滲透營銷

定　價：￥26.80

作　者：	（美）當·戴博雷克（Donald Debelak）著；初研硯，趙錦蘭譯
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項：	派力營銷思想庫
標　簽：	營銷

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ISBN：	9787801476975	出版時間：	2002-05-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	326	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　滲透，其喻義為一種事物或勢力逐漸進入到其他方面，其特點為時間的持久性和空間的可拓展性，在自然界很常見，在社會生活領域倍愛重視?？墒鞘袌鰻I銷界卻對此極為漠視。營銷之于消費者，像極了雨水之于泥土。沒有一場雨能打濕所有的泥土。同樣，沒有一種營銷策略可以包含一切并總能生效，或者適用于所有市場情形。市場永遠在不斷變化之中，營銷人員也需要不斷調(diào)整策略。在這種情況下，營銷人員必須更深刻地了解顧客的世界并成為他們生活的一部分。要想使營銷人員以較小的代價成功實施全方位的營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)驚人的銷售業(yè)績，從而在激烈的市場競爭中讓企業(yè)及其產(chǎn)品脫穎而出，就必須運用滲透營銷的策略和方法。

作者簡介

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圖書目錄

序
前言
第1章市場營銷觀念的新紀元
第2章市場營銷基本原理的新視角
第3章選擇正確的目標市場
第4章發(fā)現(xiàn)驅(qū)動消費者購買的因素
第5章鎖定消費者
第6章在潛在消費者中建立認同
第7章了解消費者的購買過程
第8章使你的努力與消費者的購買活動相符合
第9章明確消費者的需求
第10章讓你的信息快速傳達消費者
第11章制造市場影響
第12章創(chuàng)造信譽（提高滿意度）
第13章對消費者的需求作出反應
第14章為價格創(chuàng)造合理的價值
第15章用促銷實現(xiàn)銷售的更快增長
第16章構筑忠實顧客的基礎
第17章建立交叉促銷的聯(lián)盟
附錄A 建立合作、聯(lián)盟的實例
附錄B 合作建議書
附錄C 市場營銷計劃摘要