發(fā)現(xiàn)你的銷售優(yōu)勢：蓋洛普研究來自250000銷售代表和25000銷售經(jīng)理的實踐

　　如果你想培養(yǎng)銷售高手，這本精心打造的作品就是你的秘密武器。這是在銷售領(lǐng)域建功立業(yè)的絕妙指南，它將引發(fā)銷售管理的革命。運(yùn)用書中的原理將增強(qiáng)任何一個銷售團(tuán)隊的銷售能力。打破流傳多年的銷售神話，告訴你：＊如何理解你在銷售上的主導(dǎo)才干，關(guān)注對你的職業(yè)發(fā)展最重要的才干。＊如何運(yùn)用你的優(yōu)勢來影響別人，繼而獲得競爭優(yōu)勢。＊如何尋找適合你自身優(yōu)勢的領(lǐng)域、公司和上司。＊為什么不同的銷售方式都能成功，銷售沒有一定之規(guī)！如果你想當(dāng)銷售高手或想培養(yǎng)銷售高手，這就是你的秘密武器。它將增強(qiáng)你的自知之明，告訴你：什么你在行，什么你出彩。在今天的銷售界，這是最強(qiáng)大的工具。一本書一個密碼，助你發(fā)現(xiàn)銷售優(yōu)勢。長達(dá)40年，蓋洛普公司一直在搜集信息，并提供數(shù)據(jù)支持的咨詢。蓋洛普進(jìn)行了數(shù)百萬次訪談，完成了數(shù)千個統(tǒng)計分析，搜集了各行各業(yè)的大量成功案例?，F(xiàn)在，蓋洛普運(yùn)用其專有技能，推出了獨一無二的互動式優(yōu)勢識別器，來識別你的五大優(yōu)勢才干，繼而幫助你最大限度地開發(fā)你的銷售潛能?！栋l(fā)現(xiàn)你的銷售優(yōu)勢》首先要告訴讀者的，就是無論你想自己做銷售，還是招聘銷售代表，一定要把是否具備銷售才干作為考慮的重點，而不要想當(dāng)然地指望，只要有學(xué)歷，專業(yè)對口，有銷售經(jīng)驗，或有足夠的決心和愿望，就能勝任，甚至出彩。蓋洛普研究人的才干，并沒有停留在思辯的層面，而是依據(jù)大量的案例和數(shù)據(jù)，開發(fā)了界定才干的語言體系和測試才干的工具。

　　本森·史密斯，蓋洛普公司的顧問、演講人和作者，專長于銷售團(tuán)隊的績效提升。加入蓋洛普前，他是一家《財富》500強(qiáng)公司的總裁和COO。托尼·魯提格里安諾，蓋洛普公司的高級顧問、演講人和作者。他?？鸾M織績效和才干評估，曾任《銷售和營銷管理》雜志的出版人。蓋洛普公司簡介：蓋洛普公司由美國社會科學(xué)家喬治·蓋洛普博士于1935年創(chuàng)立，是全球知名的民意測驗和商業(yè)調(diào)查/咨詢公司。蓋洛普公司在長達(dá)60多年的時間里，致力于測量和分析人的態(tài)度、意見和行為。為此，蓋洛普博士被評為100年來對美國歷史影響最大的人物之一。今天，蓋洛普公司積極倡導(dǎo)并實踐的成功心理學(xué)已成為管理科學(xué)的主流理論，蓋洛普公司前董事長唐納德·克利夫頓博士被譽(yù)為“成功心理學(xué)之父”。譯者簡介：方曉興，任蓋洛普咨詢公司9中國）副董事長。負(fù)責(zé)蓋洛普人力資源管理產(chǎn)品在中國的市場開發(fā)和推廣。