成功制定營(yíng)銷計(jì)劃

定　價(jià)：￥26.00

作　者：	（美）唐·德貝萊克（Don Debelak）著；張金成等譯；張金成譯
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	實(shí)用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)叢書(shū)
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷

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ISBN：	9787505382558	出版時(shí)間：	2003-05-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	215	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)重點(diǎn)從關(guān)注客戶需求、企業(yè)環(huán)境分析、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略以及計(jì)劃執(zhí)行等方面來(lái)論述如何制定具有創(chuàng)新意義的、有效的、經(jīng)濟(jì)的、與變化同步的營(yíng)銷計(jì)劃。本書(shū)提供的不僅僅是工具，還包括了企業(yè)生存發(fā)展必須了解的營(yíng)銷概念和營(yíng)銷計(jì)劃、計(jì)劃執(zhí)行等方面最基本的內(nèi)容。提供了涉及因特網(wǎng)、制造行業(yè)、服務(wù)行業(yè)以及零售公司的真實(shí)的營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)例以及評(píng)價(jià)現(xiàn)有營(yíng)銷計(jì)劃的方法。本書(shū)作者是新興中小企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)，在營(yíng)銷計(jì)劃的制定方面，具有20多年的經(jīng)驗(yàn)。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

第1章營(yíng)銷計(jì)劃使銷售額保持增長(zhǎng) 1
第1部分
聚焦客戶 9
聚焦客戶, 集中精力了解你的客戶群, 包括他們需要什么, 怎樣購(gòu)買以及對(duì)他們來(lái)說(shuō)哪些產(chǎn)品特點(diǎn)是重要的.
第2章客戶概況 10
第3章客戶如何購(gòu)買 17
第2部分環(huán)境分析 25
環(huán)境分析, 包括內(nèi)部評(píng)價(jià)和外部評(píng)價(jià), 評(píng)價(jià)公司當(dāng)前的市場(chǎng)地位, 以及主要機(jī)會(huì)和威脅.
第4章內(nèi)部評(píng)價(jià) 26
第5章外部評(píng)價(jià) 34
第3部分
市場(chǎng)戰(zhàn)略 45
營(yíng)銷戰(zhàn)略, 集中討論如何制定營(yíng)銷計(jì)劃和策略, 設(shè)定營(yíng)銷任務(wù)和目標(biāo), 制定出完成這些目標(biāo)的戰(zhàn)略. 本部分也討論了在執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)用到的策略.
第6章營(yíng)銷戰(zhàn)略 46
第7章基于產(chǎn)品的營(yíng)銷策略 57
第8章基于溝通的營(yíng)銷策略 66
第9章銷售. 促銷和分銷方面的營(yíng)銷策略 77
第4部分
營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)例 89
營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)例, 包括不同公司的真實(shí)計(jì)劃書(shū)舉例, 廣泛涉及零售公司. 服務(wù)公司. 制造公司以及網(wǎng)絡(luò)公司.
第10章零售店/咖啡店的營(yíng)銷計(jì)劃 90
第11章服務(wù)公司的營(yíng)銷計(jì)劃 110
第12章制造公司的營(yíng)銷計(jì)劃 126
第13章網(wǎng)絡(luò)公司的營(yíng)銷計(jì)劃 147
第5部分
營(yíng)銷計(jì)劃工作手冊(cè) 183
營(yíng)銷計(jì)劃手冊(cè), 給出了撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的具體步驟以及每一部分應(yīng)該注意的重點(diǎn)問(wèn)題.
第14章營(yíng)銷計(jì)劃前言 184
第15章環(huán)境分析 189
第16章戰(zhàn)略. 策略和執(zhí)行 201
附錄部分 211
附錄A 營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容表 212
附錄B 基于產(chǎn)品的營(yíng)銷策略的執(zhí)行計(jì)劃 214
附錄C 基于溝通的營(yíng)銷策略的執(zhí)行計(jì)劃 216
附錄D 基于銷售. 促銷和分銷策略的執(zhí)行計(jì)劃 218