卓越營銷制度典范

定　價：￥23.00

作　者：	謝文輝，許衛(wèi)兵主編
出版社：	石油工業(yè)出版社
叢編項：	成功公司制度系列
標　簽：	市場營銷學

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ISBN：	9787502127756	出版時間：	2001-01-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	441	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書薈萃了20世紀90年代眾多優(yōu)秀企業(yè)的典型制度和常用表格，對于企業(yè)營銷實務的每項工作，每個工作環(huán)節(jié)，和層面的具體運作過程、程序、規(guī)范、經(jīng)驗，都作了系統(tǒng)而又全面的介紹和論述，并加以科學系統(tǒng)的分類歸納。本書既是資料庫，可供博采眾長，以自成一體，又是工具箱，可供拿來即用，以立竿見影。本書旨在幫助企業(yè)快速建立既符合經(jīng)濟規(guī)律，又符合人性的銷售管理制度，以完善企業(yè)營銷作業(yè)流程，提高企業(yè)競爭能力，創(chuàng)造最佳營銷業(yè)績。希望此書對貴公司提高營銷管理績效有實質(zhì)裨益。本書編寫過程中，參考了不少國內(nèi)外的書籍和各大公司的資料。

作者簡介

暫缺《卓越營銷制度典范》作者簡介

圖書目錄

第一章市場調(diào)查管理制度
第一節(jié) 市場調(diào)查管理辦法
第二節(jié) 面談調(diào)查實施要領
第三節(jié) 市場調(diào)查實施程序要點
案例1：某公司市場開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)研究調(diào)查
案例2：某公司“競爭商標”調(diào)查
案例3：某公司市場調(diào)查管理辦法
案例4：某公司市場調(diào)查業(yè)務規(guī)定
附則：市場調(diào)查實施程序要點
附表：1、協(xié)作石商調(diào)查表
2、商品使用狀況調(diào)查表
3、新商品銷路調(diào)查判定表
4、各商品需求戰(zhàn)友有率預測表
5、代理店調(diào)查表
6、特約店狀況調(diào)查表
7、代理店選擇調(diào)查表
8、審場占有率預測表
9、供應商評價表
10、市場總需求量調(diào)查預測表
11、特約店調(diào)查表
12、客戶調(diào)查報告
第二章營銷計劃管理制度
第一節(jié) 銷售計劃管理基礎
第二節(jié) 行銷方案規(guī)劃準則
第三節(jié) 年度銷售計劃管理制度
第四節(jié) 年度營業(yè)方針和計劃要點
第五節(jié) 銷售方針計劃書
第六節(jié) 銷售促進計劃范例
案例1：寶潔分銷商2005計劃
案例2：農(nóng)夫山泉2000年營銷方案
案例3：肥力高集團銷售運作模式
第三章營銷管理制度
第一節(jié) 銷售管理制度
第二節(jié) 營銷管理細則
第三節(jié) 銷售管理制度范例A
第四節(jié) 銷售管理制度范例B
案例1：北京夕陽紅老年服務中心合作協(xié)議書
案例2：春蘭銷售公司協(xié)議書
案例3：恒基偉業(yè)公司訂貨、付款、發(fā)貨、運輸制度
第四章促銷管理制度
第五章代理、連銷、特約、直銷制度
第六章營銷人員管理制度
第七章營銷人員培訓制度
第八章客戶關系管理制度
第九章行銷管理制度
第十章營銷人員崗位職責規(guī)定