營銷X檔案：23家知名IT企業(yè)的32個案例

序言：聚焦IT營銷
第一卷宗 當“洋槍”和“土炮”發(fā)生沖突，跨國公司務須調整本地化策略
IBM：從“洋槍”到“土炮”
微軟：甲方·乙方
第二卷宗 當國際廠商如狼似虎地搶占市場空間，本土企業(yè)秉承實用主義積極應對
速達：沖出煙幕的實用主義
TP-Link：走出“夾縫悖論”
第三卷宗 當整體市場陷入不甚景氣的境況，主流廠商尋機發(fā)力
聯(lián)想：液日戰(zhàn)役“全攻略”
TCL：“史無前例的一年”
第四卷宗 當市場形勢風云變幻，老牌勁旅急需重整河山
三星：淡季里的“旋風”
飛利浦：崎嶇路上看陽光
第五卷宗 當既有市場格局出現(xiàn)縫隙，新興品牌欲后來居上
明基：嗨，你看到了什么
銘泰：“蚍蜉”撼倒“大樹”
第六卷宗 當市場土壤中缺乏充足的養(yǎng)分，超常規(guī)運作成為唯一的道路
連邦：正版生意經(jīng)
安易：烹調“免費的午餐”
第七卷宗 當傳統(tǒng)的營銷模式遭遇困境，注入創(chuàng)新活力成為當務之急
IBM：家用電腦新玩法
惠普：為了忘卻的紀念
第八卷宗 當品牌處在延伸或轉型的十字路口，“老革命”遇到了新問題
華為：“老革命”重塑新面孔
瑞星：“背山調頭”何其難
第九卷宗 當企業(yè)內、外部環(huán)境發(fā)生變化，市場定位的嬗變成為必需
APC：在虛與實之間“變臉”
紫光：在品牌與價格間舞蹈
第十卷宗 當企業(yè)感到“黑云壓城城欲摧”，力求“甲光向日金鱗開”
愛普生：永無終結的“戰(zhàn)爭”
Sybase：“游俠”出山之后
第十一卷宗 當新技術或新產(chǎn)品呱呱墜地，概念滲透成為頭等大事
SUN：借PR杠桿撬動品牌
安易：概念落地“三步曲”
第十二卷宗 當新聞、廣告、市場活動造足了“勢”，如何避免雷聲大雨點小
金山：“豪情”過后是“風暴”
浪潮：“天使”的上半截與“魔鬼”的下半截
第十三卷宗 當經(jīng)銷商成為市場拓展的瓶頸，疏浚渠道是營銷活動的必要前提
Acer：“輕薄桃花”逆水流
愛普生：“橡皮泥”與“變形人”
第十四卷宗 當一城一池的爭奪不再是焦點所在，策略思考和戰(zhàn)略突破上升為主要矛盾
銘泰：從“狹路”至“大道”
金山：跌打出來的市場智慧
第十五卷宗 當翻云覆雨的“策劃大師”漸行漸遠，中規(guī)中矩的操盤高手浮出水面
紫光：操盤手“不完全”實用手冊
APC：一地雞毛如何織成錦繡掛毯
第十六卷宗 當IT產(chǎn)業(yè)擺脫了“躲進小樓成一統(tǒng)”的自閉癥，上接國策、下連民眾
Sybase：西部之旅超越激情
浪潮：一條生產(chǎn)線能搗出幾頭“驢”？
附錄：IT營銷生態(tài)報告
后記：回歸IT營銷的歷史現(xiàn)場