101個影響世界的營銷寓言：決定企業(yè)經(jīng)營績效的營銷理念

定　價：￥19.80

作　者：	陳書凱編著
出版社：	中國民航出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	評估

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ISBN：	9787801105721	出版時間：	2004-06-01	包裝：	精裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	222	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　賣防毒面具有一位推銷員來到北方，到處打聽哪里有鹿群，當(dāng)有人問他為什么要著鹿群的時候，他說：“我要將防毒面具賣給鹿群。”人們都覺得非常好笑。終于有一天，推銷員在大森林的深處找到了鹿群，并且有一只鹿迎面向他走過來，他熱情地對這只鹿說：“我想您一定需要我推銷的產(chǎn)品：：防毒面具?！甭拐f：“我想你一定是瘋了，你沒看到這里的空氣如此清新嗎，我要防毒面具干什么！”“你難道不知道，在外面的世界，現(xiàn)在每個人都有一個防毒面具。”推銷員說。“當(dāng)時我真的不需要。”“你不久就會需要它。”推銷員說。于是，推銷員開始在森林之中建造了一個工廠。當(dāng)工廠建成投入生產(chǎn)后，人們看到從工廠的大煙囪中冒出濃濃氤氳。這些氣體在森林的上空彌漫著。不久，有一只鹿找到推銷員說：“我需要你推銷的產(chǎn)品，請給我一個防毒面具。”這正是推銷員第一次遇見的那只鹿。推銷員說：“當(dāng)然可以，這也正是我想的。”說著，他拿出一個防毒面具賣給了那只鹿。鹿說：“但是，先生，我想問一下，您還有防毒面具嗎？因為別的鹿現(xiàn)在也需要防毒面具。”“當(dāng)然，我還有很多，完全能夠滿足所有的鹿的需要。”“太好了，真是感謝你啊！但是，你能告訴我，你的工廠里在生產(chǎn)什么產(chǎn)品嗎？”鹿好奇地問。“是防毒面具?！蓖其N員回答。營銷寓言1：企業(yè)的市場發(fā)展是具有戰(zhàn)略特征的工作，同時又要設(shè)計巧妙的方法去實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，這些內(nèi)容的具體化，就形成了企業(yè)的市場發(fā)展策略。而推銷員就是要與顧客的拒絕“作戰(zhàn)”，把不想買的顧客變成想買的顧客，這是推銷員的工作。而面對被拒絕的時候，一個優(yōu)秀的市場人員一定會設(shè)法先滿足市場的需要，他們懂得運用戰(zhàn)略，將市場形勢引導(dǎo)向有利于自己的局面，顧客因為需要，所以會主動靠近。……

作者簡介

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圖書目錄

序言
1 賣防毒面具＼1
2 沙漏的用處＼4
3 驢子和小狗＼6
4 丑的也是美的＼9
5 巧舌如簧＼11
6 虔誠的居民＼14
7 小池的推銷＼17
8 老婦人和年輕人＼19
9 報社的職員＼21
10 一點點地往上加＼24
11 談?wù)搶Ψ礁信d趣的事＼26
12 把表現(xiàn)的機(jī)會讓給別人＼28
13 缺點＼30
14 把木梳賣給和尚＼32
15 一張舊鈔的神奇作用＼35
16 球票＼37
17 生日晚會＼39
18 狼和小山羊＼41
19 聰明的老板＼44
20 無人認(rèn)領(lǐng)＼46
21 皮里爾的賣點＼48
22 沉錨效應(yīng)＼50
23 風(fēng)與太陽＼53
24 別忘多說一句話＼55
25 老漁夫＼57
26 征婚推銷＼58
27 賣雞蛋＼60
28 胖子出不來的門＼63
29 別人的名字＼66
30 “出租”女秘書的理發(fā)店＼68
31 很多人走的路也會有陷阱＼70
32 沒有鞋子的島國＼72
33 兩個報童＼74
34 兩家商店＼76
35 兩個釣魚者＼78
36 一味等待會錯過時機(jī)＼80
37 雞和珍珠＼82
38 猶太商人的智慧＼84
39 牧羊人和海＼86
40 用數(shù)字說話＼89
41 人和偶像＼91
42 萬分之一的機(jī)會＼93
43 兩個商販＼95
44 海報＼97
45 挖金山＼99
46 推銷自己＼101
47 兩個農(nóng)具商＼103
48 限量銷售＼105
49 國王和畫家＼107
50 鷺鷥＼110
51 燒成木炭的香木＼112
52 小生意中的大學(xué)問＼114
53 僅有點子是不夠的＼116
54 一個年輕人＼118
55 選擇＼120
56 倒過來試試＼122
57 袋鼠與籠子＼124
58 尋找能點石成金的石頭＼126
59 智力競賽＼129
60 選擇＼130
61 “安靜的小狗”＼133
62 年輕人的時尚＼135
63 就一個定價＼137
64 老鼠和鼬鼠的戰(zhàn)爭＼139
0J 瘟疫＼142
66 一毫米＼144
67 通緝令＼146
68 老太太的女兒＼149
69 農(nóng)夫買小馬＼151
70 王子娶親＼153
71 報廢電線引財路＼156
72 拐彎處的發(fā)現(xiàn)＼158
73 醫(yī)治駝背的醫(yī)生＼160
74 獅子. 野狼和小鹿＼162
75 狼和狐貍＼164
76 溫度匙＼166
77 皇冠與虎刺＼168
78 逃跑＼170
79 250定律＼172
80 中年男子擇妻＼174
81 方便顧客＼176
82 1／3效應(yīng)＼178
83 貓的鈴鐺＼181
84 猴子和豚魚＼184
85 沒有門牌的房間＼188
86 站起來的次數(shù)＼191
87 羊的危機(jī)意識＼193
88 扁鵲的醫(yī)術(shù)＼195
89 推銷收割機(jī)＼197
90 石頭湯＼199
91 蛇頭與蛇尾＼201
92 城信纖營＼203
93 鹿與狼＼205
94 毒品法則＼206
95 狐假虎威＼208
96 小吃一條街＼210
97 兔子的優(yōu)越性＼212
98 三個商人＼215
99 割草的男孩＼217
100 致人“死亡”的香煙＼219
101 生命賽跑＼221