渠道：中國本土化營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典

　　前言 營銷已經(jīng)成為一門獨(dú)立的科學(xué)。中國企業(yè)要融入全球經(jīng)濟(jì)，必須擁有先進(jìn)的營銷思想、戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)、人員、設(shè)備，將古方先進(jìn)營銷理論與中國市場實(shí)際狀況相結(jié)合，尋找最佳市場切入點(diǎn)。這正是劉永炬先生的長處所在，能夠?yàn)橹袊髽I(yè)提供更加切合實(shí)際的解決方案，從而有效地彌補(bǔ)企業(yè)自身在營銷忖業(yè)知識和技巧方面的不足?！安蛔R廬山真面目，只緣身在此山中”，作為一名營銷的專業(yè)顧問，不僅要為企業(yè)提供公正、客觀的判斷，更要為企業(yè)帶來知名品牌的經(jīng)驗(yàn)。 正是由于企業(yè)市場實(shí)戰(zhàn)和營銷顧問咨詢的雙重背景，多年來，劉先生憑借自己豐富的中國市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)的理論根基和踏實(shí)負(fù)責(zé)的態(tài)度，為許多中國企業(yè)及在華投資的國外企業(yè)提供了適合的咨詢建議。 一般情況下，劉先生提供給客戶的營銷企劃案，都是由策略案和執(zhí)行案兩大部分構(gòu)成，不僅為企業(yè)提供銷方向上的建議，不災(zāi)企業(yè)提供營銷操作上的建議。在企業(yè)的咨詢項(xiàng)目中，劉先生始終堅(jiān)持從營銷的整合規(guī)律上，以企業(yè)現(xiàn)實(shí)的營銷狀況，資源狀況為基點(diǎn)，以中國的具體國情為主要考慮元素，從行業(yè)特點(diǎn)出發(fā)，具體問題具體分析，找出一條真正適合企業(yè)的營銷方略，為那些希望在中國市場上能所作為的企業(yè)貢獻(xiàn)心智。 劉先生的從業(yè)足跡，足以證明其專業(yè)實(shí)力和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從海的訴求創(chuàng)意，到長虹的推廣，從美的通路診斷到愛慕內(nèi)衣的產(chǎn)品企劃，從康師傅的上市到國氏的市場整合，從可口可樂的市場建設(shè)到露露的末端活化，從國內(nèi)知名的日用化妝品，飲料到國內(nèi)的機(jī)械行業(yè)、建材行業(yè)，劉先生都留下了辛勤的汗水及成功的經(jīng)驗(yàn)。 劉先生認(rèn)為，在與客戶接觸時(shí)，要時(shí)刻考慮客戶實(shí)際需求，如果自己的看法與實(shí)際狀況不相符，他也不會為了贏得該項(xiàng)目而阿諛奉承。他說：“我們會用直率來表達(dá)真誠。面對眾多的國內(nèi)企業(yè)，面對廣闊的國內(nèi)市場，我們最大的優(yōu)勢是：有對中國市場的空入了解，有境外理論與中國實(shí)踐的雙重經(jīng)驗(yàn)，有對中國市場營銷規(guī)律的深刻總結(jié)，有從理論到實(shí)踐，從實(shí)踐到理論的成敗輪回。我們知道企業(yè)尋找咨詢公司的迫切與無奈，也知道企業(yè)對咨詢公司的企盼與渴望，面對著這一片熟悉并有著深刻了解的市場時(shí)，我們深深地感到身上的重?fù)?dān)與責(zé)任?！?－摘自《國情報(bào)告》

　　劉永炬， 國家注冊高級管理咨詢顧問　清華、北大、社科院研究生院等多所著名大學(xué)、MBA、EMBA特聘教授　中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員　20余年市場一線營銷企劃和市場推廣工作經(jīng)驗(yàn)　大型廣告公司策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等5年經(jīng)歷　跨國公司、合資企業(yè)市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、企劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等6年經(jīng)歷　國有企業(yè)、民營集團(tuán)企業(yè)、股份公司營銷副總、總經(jīng)理等多年經(jīng)歷　從事營銷咨詢以來成功主持及參與了近80家企業(yè)的企劃及咨詢工作　著有中國市場實(shí)踐操作營銷圖書12部　近200場演講和培訓(xùn)