營(yíng)銷一定有方法：全球頂級(jí)營(yíng)銷策略

一 制定完整的營(yíng)銷策略
好的經(jīng)營(yíng)策略是制勝的關(guān)鍵
了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
市場(chǎng)細(xì)分 把握市場(chǎng)機(jī)遇
對(duì)不同類型的消費(fèi)者需求作出回應(yīng)
制定完整的營(yíng)銷策略
市場(chǎng)營(yíng)銷的5個(gè)步驟
制定出類拔萃的營(yíng)銷計(jì)劃
二 為產(chǎn)品合理定價(jià)
用好價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略
為產(chǎn)品合理定價(jià)
競(jìng)爭(zhēng)斗爭(zhēng)往往是通過商品便宜來進(jìn)行的
低價(jià)營(yíng)銷的典范
降價(jià)銷售策略并非是萬能的
什么情況下該定低價(jià)
有時(shí)抬價(jià)反而能起到促銷的作用
高價(jià)營(yíng)銷的典范
什么情況下該定高價(jià)
服務(wù)定價(jià)也要依循一定的原則
三 始終把顧客擺在首位
銷售的基點(diǎn)應(yīng)建立在顧客滿意的基礎(chǔ)上
優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品同樣重要
充分重視客戶的意見
最為顧客著想的公司才會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
為顧客提供全方位的服務(wù)
始終把顧客擺在首位, 開拓多種服務(wù)
視用戶的愿望高于一切
確立面向顧客的經(jīng)營(yíng)觀
以消費(fèi)者為本位的營(yíng)銷戰(zhàn)略
與顧客建立密切的關(guān)系
通過與消費(fèi)者直接交流獲得信息
妥善處理顧客提出的異議
面對(duì)憤怒的客戶不放棄努力
積極挽回服務(wù)中的差錯(cuò)
徹底貫徹以顧客為核心的22條宗旨
走出售后服務(wù)的四個(gè)誤區(qū)
找一個(gè)能充分發(fā)揮自己特長(zhǎng)的市場(chǎng)
四 依靠非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開辟更廣闊的天地
準(zhǔn)確地給產(chǎn)品定位
依靠非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開辟更廣闊的天地
依賴產(chǎn)品的高性能. 高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)
奔馳公司的方針就是要追求高質(zhì)量
依靠質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)的四條黃金法則
只有滿足用戶的要求 才能取得競(jìng)爭(zhēng)的
勝利
不斷研究新技術(shù) 迅速開發(fā)新產(chǎn)品
不能忽視任何對(duì)手
曲徑通幽 迂回制勝
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取進(jìn)攻的策略
為企業(yè)產(chǎn)品占位的六個(gè)主要問題
占位的五項(xiàng)準(zhǔn)則
巧妙地在顧客心里占位
占位應(yīng)避免的六大誤區(qū)
在優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)方面增加力量
贏得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高. 更強(qiáng)的品牌形象
之勢(shì)
別怕附近的同業(yè)者多 要打出自己的
特色
選擇合適的市場(chǎng) 不斷創(chuàng)新
低價(jià)反擊 贏得市場(chǎng)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取防御的策略
五 誠信為本 財(cái)源自來
營(yíng)銷以信制勝是競(jìng)爭(zhēng)力的保證
欺騙消費(fèi)者往往會(huì)因小失大
服務(wù)以誠制勝是競(jìng)爭(zhēng)力的靈魂
樹立世界第一的名譽(yù)與威信
取信于消費(fèi)者的女企業(yè)家
誠實(shí)具有驚人的魔力
六 讓高明的廣告使你脫穎而出
充分運(yùn)用廣告宣傳的手段來提高知名度
注重廣告宣傳 小公司也能做大
高明的廣告能使你脫穎而出
做廣告須講究謀略
開闊思路 作活廣告
用廣告信函成功促銷
千萬不能發(fā)布名不符實(shí)的廣告
企業(yè)廣告應(yīng)注意的問題
七 千方百計(jì)提高銷量
有效地利用展覽會(huì)進(jìn)行推銷
采納銷售精英原則
采用系統(tǒng)營(yíng)銷的策略
成功營(yíng)銷的七大黃金原則
八 放眼明天 制造市場(chǎng)
嘗試全新的營(yíng)銷策略
精心籌劃比天時(shí)地利更重要
讓直銷充分適應(yīng)經(jīng)營(yíng)的要求
放眼明天 制造市場(chǎng)
在固守自己陣地的同時(shí)不斷變革
在夾縫中求生存
正確地自我定位
戰(zhàn)勝膽怯 成功推銷
開發(fā)新客戶的絕招
掌握影響消費(fèi)者心理的因素
根據(jù)消費(fèi)者的受讓價(jià)值確定營(yíng)銷戰(zhàn)略
充分利用持久關(guān)系營(yíng)銷
敏銳地洞察. 精辟地分析市場(chǎng)
緊緊跟上時(shí)代的腳步
產(chǎn)品和宣傳都要跟上市場(chǎng)變化
巧唱雙簧
與對(duì)手合作
三角經(jīng)營(yíng)商法
分散經(jīng)營(yíng) 協(xié)調(diào)控制
抓住一切營(yíng)銷的機(jī)會(huì)
走出營(yíng)銷誤區(qū)
打破關(guān)于營(yíng)銷的四大神話