零阻力合作經(jīng)營簽約高手

第一章合作式經(jīng)營
企業(yè)為什么要合作
認識企業(yè)的資源
認識企業(yè)的合作能力
讓企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)滿足合作的需要
虛擬企業(yè)的屬性
企業(yè)虛擬化
Linux的虛擬型合作聯(lián)盟
從網(wǎng)絡到合作網(wǎng)絡
合作網(wǎng)絡的形式,
廠.商關(guān)系的演變
廠.商間常見的合作模式
廠.商聯(lián)盟,經(jīng)營“大企業(yè)”
第二章合作的策略與方式
采用適當?shù)暮献鞑呗?br />合作方式有哪些
影響合作方式的因素
虛擬聯(lián)盟
非股權(quán)聯(lián)盟
海爾的合作策略
現(xiàn)在流行業(yè)務外包
外包的形式
尼桑的大舉措
第三章合作對象的選擇
應該與誰合作
選擇合作對象的原則
對合作對象的評估
選擇對手作伙伴
微軟和英特爾給我們的啟示
第四章“雙贏”的基礎
企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢與能力
優(yōu)勢的外在表現(xiàn)
被普遍認可的“雙贏”觀念
亞當·斯密的發(fā)現(xiàn)
競爭性合作的價值觀
聯(lián)想與惠普的“雙贏”戰(zhàn)略
讓資源整合成為共識
信譽是一種遠見
第五章問題交涉的藝術(shù)
具備優(yōu)秀交涉者的素質(zhì)
交涉人才的測評
交涉班子的組成
智囊服務
減少引起交涉失敗的因素
克服主觀障礙
拒絕“最壞的合作”
交涉素質(zhì)的提高
韓國商人的交涉藝術(shù)
日本商人的交涉藝術(shù)
第六章策略和技巧的運用
主動發(fā)起進攻
擺弄數(shù)字的魔方
炒蛋
駕馭時機的技巧
交換的藝術(shù)
競爭性的策略
利用方向.位置和空間
你會聰明地拒絕嗎
一雙冰鞋的故事
用權(quán)威來強化立場
誘惑性策略
第七章讓步.妥協(xié)和調(diào)解沖突
合理的諒解和讓步
應體現(xiàn)的原則
讓步的策略
讓步的形態(tài)
讓價“六式”
積極而有意義的妥協(xié)
妥協(xié)的策略
交涉中的沖突
調(diào)解沖突的交涉方法
第八章簽約的細節(jié)
選擇簽約的條件因素
必備的法律意識
簽約與法律的關(guān)系
簽約中適用法律的方式
討個好價錢
討價還價的策略
打好第一張牌
報價要講技巧
避開虛假報價
保持微笑
第九章簽約合同的格式
聯(lián)營合同格式(一)
聯(lián)營合同格式(二)
聯(lián)營合同格式(三)
聯(lián)營合同格式(四)
聯(lián)營合同格式(五)
聯(lián)營合同格式(六)
法人型聯(lián)營協(xié)議書格式
合伙型聯(lián)營合同格式
合并公司設立契約書格式
減虧(補貼)包干合同書格式
上繳利潤遞增包干合同書格式
上繳利潤基數(shù)包干,超收分成合同書格式
資產(chǎn)經(jīng)營責任合同書格式
隱名合伙契約書格式
企業(yè)承包經(jīng)營合同書格式
企業(yè)招標承包經(jīng)營合同書格式
中外合資經(jīng)營合同格式
中外合作經(jīng)營合同格式
第十章防范合作風險
合作風險種種
企業(yè)合作的國家風險
政府對企業(yè)合作的影響
風險對合作方式的影響
防范合作風險的注意點
控制合作的度
摩托羅拉的本土化策略
第十一章合作關(guān)系的維系
建立信任基礎
廣泛溝通
不斷收獲
合作不求永遠
合作的生態(tài)系統(tǒng)
合作網(wǎng)絡的維護