創(chuàng)建你自己的會(huì)計(jì)師事務(wù)所（第三版）

定　價(jià)：￥38.00

作　者：	（美）杰克·?？怂梗↗ack Fox）著；程悅譯；程悅譯
出版社：	中信出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	策劃

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ISBN：	9787800739613	出版時(shí)間：	2003-11-01	包裝：	膠版紙
開本：	22cm	頁數(shù)：	339	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　在本書中，一流的專家親自為你提供實(shí)際指導(dǎo)，教你如何創(chuàng)建自己的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，如何應(yīng)對日常的具體事務(wù)，并為持續(xù)不斷地獲得成功打下基礎(chǔ)。本書還清楚地告訴你如何設(shè)計(jì)可行的企業(yè)計(jì)劃，如何租賃辦公室并進(jìn)行布置，同時(shí)還告訴你一些訣竅幫你尋找客戶，以及制定收費(fèi)結(jié)構(gòu)。書中提供的行動(dòng)計(jì)劃等一系列成功的要點(diǎn)對新成立的企業(yè)搞好初期經(jīng)營以及企業(yè)順利擴(kuò)張十分關(guān)鍵，不愧為一本暢銷20年的著名指南。《創(chuàng)建你自己的會(huì)計(jì)師事務(wù)所》在某種意義上是一幅藍(lán)圖、一套規(guī)則和一份行動(dòng)規(guī)劃。這本暢銷的指南現(xiàn)在已是第3版了，它將告訴你什么是現(xiàn)實(shí)的期望，讓你節(jié)省因反復(fù)摸索而浪費(fèi)的大量時(shí)間，從而在競爭中遙遙領(lǐng)先。書中從以下方面提供了一些寶貴建議，幫助你順利地迅速創(chuàng)建新會(huì)計(jì)師事務(wù)所：如何確立經(jīng)營目標(biāo)和制定企業(yè)計(jì)劃如何選擇辦公場所如何獲得一流的商業(yè)計(jì)算機(jī)硬件和軟件如何進(jìn)行市場營銷如何針對不同類型的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)此外，本書還提供了對你大有裨益的資料供你隨時(shí)查閱，例如供應(yīng)商目錄（并帶有網(wǎng)址）。讓專業(yè)顧問和作家杰克·?？怂褂米约旱某晒?jīng)驗(yàn)告訴你怎樣在承受最少焦慮和付出最小成本的同時(shí)獲得成功。如果某個(gè)會(huì)計(jì)人員希望靠自己闖出一條新路，或某個(gè)企業(yè)家希望擴(kuò)大經(jīng)營并賺取更大利潤，那么請閱讀《創(chuàng)建你自己的會(huì)計(jì)師事務(wù)所》，它是你成功的第一步。

作者簡介

　　杰克·?？怂故敲绹鴷?huì)計(jì)同業(yè)會(huì)的創(chuàng)始人及執(zhí)行董事。這是會(huì)計(jì)業(yè)惟一的一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的會(huì)員組織，幫助會(huì)計(jì)師同計(jì)算機(jī)分銷商、整合者、計(jì)算機(jī)硬件制造商、會(huì)計(jì)軟件出版商等建立廣泛的戰(zhàn)略同盟。在過去20年中，他協(xié)助了很多會(huì)計(jì)和咨詢?nèi)藛T成功地創(chuàng)建了屬于他們自己的事務(wù)所，并且出版了許多著作，如《個(gè)體經(jīng)營者會(huì)計(jì)和簿記輕松之路》等。

圖書目錄

第1章21世紀(jì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所如何
取得成功1
會(huì)計(jì)企業(yè)家1
成功會(huì)計(jì)師的特征3
能力.資格和可靠性11
會(huì)計(jì)行業(yè)的明天13
對會(huì)計(jì)師才略的要求15
微軟公司：戰(zhàn)略伙伴18
職業(yè)會(huì)計(jì)師最重要的利益22
對未來的憧憬22
第2章確定會(huì)計(jì)師事務(wù)所的組織
形式25
獨(dú)資事務(wù)所25
克服孤立26
小型合伙事務(wù)所29
有限責(zé)任公司30
公司30
第3章選擇辦公場所33
家居辦公33
鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)37
人口過剩的城市工業(yè)區(qū)40
市區(qū)和金融區(qū)41
辦公場所調(diào)查的信息來源41
搬出家居辦公室43
重要提示47
第4章會(huì)計(jì)辦公室后勤學(xué)49
辦公室的建立49
成功地添置家具52
即時(shí)通訊能力56
第5章指引你前進(jìn)的方向：
企業(yè)計(jì)劃61
企業(yè)計(jì)劃是經(jīng)營增長.盈利能力和
生存的藍(lán)圖61
開始制定計(jì)劃63
評價(jià)你的計(jì)劃67
第6章利基市場資源69
信息焦點(diǎn)69
營銷不等于銷售69
制定營銷戰(zhàn)略70
成功會(huì)計(jì)師的營銷計(jì)劃71
利基市場的營銷計(jì)劃73
選擇競爭對手76
戰(zhàn)略同盟78
客戶(行業(yè))細(xì)分市場79
技術(shù)咨詢81
行動(dòng)計(jì)劃81
會(huì)計(jì)利基市場概述82
第7章會(huì)計(jì)軟件99
會(huì)計(jì)軟件細(xì)分市場99
會(huì)計(jì)軟件的特征100
尋求優(yōu)勢100
確定客戶的需求101
選擇一個(gè)會(huì)計(jì)軟件廠商101
保持良好的信譽(yù)105
克服銷售新技術(shù)會(huì)計(jì)軟件的
障礙105
使客戶保持滿意109
會(huì)計(jì)軟件廠商概覽111
第8章制定市場營銷計(jì)劃119
究竟什么是市場營銷?119
營銷計(jì)劃119
明白客戶購買會(huì)計(jì)服務(wù)的原因123
市場營銷方面的努力126
目標(biāo)127
行動(dòng)計(jì)劃128
營銷計(jì)劃的目標(biāo)129
戰(zhàn)略定位133
有效的營銷136
第9章尋找就有生意139
什么是尋找?139
幫你成功地尋找潛在客戶139
建立銷售數(shù)據(jù)庫141
尋找拜訪不同于銷售拜訪146
確認(rèn)目標(biāo)潛在客戶并確定
其資格148
營銷數(shù)據(jù)庫的使用151
連續(xù)性的數(shù)據(jù)庫監(jiān)測151
潛在客戶的來源153
做出決策的權(quán)力156
開場白157
潛在客戶的資格158
通過電話尋找潛在客戶160
尋找潛在客戶的準(zhǔn)備工作163
無預(yù)約拜訪的開頭15秒164
坦誠以待,你就能得到客戶167
第10章職業(yè)會(huì)計(jì)師的銷售技能169
獲勝的姿態(tài)169
會(huì)計(jì)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)170
銷售的藝術(shù)與技巧171
銷售技能的提高175
三種銷售類型178
成功銷售的步驟180
具有多種才能的重要性184
創(chuàng)造性地堅(jiān)持到底186
業(yè)主的銷售189
第11章客戶的個(gè)性類型195
個(gè)性類型195
識(shí)別個(gè)性類型的線索204
第12章根據(jù)個(gè)性類型進(jìn)行銷售211
各種方法211
銷售面談214
正式的面談216
壓力下的銷售技巧221
如果第一招不管用……224
品評你的潛在客戶231
第13章進(jìn)行有效的銷售拜訪235
銷售成功后才有戲可唱235
核心競爭力239
鍥而不舍的重要性241
會(huì)計(jì)銷售人員所犯的錯(cuò)誤242
獲得競爭優(yōu)勢243
80／20規(guī)則245
對拜訪的抵制情緒246
管理你的客戶249
最后的決定252
第14章事務(wù)所的基本服務(wù)253
會(huì)計(jì)市場的價(jià)值253
小型企業(yè)不錯(cuò),中型企業(yè)最佳253
昨天.今天和明天的客戶255
用有價(jià)值的服務(wù)贏得客戶257
基本業(yè)務(wù)決策267
業(yè)務(wù)服務(wù)分部267
會(huì)計(jì)同業(yè)會(huì)267
代編納稅申報(bào)表268
第15章咨詢.合作與網(wǎng)絡(luò)273
變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境273
銷售解決方案274
提供計(jì)算機(jī)咨詢服務(wù)的益處275
提供的額外服務(wù)278
成本—效益分析279
發(fā)展軟件咨詢業(yè)務(wù)279
咨詢業(yè)務(wù)計(jì)劃279
關(guān)注成功282
與增值轉(zhuǎn)銷商建立戰(zhàn)略關(guān)系286
與分銷商合作289
從因特網(wǎng)中獲利290
第16章定價(jià).現(xiàn)金流量.業(yè)務(wù)發(fā)展和
管理293
基本定價(jià)策略293
其他定價(jià)策略297
保留控制權(quán)299
將個(gè)人感情與業(yè)務(wù)分開299
優(yōu)質(zhì)服務(wù)留下持久印象300
業(yè)務(wù)約定書與合同300
現(xiàn)金流量財(cái)務(wù)原理301
業(yè)務(wù)管理軟件307
關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展308
歷史定位309
利基市場營銷309
對有事業(yè)心的職業(yè)會(huì)計(jì)師的激勵(lì)310
詞匯表311