營銷人員培訓(xùn)金典（修訂版）

　　本書介紹適合中小企業(yè)采用的營銷組織模式，講述中小企業(yè)營銷的各種實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作模式，以及達(dá)到各種運(yùn)作模式的技巧，讓你成為一個(gè)出色的營銷人員。全文共十二章，分為“經(jīng)營理念”、“營銷組織”、“經(jīng)（分）銷商的開發(fā)與管理”、“直面批發(fā)商”、“終端管理技巧”、“促銷管理”、“深度分銷執(zhí)行”、“成功銷售”、“賬款管理”、“時(shí)間管理”、“培訓(xùn)指引”、“領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)”。其中“經(jīng)營理念”講述優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該具備的理念、精神，“營銷組織”講述一種廣泛適合拍廠企業(yè)采用的營銷組織模式，“經(jīng)（分）銷商的開發(fā)與管理”、“直面批發(fā)商”、“終端管理技巧”、“促銷管理”、“深度分銷執(zhí)行”講述中小企業(yè)營銷的各種實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作模式，“成功銷售”講述達(dá)成各種運(yùn)作模式的技巧，“賬款管理”講述營銷人員的貼款安全管理技巧，“時(shí)間管理”講述如何成為高效率的營銷人員，“培訓(xùn)指引”講述如何保證營銷組織的競(jìng)爭(zhēng)力，“領(lǐng)導(dǎo)藝護(hù)’講述如何成為出色的營銷組織管理人員。全文絕大部分篇幅皆用來闡述操作性極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)方法，只要精通本書，足可使每個(gè)有進(jìn)取心的營銷新手成為出色的營銷人員。目錄：第一章經(jīng)營理念一、組織精神二、用人原則三、管理原則第二章營銷組織一、組織架構(gòu)二、區(qū)域劃分三、營銷組織人事管理制度四、營銷組織人員職責(zé)第三章經(jīng)（分）銷商的開發(fā)與管理一、認(rèn)識(shí)經(jīng)（分）銷商二、開發(fā)經(jīng)（分）銷商三、經(jīng)（分）銷商的支持與管理第四章直面批發(fā)商一、認(rèn)識(shí)批發(fā)商二、開發(fā)批發(fā)市場(chǎng)三、批發(fā)商的管理第五章終端管理技巧一、終端管理的目的二、終端管理的內(nèi)容……第六章促銷管理第七章深度分銷執(zhí)行第八章成功銷售第九章賬款管理第十章時(shí)間管理第十一章培訓(xùn)指引第十二章領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

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