攻心：左右對方情緒和行動的73個絕招

第一篇：左右對方?jīng)Q心的攻心術
  1 故意提出使對方感到曲扭的想法
  2 因大而失小，引誘對方上勾
  3 尋找小的共同點，以期全盤取勝
  4 制造一個強大的共同敵人，引起同仇敵愾
  5 動情的一句話，能取得意外的突破
  6 以活生生的實物來喚醒對方的印象
  7 在時間即將結(jié)束前，是據(jù)轉(zhuǎn)局面的好機會
  8 利用最后時限，迫使對方就范
  9 用權威者的意見去影響意志不堅定的人
  10 以名人、明星的威望感召對方
  11 迎合赴附心理，制造群龍之首
  12 以眾敵寡，逐漸同化
  13 施加輿論壓力，使其人云亦云
  14 有集體觀念的人，容易使其步調(diào)一致
  15 提前暗示，控制對方的思想
  16 反復多次強調(diào)重點，會留下深刻印象
  17 不要問好不好，只讓他選擇其中之一
  18 若問要茶還是白開水時，沒有人會說要一碗飯
  19 強調(diào)甲的缺點，以誘導對方選擇乙
  20 制造別無他選的困境，對方就會欣然接受
  21 將“還有”的意識，變成“只有這一次”
  22 限定物質(zhì)的數(shù)量，促使對方盡早下決心
  23 說一些不利于己的話，使對方覺得你還滿老實的
  24 提供反面的資訊，反而可以刺激對方的溝通欲望
  25 故意違背對方的期望，使他認為你老實可信
第二篇：左右對方情緒的攻心術
  26 有時強調(diào)本身的利益，反而可以增加對方的信賴感
  27 故意顯露笨拙的一面，使對方產(chǎn)生優(yōu)越感
  28 故意表現(xiàn)出敢直的一面，反而會使人名氣大增
  29 尋找共同的痛苦經(jīng)歷，使對方有志同道合的感覺
  30 面對同一障礙時，彼此會產(chǎn)生好感
  31 讓對方感到恐怖，他就會對你產(chǎn)生依賴感
  32 喚起對方需要協(xié)助的心理，就可以征服對方
  33 以利益來喚起對方的關心
  34 找到對方關心的事情，再設法和自己的目的融合在一起
  35 出乎對方所料，可刺激他想了解更多
  36 創(chuàng)造意外的效果，有時可以夸張一些
  37 行聲奪人，必能引起對方興趣
  38 故意沉默不語，使對方惶恐不安
  39 縮小空間，也會縮小彼此心靈間的距離
  40 只要坐在一起，就可以消除彼此間的警戒心理
  41 直呼對方姓名，彼此會有一種一體感
  42 盡量不說“你”、“你們”而用“我們”
  43 公開自己的隱私，使他人產(chǎn)生親切感
  44 說些自家的私事，可使對方疏忽大意
  45 洗耳恭聽是消除對方不滿的一帖良藥
  46 讓對方盡情發(fā)泄后，自然就能接受原來反感的事情
  47 表現(xiàn)出委屈的卑下姿態(tài)，就能解除對方的反感
  48 談談自己的失敗經(jīng)歷，可解除對方的全部武裝
  49 先肯定對方優(yōu)點，以減少其反感
  50 維護對方的自尊心，不要落井下石
  51 對方不安時，可以假想一個理由多看一下
  52 用“既知化”的方法，可消除心理上的不安
  53 當人恐慌時，就讓他試著寫寫看
  54 相互傾訴也可消除內(nèi)心的惶恐不安
  55 說一些脫離現(xiàn)實的綺麗夢話，能給人自信心
  56 給惶恐不安的人的定心丸，是描繪一幅光明的前景
第三篇：左右對方行動的攻心術
  57 在進入主題前，引導對方說YES
  58 邊疆說出不愉快的YES，反而會造成相反的效果
  59 與其說“你也……“，不如說”只有你才能……”
  60 良心是說服對方的隱形說服者
  61 把大數(shù)字和小數(shù)字相互做比較
  62 巧妙運用對比，可使對方欣然接受你的建議
  63 不必提高薪水，僅用競爭意識，就能激發(fā)對方
  64 以除法的方式，化大為小，使人感覺易達到目標
  65 刺激對方的“達到欲望”，使他產(chǎn)生向上的意愿
  66 以榮譽感刺激對方，使其產(chǎn)生被人肯定的心態(tài)
  67 一旦滿足對方“肯定的欲望”，就能激發(fā)他向上的決心
  68 讓對方參與決定的過程，使他產(chǎn)生參與的錯覺
  69 讓對方從小的參與里激發(fā)出大的干勁
  70 在對方提出的要求中，尋找缺點和不足
  71 暗示可能產(chǎn)生的不利情形，使對方自動撤加要求
  72 先發(fā)制人，使對方自動放棄無理的要求
  73 不要使用曖昧不明的語氣