25個低廣告成本的營銷獲利策略

定　價：￥30.00

作　者：	（美）Richard Johnson著；王國新譯
出版社：	上海財經(jīng)大學出版社
叢編項：	課里播企業(yè)培訓課程營銷實務學習方案
標　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787810495752	出版時間：	2001-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	171頁	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書介紹了電話營銷、交叉營銷、附加銷售、代理銷售及策劃黃頁廣告等25種營銷策略，旨在幫助企業(yè)或個人充分挖掘“潛在的營銷資產(chǎn)”。這些“潛在的營銷資產(chǎn)”在日常的生活中常常被忽視或得不到充分的利用。25種營銷策略使這些營銷資產(chǎn)重新煥發(fā)出生機和活力。

作者簡介

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圖書目錄

寫在書前
策略1：確定你獨特的銷售理念
策略2：整合獨特銷售理念
策略3：在數(shù)據(jù)庫保存以往顧客的檔案
策略4：與你現(xiàn)在的顧客溝通
策略5：確定你的潛在顧客
策略6：獲取轉(zhuǎn)薦信
策略7：策劃交叉營銷
策略8：附加銷售
策略9：電話營銷
策略10：電話在線營銷
策略11：許可轉(zhuǎn)讓金點子和策略
策略12：設(shè)計專題研討會
策略13：設(shè)計一個公司的業(yè)務通訊
策略14：“銷售”那些未轉(zhuǎn)換的先期潛在顧客
策略15：開發(fā)參與社區(qū)活動的機會
策略16：獲得免費宣傳
策略17：便于購買
策略18：構(gòu)思一個黃頁廣告
策略19：利用尚未動用的存貨或特制品
策略20：把商品小冊子用作讓顧客直接作出反應的文稿
策略21：運用正在運行的營銷手段
策略22：提供后端產(chǎn)品
策略23：安排代銷
策略24：提供商品目錄
策略25：實施“雙桶”策略
結(jié)論
增值部分1：讓人們購買你的產(chǎn)品和服務
增值部分2：有效直接郵購的要素
增值部分3：整合直接郵購
增值部分4：電話營銷
參考書目