攻心：左右對(duì)方情緒和行動(dòng)的73個(gè)絕招

第一篇：左右對(duì)方?jīng)Q心的攻心術(shù)
  1 故意提出使對(duì)方感到曲扭的想法
  2 因大而失小，引誘對(duì)方上勾
  3 尋找小的共同點(diǎn)，以期全盤取勝
  4 制造一個(gè)強(qiáng)大的共同敵人，引起同仇敵愾
  5 動(dòng)情的一句話，能取得意外的突破
  6 以活生生的實(shí)物來(lái)喚醒對(duì)方的印象
  7 在時(shí)間即將結(jié)束前，是據(jù)轉(zhuǎn)局面的好機(jī)會(huì)
  8 利用最后時(shí)限，迫使對(duì)方就范
  9 用權(quán)威者的意見(jiàn)去影響意志不堅(jiān)定的人
  10 以名人、明星的威望感召對(duì)方
  11 迎合赴附心理，制造群龍之首
  12 以眾敵寡，逐漸同化
  13 施加輿論壓力，使其人云亦云
  14 有集體觀念的人，容易使其步調(diào)一致
  15 提前暗示，控制對(duì)方的思想
  16 反復(fù)多次強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，會(huì)留下深刻印象
  17 不要問(wèn)好不好，只讓他選擇其中之一
  18 若問(wèn)要茶還是白開(kāi)水時(shí)，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)要一碗飯
  19 強(qiáng)調(diào)甲的缺點(diǎn)，以誘導(dǎo)對(duì)方選擇乙
  20 制造別無(wú)他選的困境，對(duì)方就會(huì)欣然接受
  21 將“還有”的意識(shí)，變成“只有這一次”
  22 限定物質(zhì)的數(shù)量，促使對(duì)方盡早下決心
  23 說(shuō)一些不利于己的話，使對(duì)方覺(jué)得你還滿老實(shí)的
  24 提供反面的資訊，反而可以刺激對(duì)方的溝通欲望
  25 故意違背對(duì)方的期望，使他認(rèn)為你老實(shí)可信
第二篇：左右對(duì)方情緒的攻心術(shù)
  26 有時(shí)強(qiáng)調(diào)本身的利益，反而可以增加對(duì)方的信賴感
  27 故意顯露笨拙的一面，使對(duì)方產(chǎn)生優(yōu)越感
  28 故意表現(xiàn)出敢直的一面，反而會(huì)使人名氣大增
  29 尋找共同的痛苦經(jīng)歷，使對(duì)方有志同道合的感覺(jué)
  30 面對(duì)同一障礙時(shí)，彼此會(huì)產(chǎn)生好感
  31 讓對(duì)方感到恐怖，他就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生依賴感
  32 喚起對(duì)方需要協(xié)助的心理，就可以征服對(duì)方
  33 以利益來(lái)喚起對(duì)方的關(guān)心
  34 找到對(duì)方關(guān)心的事情，再設(shè)法和自己的目的融合在一起
  35 出乎對(duì)方所料，可刺激他想了解更多
  36 創(chuàng)造意外的效果，有時(shí)可以夸張一些
  37 行聲奪人，必能引起對(duì)方興趣
  38 故意沉默不語(yǔ)，使對(duì)方惶恐不安
  39 縮小空間，也會(huì)縮小彼此心靈間的距離
  40 只要坐在一起，就可以消除彼此間的警戒心理
  41 直呼對(duì)方姓名，彼此會(huì)有一種一體感
  42 盡量不說(shuō)“你”、“你們”而用“我們”
  43 公開(kāi)自己的隱私，使他人產(chǎn)生親切感
  44 說(shuō)些自家的私事，可使對(duì)方疏忽大意
  45 洗耳恭聽(tīng)是消除對(duì)方不滿的一帖良藥
  46 讓對(duì)方盡情發(fā)泄后，自然就能接受原來(lái)反感的事情
  47 表現(xiàn)出委屈的卑下姿態(tài)，就能解除對(duì)方的反感
  48 談?wù)勛约旱氖〗?jīng)歷，可解除對(duì)方的全部武裝
  49 先肯定對(duì)方優(yōu)點(diǎn)，以減少其反感
  50 維護(hù)對(duì)方的自尊心，不要落井下石
  51 對(duì)方不安時(shí)，可以假想一個(gè)理由多看一下
  52 用“既知化”的方法，可消除心理上的不安
  53 當(dāng)人恐慌時(shí)，就讓他試著寫(xiě)寫(xiě)看
  54 相互傾訴也可消除內(nèi)心的惶恐不安
  55 說(shuō)一些脫離現(xiàn)實(shí)的綺麗夢(mèng)話，能給人自信心
  56 給惶恐不安的人的定心丸，是描繪一幅光明的前景
第三篇：左右對(duì)方行動(dòng)的攻心術(shù)
  57 在進(jìn)入主題前，引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)YES
  58 邊疆說(shuō)出不愉快的YES，反而會(huì)造成相反的效果
  59 與其說(shuō)“你也……“，不如說(shuō)”只有你才能……”
  60 良心是說(shuō)服對(duì)方的隱形說(shuō)服者
  61 把大數(shù)字和小數(shù)字相互做比較
  62 巧妙運(yùn)用對(duì)比，可使對(duì)方欣然接受你的建議
  63 不必提高薪水，僅用競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，就能激發(fā)對(duì)方
  64 以除法的方式，化大為小，使人感覺(jué)易達(dá)到目標(biāo)
  65 刺激對(duì)方的“達(dá)到欲望”，使他產(chǎn)生向上的意愿
  66 以榮譽(yù)感刺激對(duì)方，使其產(chǎn)生被人肯定的心態(tài)
  67 一旦滿足對(duì)方“肯定的欲望”，就能激發(fā)他向上的決心
  68 讓對(duì)方參與決定的過(guò)程，使他產(chǎn)生參與的錯(cuò)覺(jué)
  69 讓對(duì)方從小的參與里激發(fā)出大的干勁
  70 在對(duì)方提出的要求中，尋找缺點(diǎn)和不足
  71 暗示可能產(chǎn)生的不利情形，使對(duì)方自動(dòng)撤加要求
  72 先發(fā)制人，使對(duì)方自動(dòng)放棄無(wú)理的要求
  73 不要使用曖昧不明的語(yǔ)氣