房地產(chǎn)營(yíng)銷（修訂第2版）

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	葉劍平編著
出版社：	首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理叢書
標(biāo)　簽：	房地產(chǎn)

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ISBN：	9787563809127	出版時(shí)間：	2002-07-01	包裝：	膠版紙
開本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	239	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷是開發(fā)商全方位、全過(guò)程地適應(yīng)市場(chǎng)需求的自覺(jué)行為，是由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。它要求開發(fā)商去了解市場(chǎng)，了解客戶的需求，以客戶的需求來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，從而使其生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠被市場(chǎng)接受。但由于房地產(chǎn)產(chǎn)品的異質(zhì)性、稀缺性及位置固定性等特點(diǎn)有別于一般商品的特性，使其營(yíng)銷手段更復(fù)雜，也更具挑戰(zhàn)性；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展給房地產(chǎn)企業(yè)提供了一個(gè)新的運(yùn)作天地，它不僅影響到房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷，甚至影響到房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)容管理、運(yùn)作流程和房地產(chǎn)產(chǎn)品本身。本書作者運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，結(jié)合房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，聯(lián)系我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本規(guī)律、營(yíng)銷方法，尤其是對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了全面、系統(tǒng)的分析、論述，并將理論闡述與實(shí)證分析相結(jié)合，便于讀者結(jié)合實(shí)際加以運(yùn)用。本書主要內(nèi)容包括：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷。

作者簡(jiǎn)介

　　葉劍平，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)，獲工學(xué)學(xué)士、經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、管理學(xué)博士學(xué)位。190-1992年赴德國(guó)學(xué)習(xí)不動(dòng)產(chǎn)管理，1994年在香港理工大學(xué)建筑與房地產(chǎn)系作高級(jí)訪問(wèn)研究?，F(xiàn)任中國(guó)人民大學(xué)公共管理學(xué)院教授，土地管理系主任，中國(guó)土地學(xué)會(huì)常務(wù)理事，中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)學(xué)會(huì)常務(wù)理事，搜房研究院院長(zhǎng)。主要從事房地產(chǎn)投資、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、土地管理、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷等的教學(xué)與實(shí)務(wù)。主要著作有：《不動(dòng)產(chǎn)估價(jià)實(shí)務(wù)》、《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》等專著多部；主編和參編房地產(chǎn)方面的書籍8部；在《管理世界》、《中國(guó)房地產(chǎn)》、《華盛頓大學(xué)法律評(píng)論》、《中國(guó)土地科學(xué)》、《中國(guó)土地》等雜志發(fā)表文章40余篇。主持并參與中關(guān)村高新技術(shù)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目公房上市政策、房地產(chǎn)業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展等的研究。

圖書目錄

第一章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論
第一節(jié) 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)的特性
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程
第四節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)注意的問(wèn)題
第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研
第二節(jié) 購(gòu)房人信息
第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第四節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的方法和程序 
第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的程序和評(píng)估
第四節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
第四章產(chǎn)品定位
第一節(jié) 產(chǎn)品定位流程
第二節(jié) 產(chǎn)品定位原則
第三節(jié) 產(chǎn)品定位的目標(biāo)選擇
第四節(jié) 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)定位
第五章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷品牌策略
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略
第四節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷促銷組合策略
第五節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策略
第六節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷公共關(guān)系策略
第六章房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制
第一節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃
第二節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷控制的基本程序
第三節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷控制方法 
第七章網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的房地產(chǎn)市場(chǎng)研究
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策
第四節(jié) 案例分析