小企業(yè)賺大錢：點撥經(jīng)營之道，突破營銷瓶頸

定　價：￥14.00

作　者：	（美）杰弗瑞·福克斯（Jeffrey J. Fox）著；耿林譯
出版社：	上海人民出版社
叢編項：	福克斯財經(jīng)系列
標　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787208055575	出版時間：	2005-04-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	101	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是杰弗瑞·?？怂龟P(guān)于如何經(jīng)營小企業(yè)的一本小冊子，旨在向小企業(yè)經(jīng)營者或想成為小企業(yè)經(jīng)營者的人提供相關(guān)的基本知識。按作者的看法，小企業(yè)如果經(jīng)營得當，能夠為業(yè)主賺到大錢。更重要的是，和那些超級跨國企業(yè)的官僚體制相比，小企業(yè)身上有無窮的創(chuàng)意，能夠為市場帶來活力。

作者簡介

　　杰弗瑞·福克斯，國際級營銷管理大師，哈佛大學MBA，創(chuàng)辦?？怂範I銷顧問公司（Fox&Co.）。此前是雅芳公司康涅狄格分部（Avon，CT）的首席營銷顧問，同時擔任羅提特公司（Loctite）營銷副總裁、皮爾斯貝瑞（Pillsbury）名酒公司部門營銷總監(jiān)等。?？怂构驹弧度A爾街日報》等大幅報道，入選哈佛商學院頂尖一百研究個案。除本書外，?？怂惯€著有《如何成為CEO》、《千萬別遞簡歷》、《如何成為卓越老總》等工商管理暢銷書，是哈佛商學院、達特茅斯艾姆斯杜克學院、美國經(jīng)濟委員會（theConferenceBoard）等機構(gòu)的客座教授。

圖書目錄

引子你為什么要讀這本書
1．太陽底下有新事
2． “是”與“否”的不同
3．新點子的源朱
4．小企業(yè)主的成功箴言
5．做那些你認為容易，而別人覺得難的事情
6．從狗身上拾跳蚤，沒問題
7．首先，要有顧客
8．小企業(yè)主考慮問題的優(yōu)先順序
9．小企業(yè)主，亦稱“造雨人”
10．銷售應(yīng)該放在第一位
11．先雇一名銷售人員
12．雇用曾經(jīng)當過報童的人
13．盡量雇用你的家人……除了那些家族基因不再起作用的人
14．付出牛排，收獲熱狗
15．節(jié)省每一分錢
16．撿起地上的回形針……但不要吝嗇花在客戶身上的錢
17． Illigitimi non carborundum拉丁語絕不是一種死掉的語言
18．以“60-30-10”的原則分配工作時間
19．在名譽和財富之間如何選擇？選擇財富
20．不要在家里辦公
21．依價值定價
22．售出財富，而不是產(chǎn)品本身
23．永遠接下生意
24．利用杠桿效應(yīng)
25．找個專職司機
26． “如果他死了，你會怎么辦”
27．打一劑FTD預(yù)防針
28．不要用光現(xiàn)金
29．專利和專利保護
30．定期召開結(jié)收賬款和定價會議
31．讓“市場”和“生產(chǎn)”對話
32．企業(yè)經(jīng)營者不能算是老板
33．作好即時記錄
34．時刻處于工作狀態(tài)
35．不要讓任何人做得比你更好
36．為你的生意而工作，而不是僅僅待在生意里
37．如何應(yīng)對經(jīng)常性“出局”
38．遠離所謂的委員會、促進會
39．謹記C字黃金律
40．今天的技術(shù)，明天再用
41．簽送500張節(jié)日賀卡
42．給顧客“驚喜”
43．小企業(yè)主的日程表
44．新企業(yè)設(shè)想
45．必須知道你的盈虧平衡點
46．計算盈虧平衡點
47．如何估計市場大小
48．如何獲得啟動資金
49．賺大錢
后記