我的路：美國金牌推銷員的成長歷程

　　本書為作者的自傳，以作者的親身經(jīng)歷為線索，詳細(xì)生動地介紹了大量的推銷技能，也介紹了做人做事的方法技巧，既有利于提高推銷員的職業(yè)水平，也有利于提高他們的道德水平。

　　喬·庫爾曼（JoeCulmann）（1890——1972）幼年喪父，11歲，就凌晨4點(diǎn)半起床，到街上賣報(bào)。18歲那年，他成為一名職業(yè)球手，很不走運(yùn)。他又回到家鄉(xiāng)，做了一名壽險(xiǎn)推銷員。經(jīng)過10個(gè)月無望的奔波，他意氣消沉，陷入深深的絕望。他決定辭職。就在那時(shí)，一件小事改變了他的命運(yùn)，他又回到了推銷之路。29歲，他成為美國薪酬最高的推銷員之一。但是，他仍努力工作，因?yàn)槿松囊饬x并不在錢夠用。在25年在推銷生涯中，他銷售了40000份壽險(xiǎn)，平均每日5份，這為他贏得了演講與著述的資格。他是第一位連任3屆美國百萬圓桌俱樂部主席的推銷員。百萬圓桌俱樂部是世界上最權(quán)威，最有影響的推銷員組織。它給每年的新學(xué)員出一道題目，完成了就可獲得金靴獎。迄今為止，只有3名推銷員獲得該獎。喬·庫爾曼是主要發(fā)起人之一。他希望該組織能幫助每一個(gè)推銷員成長。譯者簡介四川成都人，1983年清華大學(xué)畢業(yè)，1985年去美國加利福尼亞大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī)碩士，同時(shí)開始做推銷工作。1991年在舊金山創(chuàng)辦自己的公司。1999年在舊金山創(chuàng)辦自己的公司。1999年回北京中關(guān)村開設(shè)分公司，現(xiàn)有員工300余人。本書是譯者翻譯給員工做培訓(xùn)手冊用的，在譯者開列給員工的12本必讀書里一書排第二。