零售業(yè)的戰(zhàn)略

　　田岡信夫老師于公元1984年逝世。初次聽老師提起“藍(lán)徹斯特法則”一詞，是在公元1960年。后來的藍(lán)徹斯特理論是根據(jù)田岡老師所鉆研的心得，融入日本的風(fēng)俗習(xí)慣并應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域的銷售戰(zhàn)略。利用藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略作為銷售戰(zhàn)略，至今已有二十幾年的歷史，本書是將以往藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略再做進(jìn)一步整理，并以漫畫形式來表現(xiàn)的，自出版以來，獲得極大反響，并成為日本“商業(yè)漫畫暢銷書”。本書為《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略從書》之第二系列《零售業(yè)的戰(zhàn)略》全兩冊(cè)）的上冊(cè)《原理篇》，與同時(shí)發(fā)售的下冊(cè)《實(shí)戰(zhàn)篇》一起，介紹零售業(yè)對(duì)藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的運(yùn)用。藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略原是指廠商與批發(fā)商銷售的戰(zhàn)略，直至最近這三四年，整個(gè)零售業(yè)界才逐漸熱衷于使用藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略。本系列以超級(jí)市場(chǎng)為例，在書后重點(diǎn)提示部分將有關(guān)零售業(yè)藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略之活用方法再作整理，敬請(qǐng)結(jié)合故事詳讀。田岡老師將藍(lán)徹斯特軍事戰(zhàn)略，結(jié)合日本的風(fēng)土習(xí)慣研創(chuàng)成銷售戰(zhàn)略。利用藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略作為銷售戰(zhàn)略已有二十多年的歷史了，“歸零時(shí)代”的今天，很多企業(yè)想再度了解藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略，以爭取成為市場(chǎng)上最大的贏家。市場(chǎng)上的競爭講求原理，然原理卻因市場(chǎng)上不斷有新的變化，所以有必要將不符合現(xiàn)狀的部分加以修正。因此，應(yīng)將以往的藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略再度整理，修正易產(chǎn)生誤解的部分，使其更能適應(yīng)市場(chǎng)需要。本套《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略》均以活潑生動(dòng)的漫畫來表現(xiàn)，對(duì)藍(lán)斯特戰(zhàn)略的普及具有極大的貢獻(xiàn)，借由這套漫畫叢書而認(rèn)識(shí)藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的人士比想像的還要多，同時(shí)還在不斷增加。由于批發(fā)業(yè)周圍的環(huán)境非常險(xiǎn)困，因此以批發(fā)業(yè)如何展開地域戰(zhàn)略作為例子。《福友現(xiàn)代實(shí)用商戰(zhàn)系列》秉承了福友“實(shí)務(wù)、可操作性”的一貫風(fēng)格；并著重于從商業(yè)行銷通路整體體系來把脈，指引企業(yè)深入洞察處在快速轉(zhuǎn)變中各種業(yè)態(tài)、通路的特質(zhì)，更從戰(zhàn)略面到戰(zhàn)術(shù)面、從供應(yīng)廠商到批發(fā)商到零售賣場(chǎng)、從團(tuán)隊(duì)出擊到單兵作戰(zhàn)來進(jìn)行系統(tǒng)教戰(zhàn)！為廣大企業(yè)的成功之路再助力！建議企業(yè)每個(gè)管理干部人手一冊(cè)，定會(huì)有意想不到的效果！

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