經(jīng)營妙點(diǎn)子158

     目錄
   《白手起家叢書》序
   第一篇 做生意的精明點(diǎn)子
    1.以誠取信于人
    2.投資時(shí)機(jī)要把握好
    3.亞默爾賣涼水發(fā)財(cái)
    4.牟其中的“空手道”
    5.鐘華生空手倒來五億元
    6.不用針線固定的紐扣發(fā)大財(cái)
    7.敢為人先
    8.借智生財(cái)
    9.做生意要“快”
    10.小商品厚利潤
    11.群眾帽子公司
    12.乘隙而入
    13.善借力量
    14.遵守契約
    15.別出心載的租“賊”公司
    16.以誠待客客盈門
    17.孔膳堂念活孔府經(jīng)
    18.養(yǎng)虎招客
    19.借專家技術(shù)致富
    20.客房變經(jīng)理室
    21.釜底抽薪
    22.謀而后戰(zhàn)
    23.一切服務(wù)于技術(shù)創(chuàng)新
   第二篇 推銷產(chǎn)品的點(diǎn)子
    24.好貨必須定高價(jià)
    25.靠缺點(diǎn)發(fā)財(cái)
    26.感性推銷
    27.“遞減一折”銷售術(shù)
    28.信函推銷產(chǎn)品
    29.專家也當(dāng)營業(yè)員
    30.文化促銷
    31.誘人上鉤推銷術(shù)
    32.電話推銷產(chǎn)品
    33.退貨促銷
    34.“饑餓”促銷
    35.標(biāo)新立異的“開車通過”快餐店
    36.贊助也是一種促銷術(shù)
    37.薄利多銷美名揚(yáng)
    38.“吃虧就是占便宜”
    39.幾張郵票促成大生意
    40.小小賀卡送溫馨
    41.廢品變成助推器
    42.選準(zhǔn)“突破口”
    43.“點(diǎn)子大王”賣主意賺錢
    44.拍賣推銷
    45.“小豬運(yùn)動(dòng)會(huì)”
    46.食客得回扣
    47.原價(jià)銷售法
    48.加倍賠償推銷術(shù)
    49.董事長(zhǎng)當(dāng)推銷員
    50.“買一送一”的高招
    51.贈(zèng)送小禮物
    52.做無本生意
    53.大雞也吃細(xì)米
    54.“老”營業(yè)員的功效
    55.怪計(jì)促銷
    56.“商店”搬上列車
    57.每天都有新書供你選購
   第三篇 巧用廣告的點(diǎn)子
    58.別出新意的宣傳
    59.出小錢買大風(fēng)險(xiǎn)
    60.免費(fèi)出借名跑車
    61.“特大危險(xiǎn)”廣告
    62.死亡線上救人的廣告
    63.花四分錢做廣告
    64.海鷗表的廣告之術(shù)
    65.突出重點(diǎn)的廣告
    66.引起爭(zhēng)議的廣告
    67.別出心裁的故事廣告
    68.此處無聲勝有聲
    69.辦班廣告賺錢
    70.百萬元買斷《文匯報(bào)》頭版
    71.茅臺(tái)酒巧用廣告奪金獎(jiǎng)
    72.“摔”家電做活廣告
    73.“請(qǐng)大家告訴大家”
    74.廣告使“瑪莉”獲新生
    75.金飾廣告促銷
    76.巧做雜志征訂廣告
    77.“有路必有豐田車”
    78.明虧暗賺
    79.長(zhǎng)城飯店借里根出名
    80.貶低自己做廣告
    81.群體廣告效益佳
    82.針對(duì)僥幸心理的廣告
   第四篇 善用商標(biāo)的點(diǎn)子
    83.金字招牌是財(cái)富
    84.巧打“觀音牌”
    85.富士彩卷妙用商標(biāo)
    86.二十五億元買名牌
    87.取個(gè)洋名好揚(yáng)名
    88.“紅豆”商標(biāo)與紅火生意
    89.巧用商標(biāo)發(fā)財(cái)
    90.用商標(biāo)傳達(dá)企業(yè)形象
    91.“名牌”削價(jià)
    92.“無品牌”經(jīng)營
   第五篇 利用信息的點(diǎn)子
    93.要洞察先機(jī)
    94.利用新聞圖片發(fā)財(cái)
    95.販買信息
    96.利用信息開發(fā)新產(chǎn)品
    97.將情報(bào)作命脈
    98.做“打工仔”學(xué)技術(shù)
    99.迎合顧客需要
    100.從洗澡房中獲取信息
    101.利用王子結(jié)婚信息發(fā)財(cái)
    102.從氣象信息中大賺一筆
    103.建立“信息雷達(dá)站”
    104.聘請(qǐng)兼職商情調(diào)研員
    105.靠報(bào)紙信息發(fā)達(dá)
    106.讀報(bào)掌握信息
    107.信息促發(fā)展
   第六篇 搞好公關(guān)的點(diǎn)子
    108.“健力寶”借李寧揚(yáng)名
    109.讓“死刑產(chǎn)品”暢銷全國
    110.“顧客是上帝”的啟示
    111.“友誼天長(zhǎng)地久”
    112.張中妙點(diǎn)子凈賺8萬多
    113.克萊斯勒公司起死回生術(shù)
    114.“名人效應(yīng)”飛鴿飛向美國
    115.給日本首相送杜康酒
    116.出奇制勝的“1997年優(yōu)惠計(jì)劃”
    117.角色互換創(chuàng)效益
    118.“活力28”借足球公關(guān)
    119.君子愛財(cái)，取之有道
    120.“美爾雅”敢于曝光亮“丑”
    121.借懷舊情緒大發(fā)“知青”財(cái)
    122.懸掛巨型牛仔褲招來顧客
    123.“呼拉圈”蔓延全國
    124.掛“克林頓”招牌賣“總統(tǒng)的菜”
    125.“鴿子事件”的啟發(fā)
    126.利用矛盾簽協(xié)議
    127.標(biāo)新立異的“美優(yōu)旋風(fēng)”
    128.制造新聞
    129.螞蟻事件
    130.改推銷術(shù)為求教
    131.質(zhì)量是樹立企業(yè)形象的關(guān)鍵
   第七篇 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的點(diǎn)子
    132.與顧客保持聯(lián)系
    133.服務(wù)關(guān)鍵在新
    134.周到的售后服務(wù)
    135.優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲贊譽(yù)
    136.永久免費(fèi)維修產(chǎn)品
    137.讓利給顧客
    138.“大方”敖笑接受退貨
   第八篇 開拓經(jīng)營的點(diǎn)子
    139.上門退款做賠本生意
    140.走出舊框框
    141.鬧市里建“斷崖絕壁”
    142.百貨公司設(shè)“未來實(shí)驗(yàn)室”
    143.出售幻想
    144.“全員經(jīng)營”生意興
    145.抓住“古”字特色巧經(jīng)營
    146.向全世界招聘人才
    147.免費(fèi)經(jīng)營術(shù)
    148.敢于搶“空檔”
    149.務(wù)農(nóng)旅游
    150.開發(fā)市場(chǎng)敢嘗鮮
    151.廣告貼到洗手間
    152.小商品做成大生意
    153.小廠“吞”大廠
    154.七彩布引來五洲客
    155.“三茂”舉債興業(yè)
    156.到俄羅斯種菜
    157.枕頭專營店
    158.奇特的樹上旅館
   后記