如何制訂營銷計劃：英漢對照版

     目 錄
   第1章 導(dǎo)言
    什么是銷售 什么是市場營銷
    練習(xí)
    第1節(jié) 什么是市場營銷計劃
    第2節(jié) 準(zhǔn)備市場營銷計劃的步驟
    確立企業(yè)目標(biāo) 進行外部市場
    營銷研究 進行內(nèi)部市場營銷研
    究 進行SWOT分析 提出假
    設(shè) 確立市場營銷目標(biāo)，估計預(yù)
    期結(jié)果 制訂市場營銷戰(zhàn)略和行
    動計劃 確定過程 編制預(yù)算
    編寫計劃 溝通計劃 審視與修
    正
    小結(jié)
   第2章 環(huán)境分析
    －－市場營銷審查
    市場營銷環(huán)境審查 市場營銷
    活動審查 市場營銷系統(tǒng)審查
    第1節(jié) 市場營銷環(huán)境
    －－市場研究
    市場信息 產(chǎn)品信息 實際案
    例 練習(xí) 內(nèi)部市場研究
    第2節(jié) 什么是市場細分
    信息清單
    第3節(jié) 怎樣表達數(shù)字
    練習(xí) 環(huán)境分析
    第4節(jié)SWOT分析
    練習(xí)
    小結(jié)
   第3章 目標(biāo)、戰(zhàn)略和行動計劃
    第1節(jié) 什么是市場營銷目標(biāo)
    練習(xí)
    第2節(jié) 產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合
    練習(xí)
    第3節(jié) 相對市場增長率和
    市場占有率
    練習(xí) 差異分析
    第4節(jié) 什么是市場營銷戰(zhàn)略
    價格戰(zhàn)略·練習(xí)
    第5節(jié) 行動計劃
    練習(xí)
    小結(jié)
   第4章 分銷、促銷和預(yù)算
    第1節(jié) 分銷計劃
    市場營銷渠道 直接銷售 分
    銷商 電話營銷 直郵 有形分
    銷，倉儲和工廠地址 消費者服
    務(wù) 練習(xí) 市場營銷渠道 有形
    分銷
    第2節(jié) 廣告和促銷計劃
    人員 練習(xí) 廣告和促銷·練習(xí)
    第3節(jié) 成本和預(yù)算
    利潤和損失核算 練習(xí) 市場
    營銷計劃預(yù)算成本 練習(xí)
    小結(jié)
   第5章 編寫計劃
    第1節(jié) 介紹
    練習(xí)
    第2節(jié) 摘要
    練習(xí)
    第3節(jié) 環(huán)境分析
    假設(shè) 練習(xí) 銷售 練習(xí) 戰(zhàn)
    略市場 練習(xí) 主要產(chǎn)品 練習(xí)
    主要銷售地區(qū) 練習(xí)
    第4節(jié) 市場營銷目標(biāo)
    練習(xí)
    第5節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略
    練習(xí)
    第6節(jié) 時間表
    練習(xí)
    第7節(jié) 銷售促進
    第8節(jié) 預(yù)算和利潤及損失核算
    練習(xí)
    第9節(jié) 控制和修正過程
    練習(xí)
    小結(jié)
   第6章 提出計劃，執(zhí)行和修正
    第1節(jié) 提出計劃
    第2節(jié) 執(zhí)行和修正
    小結(jié)
   附錄 英國市場19×6年市場營銷計劃