銷售規(guī)則：影響世界的58個(gè)銷售寓言 最有效的公司經(jīng)營(yíng)與長(zhǎng)大的銷售方法

動(dòng)機(jī)銷售：做有目的事
心態(tài)決定一切
好心態(tài)是成功推銷的第一步
愛(ài)心能使你感動(dòng)“上帝”
愛(ài)心是溝通與顧客感情的橋梁
沒(méi)有耐心的推銷是走過(guò)場(chǎng)
成功惟有耐心, 別無(wú)他途
頂尖推銷員頭腦里有目標(biāo), 其他人則只有愿望
目標(biāo)是推銷員的行動(dòng)指針
到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)
積極建立自己的情報(bào)站尋找潛在客戶
守信乃推銷之本
失信就失去推銷的機(jī)會(huì)
把客戶的心抓住
推銷員要有吸引力
從好奇心上下手做文章
出奇制勝好推銷
給不想喝水的馬先吃些鹽
滿足客戶需求就等于滿足自己需求
坦誠(chéng)銷售：虛假只能害自己
要成為一名銷售心理專家
讓客戶接受你的人情禮物
笑是最好的推銷
微笑值千金
與客戶建立真誠(chéng)的友誼
失去真誠(chéng)就會(huì)使你失去機(jī)會(huì)
世上沒(méi)有人愿意被說(shuō)服, 惟一能說(shuō)服的是他自己
良好的口才是說(shuō)服顧客的輔助器
世界上最動(dòng)聽(tīng)的語(yǔ)言是贊美
推銷時(shí)千萬(wàn)不要吝嗇你的贊詞
勇于承認(rèn)錯(cuò)誤
挽救錯(cuò)誤帶來(lái)的后果就是要真誠(chéng)的承認(rèn)它
用事實(shí)說(shuō)話, 用感情推銷
講故事也能引起感情上的共鳴
攻心銷售：多為顧客著想
激起客戶的需求要多提示
正中客戶的下懷就是正中你推銷的下懷
如何推銷客戶不感興趣的產(chǎn)品
喚起顧客的需要是推銷的成功法則
曲徑通幽打通秘書(shū)這道關(guān)
為秘書(shū)送去一片好心情
不推銷產(chǎn)品, 而要去推銷概念
示范比說(shuō)服更重要
集中精神是對(duì)顧客最大的尊重
精力集中能夠控制推銷局面
適時(shí)沉默, 扮酷
沉默是最好的回答
不能怠慢任何一個(gè)顧客
推銷員應(yīng)真誠(chéng)地對(duì)待每一位顧客
學(xué)習(xí)怎樣走近客戶
讓魅力吸引客戶
應(yīng)該幫助顧客解決問(wèn)題而不是制造問(wèn)題
考慮問(wèn)題要多為顧客想想
對(duì)訪問(wèn)的顧客要有所了解
知己知彼方能百戰(zhàn)百勝
滿意顧客寫的贊美函永遠(yuǎn)是推銷最有用的工具
賣完了也不要忘記顧客
把顧客的蓋頭揭開(kāi)
預(yù)防拒絕就是避免與顧客硬碰硬
顧客需要尊重
推銷員不尊重顧客也失去了尊重自己的機(jī)會(huì)
激起顧客的好奇和貪婪心
不體面的東西不要開(kāi)門見(jiàn)山就給顧客看
讓顧客感到不吃虧
千萬(wàn)不要忽視顧客的意見(jiàn)
鼎勢(shì)銷售：變化條種套路
推銷之前先推銷自己
推銷時(shí)不要自己打自己的嘴巴
頂尖的銷售員首先是一名人際關(guān)系專家
在你尊重顧客的同時(shí)你也在尊重自己
熱愛(ài)你的職業(yè)
攻破了堡壘是一種幸福
等時(shí)機(jī)成熟時(shí)再報(bào)價(jià)
在報(bào)價(jià)之前應(yīng)制造一種懸念
卓有成效地效仿他人成交
大多數(shù)人認(rèn)為名人做的總是對(duì)的
膽怯和害羞會(huì)讓你失去一切
當(dāng)眾演講可以考驗(yàn)一個(gè)人的勇氣
推銷有時(shí)用耳朵比用嘴重要
作為一名好的推銷員, 必須首先是個(gè)精明的聽(tīng)眾
在穿著上要得體
第一印象可以為自己贏得信心
頂尖推銷員永遠(yuǎn)不停止學(xué)習(xí)
進(jìn)取心是成功的翅膀
決戰(zhàn)銷售：做事必須到位
“鞭子”的妙用
鞭子一定要跟笑一起配合使
打好銷售太極拳
面對(duì)拒絕惟有堅(jiān)持不懈
打破與準(zhǔn)客戶的那道墻
面對(duì)拒絕絕不能退縮
有小魚(yú)總比沒(méi)有魚(yú)好
要重視你的小客戶
推銷很歡迎雙簧游戲
第三者能起到推波助瀾的作用
銷售就是把話說(shuō)出來(lái), 把錢收回來(lái)
推銷最好就是速戰(zhàn)速?zèng)Q, 決不要拖延
推銷中最重要的是“問(wèn)”
在推銷時(shí)千萬(wàn)要記住問(wèn)句的重要
多問(wèn)幾個(gè)“為什么”
找不到失敗的原因只有永遠(yuǎn)失敗
問(wèn), 要問(wèn)出你的水平
在問(wèn)話中推銷是有很多技巧
把不簡(jiǎn)單的事做到簡(jiǎn)單
要化顧客的異議成顧客購(gòu)買的動(dòng)力
不要擔(dān)心異議
面對(duì)異議的最好方法是解決而不是無(wú)奈
不用為你的安全擔(dān)心
只要不傷害顧客的自尊, 顧客不會(huì)攻擊推銷員
喋喋不休的推銷員會(huì)令人反感
推銷不是靠嗦成功的
推銷離不開(kāi)心靈的溫暖
沒(méi)有愛(ài)的推銷只是一場(chǎng)游戲
節(jié)約時(shí)間, 快刀斬亂麻
有速度就有業(yè)績(jī)
表達(dá)感謝之情
“謝謝”可以增加你的賣單
推銷員有時(shí)也應(yīng)說(shuō)“不”
說(shuō)“不”的目的是要顧客說(shuō)“是”
“優(yōu)良的服務(wù)就是優(yōu)良的推銷”
產(chǎn)品推銷出去了也別忘記顧客