直復(fù)營(yíng)銷：互聯(lián)網(wǎng)、直遞郵件及其他媒介

定　價(jià)：￥39.00

作　者：	（美）喬治·鄧肯（George Duncan）著；楊志敏，楊建民譯
出版社：	上海人民出版社
叢編項(xiàng)：	企業(yè)勝經(jīng)
標(biāo)　簽：	市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

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ISBN：	9787208044494	出版時(shí)間：	2003-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	309	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書作者是一位獲過獎(jiǎng)的直遞郵件作者和顧問。他被列入美國(guó)50名頂尖級(jí)直遞郵件作者。在許多大公司擔(dān)任關(guān)鍵職位長(zhǎng)達(dá)16年之后，于1976年成立了鄧肯直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)。本書向讀者提供客戶直復(fù)營(yíng)銷策略、文字說明和設(shè)計(jì)、咨詢、有效直遞郵件的創(chuàng)造性寫作和指導(dǎo)、網(wǎng)上資源、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷和促銷活動(dòng)。本書羅列了各種一覽表和案例研究，幫助你澄清復(fù)雜的問題并作出重大的商業(yè)決策，還包含了大量經(jīng)實(shí)踐證明的提示和忠告，可廣泛地應(yīng)用到直遞郵件活動(dòng)之中。

作者簡(jiǎn)介

　　喬治·鄧肯是一位多次獲獎(jiǎng)的直遞郵件作者和顧問，他被列入美國(guó)50名頂尖級(jí)直遞郵件作者。在Ziff-Davis，Columbia House和Xerox擔(dān)任關(guān)鍵職位長(zhǎng)達(dá)16年之后，于1976年成立了鄧肯直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)。該協(xié)會(huì)向客戶提供直復(fù)營(yíng)銷策略、文字說明和設(shè)計(jì)、咨詢、有效直遞郵件的創(chuàng)造性寫作和指導(dǎo)、網(wǎng)上資源、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷以及促銷活動(dòng)方案。

圖書目錄

序
前言
第一部分基礎(chǔ)
第1章緒論：直遞郵件和回復(fù)的動(dòng)力
第2章報(bào)價(jià)——獲得回復(fù)的關(guān)鍵
第3章交互式廣告設(shè)計(jì)
第二部分螺母和螺帽
第4章郵寄成本有多高？
第5章我期待什么樣的結(jié)果？
第6章在郵寄清單沼澤中找到你的出路
第7章數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷——黑暗中的駱駝
第三部分創(chuàng)作過程
第8章寫回復(fù)：直遞郵件寫作
第9章直遞郵件包
第10章撰寫和設(shè)計(jì)回復(fù)廣告
第四部分配角
第11章替代性印刷傳媒：一個(gè)低成本的新工具
第12章電話營(yíng)銷：追求并獲得利潤(rùn)
第13章目錄冊(cè)
第14章貿(mào)易展覽會(huì)
第五部分因特網(wǎng)：營(yíng)銷中的龐然大物
第15章因特網(wǎng)上的直復(fù)營(yíng)銷：把你的公司帶入新世紀(jì)
第16章電子郵件營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)的另一面