我是推銷(xiāo)員：全世界最偉大的推銷(xiāo)員 喬·吉拉德的成功之路

　　喬·吉拉德49歲時(shí)便退休了。那時(shí)他連續(xù)12年保持全世界推銷(xiāo)汽車(chē)的最高紀(jì)錄，平均每天銷(xiāo)售6輛，被載入吉尼斯世界紀(jì)錄大全，成為“全世界最偉大的推銷(xiāo)員”。多次失敗以后，朋友都棄他而去。但喬·吉拉德說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，笑到最后笑得最好?！彼钢蛔呱剑鞘撬哪繕?biāo)）說(shuō)：“我一定會(huì)卷土重來(lái)?！彼o盯的是山巔，旁邊這么多山，他一眼都不會(huì)看。3年以后，他成了全世界最偉大的推銷(xiāo)員，“因?yàn)槲蚁嘈盼夷茏龅??！?3歲時(shí)的喬·吉拉德認(rèn)為自己的心理年齡只有18歲，因?yàn)樗员３峙畈蛏系木?。喬·吉拉德說(shuō)：“每次有人路過(guò)我的辦公室，我內(nèi)心都在吼叫：‘進(jìn)來(lái)吧！我一定會(huì)讓你買(mǎi)我的車(chē)！因?yàn)槊恳环忠幻氲臅r(shí)間都是我的花費(fèi)，我不會(huì)讓你走的。’”喬·吉拉德說(shuō)：“你認(rèn)為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復(fù)。要勇于嘗試，之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異。”全世界95％的人并不知道他們要什么。但是，沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望，就不能成為好的推銷(xiāo)員。喬·吉拉德說(shuō)：“這一點(diǎn)在我身上很管用。知道自己需要什么，最好把所想要的拍張照片掛起來(lái)增強(qiáng)這種欲望。做推銷(xiāo)員時(shí)，我把全公司最好的推銷(xiāo)員的照片掛在墻上，告訴自己要打敗他?！弊约旱拿\(yùn)自己掌握。喬·吉拉德說(shuō)：“沒(méi)有人能左右你的生活，只有你自己能控制。失去自己就是失去了一切，連朋友也不會(huì)理睬你。”

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