汽車(chē)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在有一個(gè)好產(chǎn)品的前提下，經(jīng)營(yíng)效益符合三角形條件：即當(dāng)三角形的三條邊最長(zhǎng)而且相等時(shí)，三角形的面積最大，也就是市場(chǎng)策略、銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售員個(gè)人能力三者并駕齊驅(qū)時(shí)，經(jīng)營(yíng)效益才會(huì)達(dá)到最理想的境地。反之，當(dāng)任何一條邊的長(zhǎng)度變短時(shí)，三角形的面積隨之減小，也就是經(jīng)營(yíng)效益降低。總之，好的產(chǎn)品加上好的營(yíng)銷(xiāo)策略，肯定會(huì)贏得市場(chǎng)的份額。事實(shí)已證明了這一點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)的好壞，不僅依靠產(chǎn)品，而且依靠切合實(shí)際的行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，更要依靠一支好的有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍和先進(jìn)的管理，這是成功的關(guān)鍵。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)用手冊(cè)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一章汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 策劃制勝
一、汽車(chē)市場(chǎng)策劃競(jìng)爭(zhēng)與自然競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別
二、汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的本質(zhì)
三、汽車(chē)市場(chǎng)自然競(jìng)爭(zhēng)和策劃競(jìng)爭(zhēng)形成優(yōu)勢(shì)的過(guò)程
四、汽銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用
五、成功的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃的八大方法
六、汽銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序
第二章汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查策劃
一、汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查的重要性
二、汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查的核心問(wèn)題
三、汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容
四、調(diào)查對(duì)象的選擇方法
五、汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查方法
六、汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查的步驟
七、汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式
八、汽車(chē)市場(chǎng)問(wèn)卷設(shè)計(jì)技巧
九、汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷范例
第三章汽車(chē)廣告策劃
一、汽車(chē)廣告策劃程序
二、汽車(chē)廣告調(diào)查和市場(chǎng)分析
三、汽車(chē)廣告目標(biāo)
四、汽車(chē)廣告定位
五、汽車(chē)廣告創(chuàng)意
六、汽車(chē)廣告文案創(chuàng)作
七、汽車(chē)廣告媒體策略
八、汽車(chē)廣告制作技巧
九、汽車(chē)廣告預(yù)算
十、汽車(chē)廣告實(shí)施計(jì)劃
十一、汽車(chē)廣告效果測(cè)定
十二、汽車(chē)廣告總結(jié)報(bào)告模式
十三、汽車(chē)廣告策劃書(shū)模式
十四、汽車(chē)廣告策劃書(shū)范例
十五、汽車(chē)廣告媒體策劃書(shū)模式
十六、汽車(chē)廣告預(yù)算書(shū)模式
第四章汽車(chē)促銷(xiāo)策劃
一、汽車(chē)促銷(xiāo)整合策略
二、制定汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)策略的步驟
三、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的管理表格
四、目前汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的6大缺陷
五、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)8大技巧
六、汽車(chē)促銷(xiāo)方案的模式
七、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)
八、17種基本的汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)工具
九、汽車(chē)促銷(xiāo)的檢核
十、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)模板
十一、汽車(chē)促銷(xiāo)效果評(píng)估報(bào)告模板
第五章汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃
一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)的六大效果
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)方式
三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)時(shí)機(jī)
四、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃的程序及內(nèi)容
五、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)專題活動(dòng)類(lèi)型
六、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃書(shū)范本
七、通用賽歐上市公關(guān)策劃案例
第六章汽車(chē)俱樂(lè)部策劃
一、我國(guó)的汽車(chē)俱樂(lè)部現(xiàn)狀
二、汽車(chē)俱樂(lè)部會(huì)員制簡(jiǎn)介
三、汽車(chē)俱樂(lè)部宣傳介紹范例
四、汽車(chē)俱樂(lè)部章程模式
五、汽車(chē)俱樂(lè)部服務(wù)模式
六、汽車(chē)俱樂(lè)部活動(dòng)策劃范例
第七章汽車(chē)銷(xiāo)售樣本策劃
一、汽車(chē)銷(xiāo)售樣本宣傳冊(cè)的編制原則
二、汽車(chē)銷(xiāo)售樣本宣傳冊(cè)的編制內(nèi)容
三、汽車(chē)銷(xiāo)售樣本宣傳冊(cè)范例
第八章汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)策劃
一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的功能
二、汽銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)策劃的內(nèi)容
三、汽銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容
四、汽銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)流程管理
五、汽銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)原則
六、汽銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方法
七、汽銷(xiāo)企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)圖
八、汽車(chē)經(jīng)紀(jì)人制度介紹
第九章汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編寫(xiě)
一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制格式
三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模式