推銷(xiāo)高手的魔法：實(shí)現(xiàn)完美銷(xiāo)售的成功策略

定　價(jià)：￥18.00

作　者：	（德）馬里奧·歐霍文（Mario Ohoven）著；孫瑜譯
出版社：	經(jīng)濟(jì)管理出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	推銷(xiāo)

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ISBN：	9787801620767	出版時(shí)間：	2001-01-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	219頁(yè)	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　推銷(xiāo)是一種技能，而高效推銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)。推銷(xiāo)高手具有積極創(chuàng)新意的個(gè)性。他的成就來(lái)源于人格上的突出和運(yùn)用獨(dú)特的溝通策略。推銷(xiāo)高手將編劇、導(dǎo)演和演員集于一身，每天將其成果展現(xiàn)在銷(xiāo)售的舞臺(tái)上。這種結(jié)合實(shí)際的杰作，充分展示了完美推銷(xiāo)員的策略、技巧與靈活的手腕。銷(xiāo)售員只要掌握這一要點(diǎn)，必能獲益良多。這就是推銷(xiāo)高手的典型，也是其令人折服之處。本書(shū)不僅是商品和服務(wù)行業(yè)的推銷(xiāo)員必讀，而且對(duì)所有有志于銷(xiāo)售及想在會(huì)談和談判中獲勝的人，也是不可缺的。

作者簡(jiǎn)介

　　馬里奧·歐霍文是德國(guó)杜塞爾多夫投資信托有限公司的經(jīng)營(yíng)者。該公司是一家在金融服務(wù)業(yè)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位的企業(yè)。在其投身于金融服務(wù)業(yè)二十多年的生涯中，他結(jié)識(shí)并培養(yǎng)了數(shù)千位推銷(xiāo)員。其間，他花了很多時(shí)間親自陪同“他的”推銷(xiāo)員去實(shí)習(xí)，所以對(duì)他們的晉升、發(fā)展和事業(yè)開(kāi)創(chuàng)有極其深入的研究。不少他麾下的推銷(xiāo)員不出數(shù)年就掙了數(shù)百萬(wàn)馬克。

圖書(shū)目錄

前言
第一章推銷(xiāo)——世界上最精彩的職業(yè)
第二章高手登場(chǎng)
  推銷(xiāo)高手的動(dòng)力
  推銷(xiāo)高手的過(guò)人之處
  推銷(xiāo)高手的同仁
  請(qǐng)拉起幕：推銷(xiāo)高手的推銷(xiāo)要上演了
  向你的客戶(hù)求婚
第三章解析推銷(xiāo)高手和他的三大秘密
  1。激發(fā)別人興致
  2。情感溝通的天賦
  3。作秀的天賦
  簡(jiǎn)析推銷(xiāo)高手
  推銷(xiāo)高手和他的內(nèi)心世界
  推銷(xiāo)高手和他的行事作風(fēng)
  推銷(xiāo)高手和他的出場(chǎng)架勢(shì)
第四章推銷(xiāo)高手就在你身邊
  讓思想飛揚(yáng)！積極肯定
  向你的潛意識(shí)灌輸重要觀念
  學(xué)習(xí)推銷(xiāo)高手的思考方式
    良好思考四十二箴言
  推銷(xiāo)高手如何詮釋良性思考
    推銷(xiāo)高手不知何謂嫉妒
    推銷(xiāo)高手不懂恨
    推銷(xiāo)高手懂得如何面對(duì)消沉沮喪
    推銷(xiāo)高手不知何為負(fù)面壓力
    推銷(xiāo)高手不及汲汲金錢(qián)
  中途站：從意愿到實(shí)現(xiàn)
  確定你的目標(biāo)
  請(qǐng)開(kāi)始做積極的良性思考！
  請(qǐng)開(kāi)發(fā)興奮感動(dòng)的偉大力量！
第五章推銷(xiāo)高手是溝通大師
  令人認(rèn)同的說(shuō)服藝術(shù)
  推銷(xiāo)高手利用他的個(gè)人修養(yǎng)進(jìn)行溝通
  推銷(xiāo)高手通過(guò)衣著打扮進(jìn)行溝通
  推銷(xiāo)高手的眼睛也是溝通利器
……
第六章推銷(xiāo)高手登臺(tái)演出
第七章推銷(xiāo)高手的魔法
第八章推銷(xiāo)高手對(duì)年輕同仁的忠告
結(jié)束語(yǔ)